第六十八章 做生意就要敢冒險（第三更，求推，求收，求打賞！）（2 / 2）
「我知道sysco和us foods，因為我母親的餐館會從這兩家叫貨。」林子耽斟酌了一下道。
「沒錯，sysco算是世界上最大的一家食品分銷商，他們不僅供應各種餐館/賓館酒店的食材，還供應各類廚房和周邊的耗材。他們有差不多40多萬客戶。而從你們的資料上看來，美東的華人餐館，也就不到一萬家。拿到三分之一也才3千家客戶而已。」
約瑟夫看兩個人麵麵相覷，並沒有反駁什麼，便接著道：「你們的投資說明你們有實力拿下這三千家，但是像你們一樣有實力的供應商估計沒有100家，也有十幾家，你們如何能夠在這麼多供應商裡麵脫穎而出呢？何況你們現在的客戶是封閉的，是另外一個分銷商提供給你們的，這樣你們還想在短時間內收回成本？說句難聽的，不過是癡人說夢罷了！」
「說誰都會說，以你的意思，我們倆關門回家得了，還做什麼?」張景沒好氣地道。
「呃，那以你的意思呢？」林子耽看了一眼張景，並沒有對好友的話有任何的異議，但他鼓勵約瑟夫把自己的話講完。
「我的意思是，既然你們投資了，就是想賺錢，想賺錢，就不能束手束腳。你們要培養自己的客戶，但你們的客戶不是那些分散在各地的餐館，而是分散在你們周圍，和你們現在的規模相當的分銷商。」約瑟夫說到這裡，仿佛終於說到了重點，顯得有些激動起來。
「你們要找更多的供貨商來從你們手中拿貨，然後去分銷，可能你們的儲備成本會增加，但是你們賺錢的速度也會加快，不出三年你們的公司就可以有翻倍的資產，如果你們願意，也可以盡快在紐約證交所上市，以擴大你們的影響力，拿下整個美東的華人食品供貨市場。」
約瑟夫說完，一雙原本渾濁的眼睛，此刻像是有星光在閃爍，說得林子耽和張景不由得也興奮起來。
「可這樣一來，我們的成本也勢必要繼續增加了？」張景一針見血地問道。
「這些可以貸款啊！拿你們現有的資本去貸款，商業貸款一般可以借到60%，如果再找找關係的話，70%都不是問題。」約瑟夫自信地道。
「商業貸款？」林子耽看了一眼張景，又把目光轉回到約瑟夫的身上，一雙狹長的眼睛眯起來，試探地道：「你是說像你破產之前那樣的商業貸款麼？」
「呃。。。是，也不是。」約瑟夫像是被捏到了痛點，猶如一隻充滿氣的氣球，忽然被人用針刺了一下。
「行了，我們知道你的意思了，既然做就往大了做，可是我們現在的規模需要再擴大多少才能成為行業龍頭，這個也要去做個市場分析和市場調查，而且商業貸款也要專門的人來評估才會知道能拿到多少，還取決於貸款的利率等一大堆的問題。」
林子耽說到這裡看了看張景的表情，接著道：「我們現在還是先去現場看一看，回頭我和張景再好好討論一下，不過你回來之後要做一個計劃書，看看如何才能將你剛才說的那些付諸實際。走吧！」
說完之後，林子耽從小美拿過來的那張椅子上站起來，並把椅子放在不擋路的角落，等著兩個人從剛才的談話中清醒過來。
「好的，從倉庫回來之後我就會就我的想法做一個企劃書，也希望你們考慮一下商業貸款的問題，有時候做生意就要敢冒險，否則。。。這個還是你們先商量一下吧，我正好也有相熟的人在銀行，需要的話，我可以介紹你們認識。」
約瑟夫說完，站起來往外走去，留下張景默默地在後麵撇了下嘴，也聳了聳肩膀從位置上慢悠悠地站起來。