第五十一章 清水科技（下）（1 / 2）
「電子元器件產業是所有產業中最賺錢的產業之一，有吐金器之稱。電子元器件應用廣泛，幾乎所有的產業都需要電子元器件，電子元器件產業讓其他產業黯然失色，又促進了其他產業的迅速發展。」
「中國的電子元器件產業發展很快，但由於技術落後於西方國家，中國生產的電子元件大多隻屬於中低端產品，幾乎所有高端產品都是由美、日、歐提供。而中國在兩千年後逐漸成為世界電子產品的裝配市場，許多跨國公司的產品裝配都是在中國完成。還有中國本國的電子產業也在迅速發展……」
「所以，中國國內的電子元件需求量非常大。」
鄭卿談到商業的事情，整個人都變得亢奮，但考慮到韓水清對這一行懂得不多，所以講的很簡略淺顯。
韓水清很認真地聽著。
「電子元器件生產商將電子元件生產出來，並不能隨意生產，必須要迎合客戶的需求。而他們的客戶就是那些生產成品電子產品的企業，這些企業的電子元器件需求量，也是由他們所生產的產品的銷售情況來定。如果那些顧客的需求量是固定的，需求的產品也是固定的，電子元器件的生產商可以選擇進行直銷，直接將電子元器件賣給客戶。」
「但更多的客戶並不是這樣的情況，情況更多的時候是復雜的……」
「術業有專攻，生產商並不擅長處理這樣的問題，這樣才有了我們電子分銷商的用武之地。」
「分銷商有貨期短，交易方式靈活，不受品牌限製，能夠提供多種不同產品，服務好，不繁瑣等優點，客戶也更願意通過分銷商來購買電子元器件。」
「所以分銷商占了電子元器件銷售的半壁江山。」
鄭卿說道這裡，停了下來。
「哦，」韓水清點了點頭，「這麼說，這其中有很大的盈利空間。」
「沒錯，」鄭卿有種教學生的感覺，「中國的分銷市場是塊大肥肉，吸引了很多國際分銷巨頭，這對我們來說也是一個很大的障礙，國內分銷商在國際市場上完全不是他們的對手。」