第52章 封神前夕（1 / 2）
當地有句諺語：年輕人下巴輕輕。
意思是指不穩重，想到什麼說什麼，講話不過腦子。
可是大家如何也無法把這句話放在姚遠身上，他年輕是沒錯，但是，今晚他給人感覺比商場老油條還要老油條，哪裡像年輕人。
三個麵無表情的保鏢，身邊有像香港女星一般漂亮誘人的女秘書，更像是是大老板或者大領導家的公子。
姚遠點了煙抽起來，眯著眼打量著眾人。
方德忠的資格比較老，好些人還是銷售員的時候，他已經在美玲電器銷售這一塊獨當一麵了。
他問道，「姚總，三萬台電器無論種類？」
這個問題問到點子上了。
是三萬台空調呢，還是三萬台電視機，抑或是三萬台電風扇，又或者是每一類都采購上一部分。
在座的雖然都是做家用電器的，但也有所側重。比如美玲和榮聲主要做空調，此時的格力還不夠看。老大哥海信和才成立幾年的特區新軍創維以及還沒有成為王牌的tcl主要做電視機。而海爾以及許多廠家主要做洗衣機……
產品各有重疊，也各有側重，總的來說競爭大於互補。
國內的家電市場競爭已經開始邁入白熱化競爭時期，在國外品牌的沖擊下，大家的日子都不好過。
尤其是日本品牌的大規模殺進來，國產家電頓時淪為了消費者心目中的次等品，與「質量差」畫上了等號。
甚至連韓國產品都成了名牌貨了。
姚遠說，「三萬台囊括了所有的家用電器產品，我不怕你齊全，就怕你沒有。具體份額的劃分，彩電、冰箱、空調占三分之二，其餘的視情況而定。」
這一下，主要生產以上三種產品的廠家代表坐不住了。
這可是兩萬台啊！
哪怕爭到其中的十分之一，也有兩千台，價值兩百萬的訂單！
哪怕是長紅廠這樣的老大哥級廠家，在家電行業裡威名赫赫的倪宏倪董事長，麵對這樣一筆訂單，那也是要親自趕來會麵的。
氣氛一下子變得微妙起來，方才表麵上的和諧融洽不見了，大家彼此打量著，心思迅速地轉動起來。
總價值三千萬的超級采購大單，足以讓他們拚個你死我活。
三千萬，在座的廠家，有一個算一個，資產能達到這個規模的都為數不多，能拿出三百萬現金的那都是大哥級了，別說三千萬！
剛剛還有一些醉意的，此時也完全醒了。
抱著蹭一頓飯吃看看情況的，此時也坐立不安了。
原本就有心要簽單的，比如董小姐，此時完全不能淡定了。
空調是大頭！
一想到這一趟過來展會打醬油，有可能帶回去上百萬的訂單，董小姐的呼吸就急促起來。坐在她身邊的李梅也好不到哪裡去，死死盯著姚遠，那目光恨不得把姚遠當場給扒了活活吞下去。
「抱歉啊姚總，我去一下衛生間，你們先聊著。」容浩起身告了個歉，轉身腳步匆匆走了，越走越快。
「小滑頭！」方德忠冷哼一聲。
上衛生間是借口，給廠裡打電話才是真，而且肯定是直接給廠長打。
姚遠站起來，看了眼林小虎，林小虎把準備好的相關材料一份份的發下去，這時姚遠說，「具體的情況都在裡麵，諸位好好研究一下。我還約了幾家國外的廠家，不好讓外商久等。」
他對何雪莉說，「何秘書，你幫我招呼下各位經理。」
「好的，姚總。」何雪莉笑著點頭。
眾人眼睜睜的看著姚遠帶著保鏢走了。
像是約好了一樣，大家紛紛起身，有大哥大的直接拿出來走到一邊給廠裡打電話，沒有大哥大的連忙去找電話跟廠裡聯係。
頓時忙成了一團。
何雪莉忠實扮演著秘書的角色，按照姚遠交待過的照應著眾人。她相信，就算公司知道，麵對出手就要采購三萬台家電的大老板，也不會說什麼的。
這個客戶要是穩定下來，一年下來光是商務接待就是一筆不菲的收入。
在天鵝賓館工作了兩年多了，何雪莉親歷了過去兩年裡內地商人的成長變化，有錢的是越來越多的。
有一次她遇到一位農民打扮的鄉鎮企業老板，渾身上下不超過二十塊，但是開口就要訂最好的房間，後來才知道，人家一年出口創匯幾百萬美元……
董小姐仔細翻看著要求，或者說招標說明。
毫無疑問，與其說是采購餐會，不如說是突然襲擊式的招標會。
按照姚遠的說法，很有可能他會給大部分廠家一筆象征性的訂單，而大頭都會集中在勝出者身上。
顯而易見，誰的條件更優惠誰就能勝出。
具體的要求都在資料裡，看完了之後，一時之間大家都陷入了沉默。最關鍵的無外乎兩點，價格和付款方式。
價格倒是好商量，但是付款方式則很難讓人接受了。
「我還以為是什麼大公司呢，敢情是空手套白狼的主，我們啊不參合了。」小鵝洗衣機的銷售代表把資料扔在茶幾上，起身走了。
去年，小鵝洗衣機獲得行業國家優質金獎，紅遍了大江南北，東西不愁賣，訂單已經排到了明年第三季度，他們不願意在名不見傳的遠大貿易麵前低頭。
「太霸道了。」又有幾個廠家的銷售代表搖頭嘆著氣離開了。
大家心裡明鏡似的，其實走的這些廠家裡，要麼是產能跟不上，要麼是產品價格沒有競爭優勢，真正因為付款方式而離開的，隻有小鵝洗衣機一家。