第53章 大騙局？（2 / 2）
剛才反應最激烈的、在外人看來根本不可能答應遠大貿易條件的薑保國，他直接到前台開了個房間，然後迅速與倪宏進行聯係，匯報了情況。
倪宏的第一反應是遇上了騙子，可是一想到人家同意廠家派人駐店，甚至可以守在倉庫那裡監督進出庫以及銷售情況，這卻不是騙子會做的。
沉思片刻，倪宏問，「老薑，這個事情你怎麼看，有多大把握？」
「風險很大，但是……」薑保國斟酌著措辭，「這個遠大貿易要的量也很大。如果咱們能拿下三分之一的量，今年第四季度的報表很好看，明年第一季度也不用發愁了。」
他隻字不提先貨後款、壓款一個月這些事，剛才已經匯報過了，但是倪宏沒有問。
他是跟倪宏殺出來的老人，非常清楚倪宏最頭疼的是如何向上麵交代，業績從報表裡體現出來。
顯然，他的話說中了倪宏的心思。
先貨後款算什麼，倉庫裡的彩電越堆越多，放在倉庫裡和放在別人店裡，隻要不會跑，不存在本質上的區別。
至於運輸費，那才幾個錢？
壓價百分之十就更不是問題了，再過幾年，麵對咄咄逼人的國外家電廠家，倪宏甚至能乾出降價百分之五十的瘋狂舉動，一舉粉碎了彩電市場的價格體係，讓老百姓獲益，他則成了行業內的罪人、屠夫……
問題在於……
僅僅壓百分之十的價格，能拿下訂單嗎，能拿多少訂單呢？
倪宏抓住的是這個關鍵點，薑保國同樣如此。
已經不存在爭不爭答應不答應的問題了，而是怎麼樣才能拿到最多的訂單。薑保國在現場大發雷霆是有目的的，根本就是在暗地裡地排除競爭對手！
「老薑，你覺得遠大貿易的心理價格是多少？」倪宏擰著眉頭問。
薑保國微微搖頭，「不好說，但是有一點是可以肯定的，現在肯定有不少人在私下裡和那位姚總聯係，下手晚了我擔心……」
倪宏是個有決斷的，雖然他長期不重視技術研發。
他果斷地說，「老薑，我授權給你，務必把這筆訂單拿下了，我們可以……可以多讓出五個百分點。」
「好，我明白了！」薑保國掛了電話，深呼吸著，雖然著急，但依然耐著性子等待著，他要等其他人都和姚遠談完了再去找姚遠。
此時，姚遠所住套房客廳裡，幾人落座，何雪莉看見林小虎動作笨拙地泡茶，連忙上前接過這項工作，數量地忙活開了。
如果這是一個騙局，而且這位年輕人是策劃者的話，那麼他真的是一位厲害的人物。
董小姐心裡暗暗想著，問出了今晚所有人都沒有問過的問題，「姚總，據我所知，南港地區沒有能力在六個月的時間裡消化掉三萬台家電，我去過那個地方，除了市區和幾個縣城，大部分地區都比較貧窮，消費能力很有限。」
言外之意：你賣不出去這麼多家電，老實交代，你到底打的什麼主意？
其他人為什麼不問？
因為大家的想法是一致的——關我吊事！
隻要我的產品賣給你，貨款順利回來，我才不管你怎麼賣拿去哪裡賣。
董小姐想得比較遠，這個格力未來的掌舵者看得遠想得深，今年三十七歲的她，已經具備了可持續發展思維，未來格力能夠「掌握核心科技」，與此人息息相關。
姚遠不敢小覷此人，不過，他麵對董小姐的時候是有優越感的。不是因為此時董小姐還沒「掌握核心科技」，也不是因為他是重生者。
而是，上一輩子他工作的單位是巨型央企的研究院，麵對格力這樣的地方國企，有天然的優越感。
麵對董小姐如此刁鑽的問題，姚遠笑著點了點頭，說，「格力很重視技術研發，這一點至關重要，是工業類企業能否持續發展的關鍵。遠大貿易是做貿易的，銷售渠道是我們的關鍵。」
他沒有回答董小姐的話。
不回答是對的，回答了反而顯得遠大貿易沒有底氣。
這可是一家貿易公司的秘密啊！
果然，董小姐不覺得意外，反而對姚遠多了兩分的信服。如果姚遠張口就說如何如何售賣，市場如何如何，拿出一大堆理論數據來，董小姐估計就要重新考慮一下這單生意了。
「姚總，我們願意接受遠大貿易的其他條件，但是換一種付款方式，比如說每周結算一次，我們每周供一次貨。」董小姐笑著說。
姚遠心裡暗暗佩服，真大佬就是真大佬，年紀的時候就已經體現大多數人不具備的商業思維。
無疑，董小姐提出來的方式很巧妙，既沒有增加遠大貿易的資金壓力，己方的回款周期也大大縮短。
姚遠微笑著說，「如此一來你們的運輸成本會大大增加。」
「做生意總要有取舍。」董小姐端起茶杯，「姚總，那麼我們合作愉快？」
一邊的葉敏峰對董小姐佩服得不行，基本上能肯定，格力肯定是第一個拿到遠大貿易訂單的廠家，董小姐的果斷甩了其他廠家代表幾條街。
姚遠的手握著茶杯，卻沒有端起來，而是說，「格力打算采取螞蟻搬家的方式給遠大貿易送貨，公路運輸是主要方式。現在路麵上很不太平，風險很大，貨物安全，能夠及時送達，事關我們兩家公司的利益。我想向貴廠推薦一家運輸公司，確保運輸安全、及時的同時，價格更加優惠。」
滑頭！
真的一點都不願意吃虧！
不過，這對格力來說，給哪家公司差別不大。
「姚總，合作愉快。」董小姐笑著點頭，舉起了茶杯。
姚遠這才端起茶杯和董小姐碰了一下。
旁邊的林小虎聽得一愣一愣的，運輸公司？車呢？車隊呢？
看樣子林威說得沒錯，阿遠是喜歡吹牛，可是怎麼覺得很靠譜的樣子？