第941章 高鐵談判（5）（1 / 2）
西門子和阿爾斯通被姚遠吃得死死的，他們的外強中乾在此刻暴露無遺。凱雷、林加德、加裡布爾、亞歷克斯四人，真的在大堂那裡坐了下來，一口一口地喝著悶茶，一口一口地抽著悶煙。
加裡布爾是阿爾斯通的執行總裁，他是有決定權的，此時他的一直在思考著應當如何調整策略，在這一方麵，阿爾斯通比西門子有優勢，因為凱雷沒有決定權，必須要聽德國方麵的指令行事。
效率上，阿爾斯通遠勝於西門子。
不管采取什麼策略，一定要避開西門子，一定要先於凱雷見到葉繼紅，如此才能占領先機。
他這麼想，凱雷同樣是這麼想。
於是，二人不約而同地站起來，然後都看到了對方眼中閃過的驚詫和一絲尷尬，都是老油條，神色很快恢復正常，就像是什麼事都沒有發生過一樣。
加裡布爾要老道一些，搶在前麵開口說，「既然葉先生已經休息了，我們就不在這裡無意義地等待了，凱雷先生，林加德先生，我先走一步。」
點了點頭，加裡布爾和副手亞歷克斯舉步走了。
凱雷目送二人走出去，鑽進轎車裡迅速走了，低聲道，「老狐狸，我敢說他一定會在附近某個隱蔽處停下來。」
「這是毋庸置疑的，阿爾斯通不會輕易放過這次機會。」林加德沉聲說道，「凱雷，即便是無禮，我們也要搶在加裡布爾前麵見到葉先生。」
他更老道，很清楚這裡麵的關鍵就在於誰能先見到葉繼紅。
凱雷看了看前台那裡保持著職業素質值班的人員，猶豫著說，「這裡的管理很嚴格，沒有賓客的同意，安保恐怕不會讓我上樓去。」
林加德很看不上凱雷的猶豫不決，起身走向前台，直接對值班經理說，「請幫我聯係葉繼紅先生，我們有非常緊急的事情要馬上見到他，拜托了。」htts://
說著拿出錢包抽出五百美元小費放在台上。
值班經理帶著職業的微笑，道，「先生，葉繼紅先生交代過，他休息的時候不會客，如果您的確有緊急的事情要見他，請您與他電話聯係。」
「可以提供他的房間電話號碼嗎？」林加德心裡很不爽。
值班經理保持著得體的微笑，輕輕搖頭說，「抱歉，葉先生交代過，未經他的同意不能提供他所在房間的電話號碼。」
林加德更不爽了，知道再問下去也是在做無用功，看了眼台麵上的小費，說，「好，謝謝，辛苦了。」
他沒有拿回小費，在小節這塊表現得很大方。
「抱歉。」值班經理再一次說，然後收了小費，在本子上記錄下來，算了算，今天收到的小費已經突破1000美元了。
相當於7000多塊華夏幣，這筆錢將會由整個大堂值班人員按照一定比例進行分配，這是有規定的。
這對漁民度假村的工作人員來說是很少見的，因為這裡極少接待外賓，而隻有外賓才會給小費。小費文化是西方人才有的。
若是五月花酒店，他們一個班八個小時的工作時間，就拿大堂值班經理為例，一天收一兩百美元小費都是正常的，一個月下來能有三千多塊華夏幣的小費收入，簡直令人羨慕嫉妒恨。
林加德返回，道，「直接給葉先生打電話，無論如何，一定要搶在加裡布爾前麵見到他。」
凱雷也無耐心了，拿出手機打給葉繼紅。
讓他意外的是，提示正在通話中。
「糟了，一定是加裡布爾在和葉先生通話。」林加德心裡一沉。
加裡布爾的確沒有走遠，而是在附近找了個隱蔽的地方給葉繼紅打電話，然而，他聽到的也是提示正在通話中。
「一定是西門子的人在和葉先生通話。」亞歷克斯篤定地說道，「凱雷好對付，但是林加德是老狐狸，他在華夏很有人脈，也許他找到了能和葉先生說上話的人。」
加裡布爾沉思起來，「最重要的問題是，我們應該開出什麼條件才能讓南車公司選擇我們作為合作夥伴。」
「南車公司的態度很鮮明，談判的焦點始終是在技術轉讓費上，至於動車組的采購價，後續要求成立合資公司，由合資公司進行生產，能談的空間比較大，這個倒不是最難的。」亞歷克斯分析道。
阿爾斯通的技術轉讓費要價3億美元，比西門子的少幾千萬美元，但是這個價格依然和南車公司的心理價位相差甚遠。
加裡布爾說，「你認為南車公司的心理底線是多少錢？」
亞歷克斯苦笑著搖頭說，「按照我對南車公司表現出來的態度來分析，他們是希望免費進行技術轉讓的。」
「這是不可能的。」加裡布爾想都沒想，搖頭說。
亞歷克斯沉聲說，「我分析過華夏這幾年來的高技術裝備引進案例，包括軍用方麵的。最典型的是七年前華夏向俄羅斯采購了二十四架蘇-27戰鬥機，同時采購生產線，而技術轉讓則作為附贈品，但是當時華夏人也是出了大價錢的，俄羅斯人實際上是把技術轉讓費算在了生產線的價格裡麵。」
「你的意思是說，可以通過變通一下名目，讓南車公司對公眾有一個很好的交代？」加裡布爾說。
亞歷克斯說，「華夏人似乎很在乎名目，如果花3億美元買回來技術，可能會遭到社會各界的詬病，上層也會不高興，如果花5億美元采購一批動車組，同時附贈全部技術轉讓，上層會認為談判團隊很得力，做成了一筆劃算的買賣。」
對阿爾斯通公司來說，兩種方案實際上沒有多大差別，但是卻會讓南車公司有一個全新的感受，一個能夠獲得聲譽的方案。
亞歷克斯頓時覺得可以一試，繼續給葉繼紅打電話。
依然提示正在通話中。
那邊，凱雷也在一直打，同樣提示正在通話中。
而葉繼紅這裡，他的手機就放在茶幾上，正在撥打收費電台聽歌呢！即便一分鍾通話費要一塊多，葉繼紅也不心疼了，完全按照姚遠的指示執行著。
凱雷和加裡布爾不約而同地幾乎每擱十分鍾就打一次電話，足足打了兩個多小時，時間很快來到了淩晨三點多，這兩撥人都是五十多歲的人了，既感到疲憊不堪，又焦慮不安。
淩晨三點三十分，加裡布爾首先打通了葉繼紅的電話，聽到葉繼紅的聲音，他的疲憊感一掃而空。