第20章 睹物思人，回想過去（1 / 2）
「想是想，可是你也知道，我沒什麼工作經驗。」
樊一然大有一種鬥膽的意思，說道。
「這不就向您來討教討教。」
王文邦一笑：「談不上討教，我也隻工作了五年而已。但要說起經驗來，我覺得用一句話概括，最合適不過。」
樊一然豎起耳朵聆聽；「什麼話？」
王文邦說道：「這世上，不論哪個行業，沒有推銷不出去的東西，隻有蹩腳的推銷員。」
「就拿我以前所在的化妝品公司來說吧。」
「這第一呢，得選對消費者群體，可以是某個地點，某一類人。」
「一般選用化妝品的都是女性，女人喜歡什麼，肯定是購物，可以把推銷地點選擇在商場。其次，是一整個群體，例如現在新興起來拍攝棚，往往來往出入的都是一些大牌女明星。」
「第二，則是用對手段。」
「我曾經從一本書上看到過一則典故。說曾經有一家雜誌社快要倒閉，主編為了將社裡麵囤得一批雜誌售賣出去，不得已在比爾蓋茨上班的必經之路上擺攤。第一天，比爾蓋茨隻看了一眼，贊嘆裡麵的內容還不錯後就走了。這位主編隨即就拉開一道橫幅，上麵寫著，一本比爾蓋茨隻看一眼就說不錯的書，結果，售賣一空。」
「第二天，他又按照同樣的套路擺攤，比爾蓋茨路過，隨便翻了幾頁又走了。這位主編又拉開一道橫幅，上麵寫著，一本比爾蓋茨都看上幾頁的書，結果，售賣一空。」
「第三天，他還是效仿之前的路子，比爾蓋茨路過，看都不看就走了。這位主編又以此為噱頭，拉了一道橫幅，上麵寫著，連比爾蓋茨都懶得去看的書，結果，再次售賣一空。」
「同樣的套路，可以活靈活用，不管是哪個場合，哪個群體，隻要打起產品的某個噱頭，就不愁賣不出去。」
「這下子，你應該能聽明白點吧？」
樊一然恍然大悟，這才理解剛才他說的『沒有推銷不出去的東西，隻有蹩腳的推銷員』這句話，並十分感激王文邦能給自己講解這麼多通徹的道理，為此，還特意站起來，給他鞠了一躬：「王哥，真的很感謝你能給我說這些。」
「不用那麼客氣，大家以後都是同事，我做這些也是應該的。」王文邦笑著說道。
吃完這頓飯後，樊一然就打了輛摩的，回了出租房，然後，什麼也不做，躺在床上仔細回想著剛才王文邦說過的話，幻想著能從中提取一些東西，為日後的發展做點什麼。
「1004房間的樊先生，你女朋友來電話了！」
就在此時，樓下露天超市的老大爺扯著嗓子吆喝道。
樊一然頓時回過神來，跑到門口，聽清楚對方喊的是自己後，來不及把門關上，忙不迭的奔跑下去，接過電話，說了句「大爺辛苦了」，對著話筒道：「沒讓你久等吧？」
「沒有。」許薇說道，「一然，我想你了。」
樊一然微微一笑，細數了下日子，說道：「我也想你，不過不要緊，再有幾天你就來參加比賽了，對了，作為戰利品，你最想要什麼東西。」
「不要了，你上次送我了一台vcd，肯定花了不少的錢。」
「上次是上次，這次是這次，我們兩個這麼久不見了，準備點驚喜也是應該的。」
「我覺得，最大的驚喜就是你的陪伴。」
「小丫頭，什麼時候這麼會撩了？」
……