第22章 討價還價，初涉領域（1 / 2）
「我還是不太明白，你要乾什麼？」王文邦皺緊眉頭，疑惑不解的看著他。
不過這也難怪，他雖然在銷售行業做了五年，可論商業嗅覺，遠遠還比不上一個剛剛畢業的大學生。
隻見樊一然從飯桌的筷籠裡拿出來一雙筷子，左右分開，然後講述道：「這麼說吧，我左手邊的筷子，是一隻蹩腳的烏龜，右手邊的筷子，是一隻活蹦亂跳的小兔子，若是按照正常來講，龜兔賽跑誰會贏？」
「這還用問嗎，當然是那隻小兔子了。」王文邦道，「你該不會是用童話裡麵的故事來演繹現實吧？」
樊一然輕輕的拍了下桌子，眼睛閃現出一抹亮光；「沒錯，我正是要運用這個典故，龜兔賽跑，正常情況下，蹩腳的烏龜肯定討不到什麼好處，可是，要是在它屁股後麵加一把火，結果可就不一樣了。而這把火，正是當下最為流行的香港文化。」
「奧……是這樣啊，我好像明白點什麼了。」王文邦抬起頭來，眼珠子快速轉了一下，說道，「你小子是想拉我一起入夥，出錢請那些香港明星來為這家公司的產品代言？」
「不，我們兩個不存在任何一絲的買賣關係。」樊一然快速的否定了他說的話，抿了下嘴皮子，耐下性子，詳細入微的講解道，「香港文化並不一定非得代表那些香港明星，還有一些我們生活當中隨處可見的東西，比如音像店裡麵的碟片港樂，我之前從事過一段時間的賣碟工作，認識一些人，擁有一個固定的渠道，一張碟進價3塊錢，我賣10塊，當時很火呢。我看這樣，你要做的話，就和我各自出一點錢，利用消費者貪小便宜的心思，搞一個市場促銷大會，凡是購買os機的，一律送上十張當下最火熱的港樂碟片，相信我，一定能行。」
這麼說來的話，王文邦才算是理清楚剛才那番話的含義，但身為銷售，一直以來，他都靠自己的嘴皮子吃飯，從來都是他賺別人的錢，沒有自個往裡麵搭錢的，一張碟片三塊錢，一百張碟片就是三百塊錢，這些錢雖然不多，可也是他辛辛苦苦賺來的，萬一要是這招行不通的話，這些錢不是全都白白的打水漂了嗎？
「類似這樣的促銷活動，我以前也做過，但十有八九的憑借運氣，萬一推銷不出去，這些錢不是白白的花出去了嗎？」
「不存在這個概率。」樊一然笑了笑，說道，「這些錢，我會去找孫康信報銷。」
這下子，王文邦越發不解了。
誰都知道，這家os機公司要是再不見效益，沒準就會倒閉。
孫康信脾氣火爆不說，還賺不到一分錢，怎麼可能會那麼傻，再花這些沒用的冤枉錢！
「我覺得還是算了吧！畢竟我們都是吃這一碗飯的！在哪工作都是一樣！」