第27章 迫在眉睫，尋找代理（1 / 2）
很明顯，王文邦的話應驗了。
此後的幾天裡，樊一然都是用同樣的方式銷售公司旗下的這款os機，為了能夠快速尋求顯著的效益，更是將原本規劃好的十張附贈品盜版碟，換成了二十張，三十張。憑借著魏元給的那張標新立異的廣告牌，成功售賣出去了九十台。
但問題很快就來了。
距離一個禮拜期限，還剩下最後一天，家裡還堆著10台os機，樊一然所占據的那家商場，以妨礙社會治安的名義把他給告了，導致他不得不離開這裡，去別的地售賣。這天一早，他就嘗試性的換其他人流比較大的地方，可是，還沒來得及站穩腳跟，就被相關治安人員給攆走。
他覺得壓力來了。
整整一個上午，一台都沒有售賣出去，反而還挨了不少罵。
甚至，就連飯都吃不下。
為此，他不得不改變原有的銷售策劃，去找王文邦討教，本著這一天不吃不睡也要賣出去的態度，將自己的處境說了出來，並且詢問道：「王哥，你做了五年的銷售，有沒有什麼好的辦法，能在最短的時間內，將這十台os機給售賣出去。」
王文邦笑著說道：「說實話，你已經夠努力的了。原本的銷售策劃我本來就不怎麼看好，可你卻能夠在短時間內，做出成果來，這就證明著，你比他們每一個人都要優秀。隻剩下最後十台，你可以轉換另一個思路，前往大學城那些文化社團裡，和他們談判。」
「王哥，我還是有點不太明白。」樊一然腦中一片空白，隻想著如何能在短時間內將最後這十台os機給售賣出去，基本上沒有多餘的時間去揣摩王文邦的意思。不過有一說一，他真的很好奇，對方為什麼會將銷售的群體轉向那些沒有經濟實力的大學生呢？
「簡單來說，就是走代理分銷模式。你把貨提供給那些學生們，告訴他們，不管動用什麼方式與渠道，都要將這款產品給售賣出去。然後呢，將本金上繳到你的賬戶上，其他多餘的錢留給他們自己。」
王文邦一五一十的解說著。
樊一然隻聽了個大概，就明白過來是怎麼一回事。道理就和現如今的人力資源派遣部門一樣，最上麵賺大頭的一方，是和廠家合作的龍頭，與廠家簽訂輸送人力合同以後，收到回款，然後，再找各個地區的代理合作，按照相對應的提成，抽取一部門的錢返還給他們，最後，地區代理再負責招人。
隻是，為什麼是大學生呢？
「王哥，聽你這麼一說，我好想什麼都明白了。隻是，為什麼不將合作的群體，轉向社會？反而是沒什麼資源，經濟實力的大學生呢？」
王文邦似乎早就知道樊一然會這麼問，嘴角微微上揚了一抹弧度，答復道：「要我說你還是社會經驗比較少。根據我這些年的銷售經驗，但凡是找身邊的人做代理，要嗎坐地起價，要嗎漫天要價，你隻有短短半天的時間，有那工夫和他們磨嘴皮子，倒還不如找那些渴望去社會上鍛煉，誌存高遠的大學生呢！」
「明白了……」樊一然果斷的開竅，猶如茅塞頓開一般，想通了一切，「趁現在天還沒黑，我這就去做！」
「等一下！」樊一然剛走，王文邦就叫住了他，「我陪你去。」
……
距離福田區最近的是一家名為深圳職業技術學校的五專部大學。
樊一然在王文邦的帶領下，得知今天學校裡舉行各種社團活動，便通過打聽，來到了操場。
眼下的操場，就好像當年的秋季運動會一般，聚滿了人。入眼之處，隨處都能看見有人舉著一張牌子，像是街道上的攤販子一般，招攬外人。光他們兩所看到的社團活動中，就有圍棋社，書法社，舞蹈社，播音社等等等等。
做銷售嘛，當然要量才而用。