第7章 丿(1 / 2)
新進入beaute旗下的十四個品牌,首次在總部正式碰麵。
會議由總管此次收購事宜的楊總監主持,beaute的幾位中高層出席。
事先封承沒說要來,楊總監連忙把放著自己名牌的主位讓給他,往右邊挪了個座位。
封承人雖然來了,靠在椅子上沒有發言的意思,楊總監繼續擔任主持。
「這是咱們十四家第一次這樣聚在一起。有些應該互相都認識,有一些還存在競爭關係,但是,以前如何不重要,以後咱們不再是敵人,而是同屬於beaute大家族的一家人。大家的目標是一致的,那就是齊心協力,共同開拓國內時裝的中高端市場。」
領導人的發言總是如出一轍的官方且冗長,楊總監說話的語調又拉得慢,催眠效果非常不錯,托他的福,郭青補了一個好覺。
她睡了一個回合,楊總監才意猶未盡地結束開場白,進入正題。
「今天呢,沒有其他事,主要任務就是增進互相了解。之前各位應該都收到製作t的通知了,現在來輪流展示,介紹一下你們自己的品牌。想說什麼都可以,不過有三個重點我需要強調一下:市場定位、優劣勢、未來的發展方向。希望大家著重從這三個方麵來剖析。」
楊總監的視線逡巡一圈:「誰先來?」
此次項目針對女性時裝領域,這十四個新興品牌的主理人大多都是女性,有的年輕貌美、有的一臉生意人的精明相。
在座的少數幾位男士都是長相一般或大腹便便,季淮東作為一枚帥哥,在其中可謂一枝獨秀。
「我先來吧。」
「我先來。」
兩道聲音不約而同,一個是季淮東,一個是……剛睡醒的郭青順著看過去。巧了,是她們的老熟人、死對頭
克拉拉女裝的主理人,克拉拉女士。
桃寶線上的自製女裝品牌多如牛毛,克拉拉之所以和青予互相視對方為頭號競爭對手,除了兩個品牌風格相似、受眾群體重疊之外,更重要的原因是,克拉拉總是跟青予撞設計。
每期新品必撞三個以上的元素,已經成了兩家心照不宣的默契。
不過即便是同樣的元素,郭青設計的款式總是別出心裁,令人驚艷,和同類款式放在一起一枝獨秀,全桃寶都找不出第二個來。
材質和做工上也有著極高的要求,因此青予的高口碑在同行中一騎絕塵。
克拉拉不像郭青是專業設計師出身,親自操刀設計,而是雇傭設計師按照她的想法做設計,或者直接拿其他品牌的貨來打版製作。產品設計上她略遜一籌;但另一方麵,她是一個很有名氣的網紅,人長得漂亮,時尚感好,還受到不少大牌的青睞,經常出席一些時尚活動。
她的粉絲比娛樂圈一些十八線小明星還多,帶貨能力一流。
因為兩家風格相似,有不少買家或專業測評博主喜歡將克拉拉與青予放在一起比較,每次青予都把克拉拉碾壓得很慘。很難不招人恨。
但正因為做工考究,青予的價格也略高於克拉拉,價格優勢加上網紅人氣,使得克拉拉的銷量比青予高出一大截。
兩家競爭多年,各有千秋。
就連一個自我介紹都能撞上,不愧是宿敵。
季淮東和郭青看向對麵。
克拉拉今天依然漂亮得令人發指,精致的乾枯玫瑰妝麵,歐式大眼,微笑唇。
沖他們歪頭微微一笑,沒有要讓的意思。
郭青差點被美色晃了眼,想著季淮東作為一個男人應該更逃不過,把頭往他的方向湊了湊,大度地表示:「要不你讓她吧。」
季淮東也把頭靠過去,低聲說:「你是不是傻,咱們跟她們的風格太像,誰後介紹誰就輸了。」
郭青一臉鄙夷:「你對美女竟然都這麼斤斤計較,鄙視你。」
「……」
季淮東皮笑肉不笑:「你到底是哪邊的?」
篤篤
會議桌被敲了兩下,不重,但也不輕。
主位投來的目光微帶冷意。
正說悄悄話的二人像被教導主任逮到的學生,立刻收聲。
封承左臉寫著「冷」,右臉寫著「漠」,朝克拉拉抬了抬下頜,示意。「你先說吧。」
大老板發話,這場無聲的戰爭分出勝負。
克拉拉笑著起身走到講台,投影儀開始播放克拉拉女裝的t。
t做的不怎麼精彩,但講話的人太漂亮,觀眾總是容易被吸引注意力。
在座的人都聽得很專心,楊總監全程笑眯眯的。
等到克拉拉的講解結束,封承翻開桌上的冊子掃了幾眼,點了另一家品牌的名字:「下一個,著意。」
對青予來說,隻要不跟在克拉拉後麵就行。
因此郭青和季淮東都沒什麼意見。
等所有品牌輪流展示結束,時鍾已經走過兩個多鍾頭。
beaute的這次收購企劃,是經過了公司組建的專項團隊的詳細考核與篩選的,這十四個品牌基本涵蓋了現下流行的各種女裝品類,消費者群體覆蓋18至44歲年齡階層的所有青年女性。
品牌風格多樣,最流行的韓範、歐美風、法式自然少不了;有甜美少女,也有時尚酷girl;有的走性冷風,有的則以性感為賣點。
其次,各家品牌的側重點也有差異,有人追求質感,有人重視銷量。
青予在其中稍微特殊一些。
根據公司團隊考核的數據,從設計、材質、質量要求等方麵來看,青予已經達到大眾中端、甚至高端品牌的水準,價格定位卻混在了一眾淘寶網紅店裡。
同樣檔次的材質,其他品牌的價格幾乎是青予的兩倍。
而與他們價位相當的克拉拉,無論是設計,還是質量,都要低一個量級。
對於這個問題,郭青和季淮東早就達成了共識。
正如那天季淮東所說,最低的價格、最優的質量——這是青予的特色。
也是青予的粉絲量雖然不如克拉拉等網紅品牌,但顧客忠實度超高的原因。
不過,十幾個品牌的展示看完,郭青作為設計師的敏銳嗅覺發現一個問題。
她再次把頭湊向季淮東,小聲道:「好像隻有我們和克拉拉撞型了。」
季淮東點點頭:「我也發現了。」