第四章 大公司的門不好進（2 / 2）
他幫助蔡伯陵送貨的時候，見過蘇寧高齒經營部的領導楊部長，和楊部長卻沒有任何親戚關係。雖然知道這裡有一筆大定單，他也沒把握拿到手。
許振鳴故意含糊其詞是準備給自己留條後路，再去找別的定單業務。否則，萬一給馬主任看出底細來，第一創業就失敗了！
「乾什麼的？」這時，穿製服的門衛們擋住了兩人，表情警惕的問話。
蘇寧高齒的門衛是正式職工，歸蘇寧高齒的保衛部管轄，很牛的。
馬主任按照許振鳴安排的套路，裝深沉不說話。許振鳴卻笑嗬嗬的拿出一盒紅塔山香煙，給每位值班的門衛都遞上一支香煙。
散煙不能欺負人，即使在場的女士都要給一支煙。這一點，許振鳴按照多年的職場經驗來行事。
香煙抽了一半，門衛們的態度熱情了許多。
「你找楊部長？今天是國慶節，也不知道他值不值班？來之前有預約嗎？」一位年輕大的胖老頭笑嘻嘻的問許振鳴。
這個年代的國營企業，越是領導越會在節假日值班，掙三倍的加班工資。國營企業有紀律，不能私設小金庫，不能亂發獎金，隻能通過加班的形式給領導們提高待遇。灰色收入自然不在這些範圍內！
「伯伯！能用你的內線電話麼？」許振鳴笑嗬嗬的問。
他又給所有人散了一遍香煙，眼睛已經從貼在牆上的聯係單上找到了經營部的電話分機號。這也是他多年的職場經驗，對進入大公司的大門很管用！
連續抽了人家兩支煙，這些門衛們自然比較客氣。那位年紀大的胖老頭，親自幫助許振鳴撥通了經營部楊部長的電話。
楊部長正和幾位同事在海吹今天閱兵式的盛況，見有電話進來，心情很不痛快。「餵？你是哪一位？」他語氣不善的問。
「楊部長你好！我是國營一鳴機械廠的小許，聽說你手裡有一批重型長軸找不到單位幫助拉毛刀！我特意來拜訪你，看能不能給你幫上忙！」
電話這一頭，許振鳴說得很簡潔，直奔主題。跟領導說話就要這樣，千萬不要繞圈子玩套路！
聽到這一番對話後，馬季民才明白許振鳴為什麼要修好那三台重型大臥車。隻有重型大臥車才能加工重型長軸，拉毛刀、精車和精磨等。
重型長軸一般都是合金鋼的鍛造件，最差的材質也是42cr，有的還是含鎳釩合金材料。這樣的長軸毛坯件一般是多邊形的鍛件，餘量超過15%以上。需要經過粗車、調質、精車、表麵淬火和精磨等工序才行。
粗車的行業術語在民間叫拉毛刀，利潤低，設備要求高。一般的民營小企業乾不了，一般的國營大企業不願乾！
許振鳴卻願意做這樣的活，而且也知道怎麼去賺錢！
聽完許振鳴的簡單介紹後，本來還臉色不悅的楊部長，頓時浮現出愉悅的笑容。他熱情的說：「好，小許！你把電話交給門衛，我來跟他們打招呼放你們進來！」
門衛接到楊部長電話後，態度更加熱情了。他們給許振鳴和馬主任辦好了入廠的登記手續，還客氣的問：「小許，你知道經營部怎麼走麼？」