第六章 真正的利潤點在哪裡（1 / 2）
看到眼鏡男不高興的離去，楊部長卻絲毫不在意。
他擺了擺手道：「老李就是那樣的人，喜歡多管閒事！小許，通過這件事，把訂單交給你們來做我還是放心的！報個價吧！」
聽到這句話，馬主任激動的直搓手！
許振鳴裝模作樣的把圖紙再翻了一遍，然後才說道：「楊部長，這批工件加工難度比較大！重型大臥車的台班費你是知道的，按照市場行情價來說一般是300元/噸的加工費！」
「300塊太高了！」
楊部長失望的搖了搖頭！上麵的領導給他的控製價是220元每噸，多了沒得商量。
93和94年期間，鋼材的市場價格像是抽風一樣，一會兒是4800多元每噸，一會兒是2800元每噸。蘇寧高齒跟用戶簽訂這批貨的訂單時，普碳鋼的價格才3000塊一噸；購買這些工件原材料時，普碳鋼的價格漲到了4500元一噸。
僅僅原材料這一塊，蘇寧高齒就損失了1500元一噸！還有料損、加工工序漲價等，這筆訂單做下來，蘇寧高齒幾乎不掙錢了。因此，公司領導給楊部長下了死命令，不惜一切代價把外委的成本降下來！
楊部長一直在尋找有能力承接這批活，而且價格低的單位。否則，他肯定不會見許振鳴一麵。一鳴機械分廠在哪裡？誰在乎這樣不知名的小廠！
想到這裡，他準備再給許振鳴一次機會：「小許，報出你的最低價！不要擔心我還會還價的！」
許振鳴知道楊部長的底價，剛才其實是故意這麼說的。因為，他有許多地方需要楊部長讓步接受，這筆訂單才能正常簽約。
看到楊部長有些不耐煩了，他於是笑著說：「楊部長，我們是抱著最大的誠意而來的！否則，我們不會在國慶節期間來打擾你！這樣吧，我們願意接受的最低價是120元一噸！」
「多少？120！」
楊部長瞪大了眼睛問。他差點把嘴裡的一口茶給噴出來。太便宜了！車床台班費都賺不回去，別說機器折舊費了！
「你再說一遍，我還沒聽清楚！」楊部長盯著許振鳴說。
這時，馬主任著急了，趕緊給許振鳴使眼色。這麼低的價格，他怕許振鳴血本無歸！
「120元/噸，不開票。蘇寧高齒負責派車送貨和提貨！」
這時，許振鳴提出了兩個附加條件。
楊部長聽到這個好消息，差點立即答應許振鳴的報價！這麼重要的工件，蘇寧高齒一般都是用專業車輛來運輸，防止工件變形後報廢。隻是不開票這一塊，稍稍有點難度。但是，也不是沒辦法操作的。
「行！這個價格我們能接受！至於不開票麼，我們可以用蘇寧高齒的下屬單位跟你們廠簽約，也沒問題！」
沉思了一下，楊部長麵帶微笑的給了回復。
這時，許振鳴卻又苦笑著說：「楊部長！我不瞞著你，跟你說實話。這批訂單加工費的結算，你一定要在提貨前就給我們打過來，而且要打到我的個人卡號裡。我們廠的賬戶已經被封了，工人們正等著錢發工資！嘿嘿……」