第二十四章 吃虧才是福（求推薦求收藏）（修）（1 / 2）
許振鳴他們三個都是年輕人，共同話題也不少，說說笑笑的來到紅河鄉的鄉政府辦公大樓裡。負責接待的是主管工業的江副鄉長，把他們領進了一個小會議室。
會議室裡，隻有兩名鄉政府的辦事人員，主持簽約的林鄉長還沒來。
「你們先看看《關於紅河鄉農機廠的轉讓協議》！林鄉長正在開會，稍後才能來主持簽約談判！」
江副鄉長把一摞打印好的合同文件遞給許振鳴。
許振鳴是搞機械的，對法律卻不是很精通。在他看來，專業的事自然要專業人士去做。於是，他把收到的合同文件遞給何璐與相陪在一旁的王卓雅。
「這怎麼行？紅河鄉農機廠的職工怎麼能全部交給許振鳴來安置？工廠土地使用權的問題也很模糊！這份協議不能簽！」
王卓雅性格潑辣，看到合作協議裡有漏洞，當場就發飆了。
何璐的性格卻要平穩很多。她拿出一個筆記本，一邊抄寫著合作協議中的問題，一邊還眉頭蹙起的搖著頭。她這樣的性格，許振鳴比較喜歡。
許振鳴見兩位懂法律的大美女都看出了問題，於是也打開一份合同文本，開始逐字逐句的閱讀起來。越往下看，他的臉色越難看。
原來，紅河鄉鄉政府起草的這份轉讓協議，居然跟先前公布的招標文件出入很大，許多條款變得很苛刻！
紅河鄉政府準備反悔麼？難道不準備出售紅河鄉農機廠了？
想到這裡，他從公文包中拿出招標文件，和手中的轉讓合同一一對照了起來。
不多時，何璐已經看完了合同文本。她偏過頭來，靠近許振鳴的耳邊小聲解釋著合同文本中許多不利的條款。
一陣茉莉花的香味襲來，許振鳴卻無心欣賞。他眉頭緊鎖的思索著，盤算一下如果放棄這次交易後的得失。
「其他的條款可以協商解決，關於紅河鄉農機廠這筆三角債的問題，許總你一定要小心！」這時，何璐再三提醒著許振鳴。
紅河鄉農機廠欠農業銀行幾筆貸款已經到期，一共有二十八萬多塊錢；而紅河鄉紡織機械配件廠，又欠紅河鄉農機廠貨款二十九萬多元。
這是九十年代典型的三角債問題，鄉政府準備把紅河鄉農機廠的債權和債務問題都轉交給許振鳴來承擔。
在改革開放初期，這樣的情況很常見！
八十年流行打白條，用欠債白條來抵賬；九十年代流行三角債，幾家沒有業務關聯的單位甚至都會互相抹賬。一些國營企業和鄉鎮企業在改製的時候，接手方都是要承擔債權債務的。
可是，紅河鄉農機廠的這筆債權是死賬呆賬。因為，紅河鄉紡織機械配件廠目前的情況不容樂觀，也快要倒閉了。
想到這裡，許振鳴拿起何璐給他草擬好的條款文本，又仔細看了一遍。然後，他表情嚴肅的問：
「江鄉長，有關這份合同中與招標文件不相符的地方，我們都已經理出來，請你過目！我們比較納悶：鄉政府為何要更改招標內容中的條款？」
江副鄉長顯然知道內情，臉色很尷尬。他正準備回話，主持簽約的林鄉長大步走進了會議室。
「我來回答你的問題！」林鄉長麵帶笑容的說。旋即，他不慌不忙的點上一煙，吸了幾口才說道：「這些條款是我們在鄉長辦公會上集體討論後確定的。目前來說，這些條款是符合當前的實際情況！」
聽到這番話後，許振鳴的心中咯噔了一下。也就是說，他如果不願意簽訂這份合作協議，紅河鄉政府無所謂，將會把這次招標作流標處理，要麼再次招標，要麼再次邀標。
吃到嘴裡的肉，怎麼能吐出去？
近期的利益是廠房和設備，可以保障企業的發展；遠期的利益是土地，將來能換到一筆大財富。這些利益拿到手，其他的問題都不是事！
想到這裡，許振鳴麵帶苦笑的說：「林鄉長、江鄉長！現在的這份合同文本，已經和招標文件嚴重不符。作為中標單位，我們是可以起訴紅河鄉政府的！」
說話間，他特意看了看身旁的兩位美女。
王卓雅與何璐都是學法律的。她們兩人都表情嚴肅的點了點頭，把自己的名片遞給在場的幾位領導。
在場的領導心知肚明，早就知道這一點，神色自然沒什麼變化。
隻有江副鄉長的眉頭稍稍抽動了幾下。他還是希望許振鳴能接收紅河鄉農機廠的爛攤子，自己好早日丟掉身上的包袱。
「小許同誌，你是第一中標候選人，我們會尊重你的意見和你協商。如果談不攏，這次招標就做流標處理！我們是不會損害國家利益的！」
這時，林鄉長吐出一口白煙，笑眯眯的代表鄉政府講話。
他這話說得光明堂皇，在場的領導都不會發表反對意見！許振鳴也不會惡意猜測林鄉長的出發點，亂想也沒用。他突然又改變話風，謙遜的一笑，表情輕鬆的說：
「鄉政府的困難我們知道的。為了雙方能友好合作，我們還是願意和在座的各位領導們磋商一下！希望把這次合作繼續下去！」
在場的領導們都希望這筆合同不要出現問題，也包括主持簽約的林鄉長。他們準備拉開架勢和許振鳴一條一條的談判。
「各位領導，談判之前我事先申明一下：咱們一定要把招標文件作為合同文本的附件！我這人喜歡這樣，吃虧要吃在明處！」
許振鳴怕這份轉讓合同將來會出現問題，提出預防措施。
他這麼做是有深意的。後來的鄉鎮企業改製時，出現了這樣那樣的經濟糾紛。他不想自己也會如此！
好在，他提出的意見，在座的所有人都沒有異議。
經過一個多小時的爭論，這份合同文本的條款也終於確定下來！
期間，王卓雅與何璐兩人一直都在提醒許振鳴：紅河鄉農機廠的包袱太重了，正式職工那麼多，怎麼得了？
許振鳴認為無數謂，隻要抓大放小就行了。整個談判過程他都是一副淡定的表情！