第六十八章 無心插柳柳成蔭（修）（2 / 2）
王老板很謹慎。即使已經動心了，他還是不敢自己掏錢鋪貨，買一台樣機回去。
陸老板在不停的眨巴著眼睛，伸出舌頭繞過齙牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板還價，看看能不能爭取到最大的利潤返點。
聽完吳燕的報價，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯著許振鳴問話：「許總，10%的返點太少了，15%怎麼樣？如果行，我們今天就可以訂合同！」
看著郝老板那迫不及待的模樣，許振鳴笑了。他麵帶微笑的搖了搖頭：「郝總！這兩台數控火焰切割機是試驗機，我們不會出售給客戶的！若果要訂貨，恐怕要等到95年元旦以後了！」
「為啥？」
聞言，郝老板很納悶！
其他兩人，陸老板和王老板也是一樣。他們兩人都詫異的看向許振鳴，不能理解許振鳴為啥要這麼做！
除了他們三位老板之外，吳燕是現場最著急的。這姑娘不由自主的一跺腳，瞪大一雙好看的眼睛盯著許振鳴。
「本著為客戶著想，我們一鳴公司隻會把精品投放市場！數控火焰切割機這種機床，我們一定要自己運行一個月，取得滿意的試驗數據才確定型號。隻有確定了型號，我們才會開始為客戶提供各種型號的數控火焰切割機！」
看到大家都不能理解這件事，許振鳴於是麵帶微笑的解釋著。
他不是矯情，本來就是這麼想的！
聽完他這番話，一直沒有發言的陸老板，這時不由自主為許振鳴鼓掌。他朝許振鳴微微一笑：「許總！就沖你這種做產品的態度，我第一個下訂單，購買一台數控火焰切割機回去做樣品！不過，你一定要給我15%的返點！」
陸老板帶了頭，其他兩位老板也紛紛當場表態：他們願意等，95年的元月裡拿到貨也沒問題。但是，一定要15%的返點優惠！
三位老板的這一番表態，讓吳燕頓時有一種喜從天降的感覺。她還是搞不懂：這三位老板為何要等上一個月才拿貨？
「三位老板，關於商務談判的事情，我們等一會到會議室裡再詳談！」
到了現在，許振鳴還是沒有一口應下這三位老板的請求。
他要請馬季民一起去參加商務談判，衡量一下公司的生產能力，然後再做決策！
不多時，許振鳴領著三位老板、吳燕和馬季民等人，一起來到公司三樓的小會議室。
會議室裡的氣氛很熱鬧，郝老板、王老板和陸老板等三人，看完一鳴公司的代理合作協議以後，都紛紛提出自己的意見。他們都認為：一鳴公司要求的付款條件太苛刻，款到發貨這一條，他們都無法接受！
許振鳴堅持自己的意見，寧願把銷售返點的比例增加一到兩個點，也要所有的代理商現款現貨。他被如今流行的三角債搞怕了，寧願不做生意，也不願以賒賬的方式增加銷售額。
一番商討，吳燕代表一鳴公司做主，把代理商的銷售返點提高到18%，這三位老板才心滿意足的在代理合作協議上簽下大名。
除此之外，關於訂購數控火焰切割機的供銷合同，他們三人卻又非常爽快。不但會立即支付30%的訂貨款，還會在產品生產期間內再次支付40%的進度款。
看到這種情況，許振鳴突然發現一個商機。這種情況和他的記憶發生了變化，難道是蝴蝶效應？