第一百零四章 意外的商機（求訂閱）（1 / 2）
許振鳴把這幾位客人請到折疊小方桌的旁邊坐下，雙方交換名片，坐下來寒暄起來。
「許總！我看你很年輕，難道是華夏科技少年班畢業的大學生？」
《流行服飾》的美女編輯看了看許振鳴的名片，又仔細打量了一番許振鳴，微笑的問著話。
她名叫方穎，一口的京片子，說話慢慢騰騰的，親和力還不錯，是個搞銷售的老手。銷售高手一般喜歡玩套路，跟客戶繞圈子談話。不知不覺間進入主題，讓人不會感到反感。
不過，她這種營銷策略用在許振鳴的身上卻有些錯誤了。
許振鳴喜歡單刀直入的談判，沒時間跟別人繞圈子。他看著對麵的美女方穎，微笑著搖了搖頭：「我不是大學生，沒上過大學。我是產業工人，在單位是一名鉗工！」
「哦？許總年輕有為啊！許總的公司一定和服裝協會的關係不錯，這些桌椅應該是展會組織單位特意贈送的吧！」
被許振鳴嗆了一下，知性美女方穎尷尬的一笑，又岔開了話題。
她又猜錯了，這些折疊式的桌椅，都是一鳴公司為了展會特意準備的。
許振鳴上輩子跑過多年的專業展會，經驗很豐富。他知道展會組織單位提供的桌椅比較少，特意準備了一些便攜式的折疊桌椅打包在設備的木箱中，隨著設備一起發貨到會場裡。像這種細節問題，也隻有像他這樣的老展會人士才能考慮到。
關於這個問題，許振鳴實在不想回答了。他於是開門見山的問：「方編輯，請問你來我們公司的展位有什麼事情？有事你請直說就行了，我還要接待一下林教授！」
說話間，他微笑著指了指坐在一旁的京師服裝學院的老師們。
「不著急！你們先談，我們可以等一下！」
五十多的女教授林老師，扶了一下黑色的眼鏡框，微笑著喝著茶水。
又被許振鳴嗆一下，方穎不禁有些臉紅了。她看了看許振鳴的臉色，微笑著自我解嘲：「嗬嗬…不好意思！我沒想到許總還是個直性子！是這樣的，我們《流行服裝》雜誌可以為貴公司提供展示產品的機會。我們的讀者有百萬……」
方雅滔滔不絕的說著，把自己的雜誌誇上了天。
「我們的產品是用於服裝企業，不是家庭用的日用品。在你們雜誌做廣告有用麼？」
「肯定有用！服裝企業都會訂閱我們的雜誌，尋找服裝新款式的靈感！」見許振鳴懷疑自己雜誌的受眾麵，方穎總算說到了重點。
她非常鬱悶：自己在服裝企業老總那裡戰無不勝攻無不克的套路，怎麼就在許振鳴的麵前不奏效了呢？
「這個小許總肯能太年輕了，棱角還沒有磨平！但願這筆訂單能拿下！」
方穎有些擔心，暗暗祈禱著。
「行，我知道你們雜誌的情況了！方編輯，你的名片我將會轉給我們公司的銷售部。他們會派人和你聯係刊登廣告的事情！」
許振鳴搞清楚《流行服飾》的情況後，微笑著站起身來準備跟方穎握手。
一般情況下，他這種動作在商場上是送客的意思。現在不是舊社會，用端茶送客禮儀告訴客人你該離開了。
「許總！你到底是同意，還是不同意在我們雜誌上刊登廣告？能給個準信麼？」
方穎有些著急，臉頰微紅的問著話。
她握著許振鳴的手不放，一定要得到準信才離開。
碰到這種人，許振鳴也沒辦法。按照他的判斷：一鳴公司在《流行服飾》上刊登電腦繡花機的廣告效果不明顯。剛才這番話，他是在婉言拒絕眼前的這位知性美女方穎。
眼下，這位大美女方穎硬要許振鳴掀開底牌，讓許振鳴感到有些無奈。他搖了搖手說：「方編輯！你回去之後認真準備一下，拿出具體能打動我們公司的宣傳方案出來！我們才會和貴雜誌社合作的！」
「好的許總！謝謝你給我一次努力的機會！」
方穎見許振鳴沒有徹底堵死那扇門，雖然有些遺憾，卻也抱著一線希望離開了。
送走了方穎，許振鳴才坐下正式接待林教授等人。陪同林教授一起而來的一共有兩位老師。一位女老師是負責做銷售的；另外一位姓袁的男老師，戴著一副高度近視眼鏡，是位軟件工程師。
她們三人來一鳴公司的展位，是想測試一下他們學院開發的服裝cad軟件能否和一鳴公司的電腦繡花機兼容。
聽完他們的解釋，許振鳴微笑著搖了搖頭：「林教授！我們的電腦繡花機不接收其他格式的指令。除非要把文件轉成矢量文件格式，再用我們專用的ca件打開編輯，然後才能發送到電腦繡花機的電腦板裡。」
這種方式很繁瑣，基本上杜絕了和其他軟件之間的數據交換。許振鳴設計軟件的時候，其實已經考慮到這一點。他根本就不想和別的軟件係統兼容！
「林教授，看來有些困難了！我們的服裝cad軟件要和他們的設備交換數據，肯定要重新編寫代碼，這個工作量比較大！」
聽完許振鳴的介紹，袁老師無奈的搖了搖頭。他是搞軟件設計的，知道兩種軟件之間交換數據的難度。再說了，他也不願意為兼容一鳴公司的ca件重新編寫代碼。
林教授個子不高，矮矮胖胖的，一口京腔話很好聽。她還是沒有放棄，微笑著說：「許總！我們服裝學院準備開發大型絲綢刺繡cad軟件，想要購買貴司的一台電腦繡花機做試驗機。這個課題一旦成功以後，市場的潛力很不小！」
這句話許振鳴愛聽！
隻要商機，他還是願意拓展電腦繡花機的應用行業範圍。想到這裡，他有些好奇的問：「林教授，我們設備的工作台麵比較小，恐怕不適合絲綢紡織行業的應用。你需要的電腦繡花機工作台麵有多大？」
「兩米二的寬度，可以連續刺繡！」林教授說出自己的技術要求。
這樣一來，電腦繡花機的運動結構需要改變了。機頭必須改成在y軸方向能隨意移動，x軸方向要帶動絲綢連續運動。這種方式改變以後，電腦繡花機的運動結構和繪圖儀沒有什麼區別。
考慮到這些，許振鳴苦笑說：「林教授！按照你的技術要求，我們公司的電腦繡花機要改變許多，和繪圖儀的工作方式一樣了！」
「對對對！就是像繪圖儀那樣！」這時，袁老師激動的扶了扶眼鏡框，笑容滿麵的告訴許振鳴。
這雖然是一筆訂單，許振鳴真心不想去做。技術上沒難度，經濟效益上就沒什麼意思了。投入產出比不合算，他是不會輕易研發新裝備的。
想到這裡，他苦笑說：「林教授、袁老師！要開發你們所說的這種設備，我們公司沒難度。但是，沒有一定的需求量，我們公司的核心管理層是不會願意投入人力和物力的！」
不遠處的胖子張貴聽到許振鳴的推辭之言，忍不住撇了撇嘴，心中暗笑：「小師弟說胡話張口就來！我們一鳴公司的核心管理層什麼時候能阻止你的決策了？」