第一百一十一章 鎖定勝局的一天（求訂閱）（1 / 2）
梁框沒有想到，這次偶然的相遇能給他帶來這麼大機遇，因而很興奮。
他領著兩名同事再次在小方桌前坐下，含著笑問：「許總！你們公司能在兩個月內拿出服裝電腦切割機？」
許振鳴微笑著點了點頭。
他把和京師服裝學院林教授的談話經過說了一遍，並告訴梁框等人：「我們公司已經有類似的試驗機型，隻要再取得一些試驗數據，就可以確定型號正式批量生產！」
「太好了！還是自己人的公司給力！那些老外都不可信！」
梁框很激動，有些口不擇言。
幸虧大家都是華夏人，沒人會把梁框的口誤說出去！
既然一鳴公司有這麼強的研發能力，我們香江麗人集團還不如一心一意的和一鳴公司合作。大家都是自己人，什麼事情都可以開門見山的探討一下。
想到這裡，梁框的興致更濃，安排自己的屬下做會議記錄員，準備和許振鳴正式談判，把麗人集團公司代理一鳴公司生產的電腦繡花機、服裝電腦切割機和滾筒式電腦繡花機等服裝智能裝備的項目落實。
看到這種情況，許振鳴決定讓步，把以上所提及設備的代理價優惠到20%。不過，他要求麗人集團公司必須購買一批樣機鋪貨，減少一鳴公司的資金壓力。
談判就是相互妥協，相互讓步的過程。許振鳴想把這次合作談成，這次讓步的幅度很大，一鳴公司的純利又減少了5%！
「許總！嗬嗬…你為何要做這麼大的讓步？」
聽到這番話，梁框笑眯眯的問許振鳴。
他很滿意許振鳴的大幅度讓步，認為眼前這位年輕的許老板很有氣度，是個想做大事的人物。
許振鳴看了看笑容滿麵的梁框，把自己內心深處的想法如實相告：「梁總！我們一鳴公司的策略就是把外商掃地出門，在服裝類智能裝備這方麵打敗所有國際品牌的外商，占領國內市場70%以上的比例！」
這個計劃雄心勃勃，一旦做成了，經濟效益和社會效益都非常可觀。但是，想要實現這樣的目標，一鳴公司還有很長的路要走！
看著許振鳴自信滿滿的樣子，梁框感到有些好笑：「這位許老板勇氣可嘉，就是有點不切實際！外商品牌能在國內市場占據主導地位，並不是僅僅因為技術和質量，還有一些其他因素存在啊！」
梁框沒有前後眼，並不知道世界經濟的發展趨勢。不過，這些都不影響他要和許振鳴洽談具體的合作戰略協議。
於是，他沉下心來，和許振鳴逐條討論著合作條款。
關於銷售區域這方麵，東南亞地區、香江、灣灣和葡京這些區域，麗人集團可以全權代理一鳴公司的產品。部分區域可以獨家代理銷售一鳴公司的服裝智能裝備。
大陸區域內，麗人集團可以配套銷售一鳴公司的服裝智能裝備，享受一般代理商的待遇。
關於這一條，許振鳴是不可能鬆口的！
大陸地區是一鳴公司服裝智能裝備的主要市場，是不可能讓一家公司來主導代理銷售權。
這些條款確定後，下麵就是付款和售後服務了。
售後服務這方麵許振鳴特別重視，不用代理商操心，全部由一鳴公司來負責。
在他看來：一鳴公司時時刻刻要和客戶有聯係，隻有掌握客戶的需求，一鳴公司產品的研發才會不落伍。
這一條很重要！
梁框是做軟件的，思路正好和許振鳴相反。他認為智能裝備硬件售後服務這方麵成本高，對於麗人集團來說是個包袱。而現在，一鳴公司要主動接手這種包袱，何樂而不為呢？
因此，這個條款雙方一拍即合，沒有任何異議。
說到付款，梁框也做了讓步，準備立即支付一鳴公司二十多萬港幣，購買五台電腦繡花機。一鳴公司的服裝電腦切割機和滾動式電腦繡花機生產出樣機以後，麗人集團也將付錢鋪貨，不會占用一鳴公司的資金。
從體量上來說，麗人集團公司是巨人，一鳴公司根本沒法比。麗人集團公司是按照國際慣例進行貿易的，根本不會存在拖欠貨款的現象。許振鳴對於雙方以後進行貿易時付款的方式很滿意，沒作過多討論。
就這樣，許振鳴和梁框等人一直談判了兩個多小時，才終於把雙方合作的戰略協議敲定好。這個協議還需要經過雙方的法律顧問把關後才能正式簽訂，所以隻能算作草案。
「許總，合作愉快！」
敲定好戰略合作協議草案之後，梁框微笑著和許振鳴握手道別。他對今天的這次談判非常滿意，紅光滿麵的微笑著，離去的腳步很輕鬆。
許振鳴的心情就更加不錯了，笑眯眯的站在那裡，目送著梁框等人的離開。
「小師弟！你怎麼又準備拓展國外市場了？」見梁框等離去以後，胖子才走到許振鳴的身旁，壓低了聲音問話。
他曾經聽許振鳴說過：一鳴公司的實力不具備做國際市場，需要積蓄力量。
而今天，許振鳴居然把東南亞地區作為一鳴公司開拓國際市場的第一步，步子是不是有點太大了。