第一百一十五章 雞蛋不能放在一個籃子裡（求訂閱）（1 / 2）
章孝男是個有故事的人，講故事的能力也很強。
她告訴許振鳴：自己出生高山族的貧寒農家，為了生計，曾經做過舞女、在酒吧駐唱過、曾經賣過保險、也做過文員……等等，生活經歷很豐富。說到最後，她說起高山族在灣灣的現狀等情況。
「章總，咱們不討論政治敏感話題！我們公司選擇和你們廠合作，也是看在大家是自己人才這麼做的！」
這時，許振鳴微笑著打斷章孝男的吐槽，想早點進入主題。他還有許多事要處理，沒時間在這裡閒聊。
「許總！正是因為大家是自己人，所有我們廠才以最優惠的價格給貴公司供貨的！哦，這趟來貴公司，我特意帶來一些灣灣特產的高山茶和金門高粱酒送給你，一點心意請你笑納！」
章孝男順著許振鳴的意思開始打感情牌。旋即，她提議：「因為國際市場原材料上漲的原因，我想跟許總商量一下伺服電機調價的事情！」
她原來是來談漲價的，難怪一定要和我見麵談一次！
我們公司一定不能隻有一家供應商，否則，一旦被對手掐著脖子就難受了！
看著章孝男掛著微笑的精致麵容，許振鳴暗下決心：在伺服電機、傳感器和芯片等關鍵外購配件這方麵，一鳴公司肯定要多選擇幾個供應商。
其實，這也是跨國公司的一貫做法。他沒有想到，一鳴公司還沒發展起來就已經碰到這種問題了。
「選擇一家灣灣的企業也不太可靠！」
想到這裡，許振鳴不由得感慨。旋即，他表情鄭重的告訴章孝男：
「章總！按照商業慣例：貴廠應該還要給我們公司優惠3%-5%。一鳴公司是貴廠的大客戶，已經購買了一萬多台伺服電機，將來還會更多！可以這麼說，沒有我們公司，貴廠是走不出做自己品牌的這條路！」
言行之意：你們灣灣忠益電機廠不要忘恩負義，剛剛才做出一點名氣就要整出漲價的幺蛾子！
聽到這番話，章孝男白皙的臉頰有些微微泛紅。她尷尬的笑了笑，細聲細氣的解釋：「許總！商場上講究雙贏。我們廠為了打開銷路，一直在虧本銷售。你總不能讓我們廠一直虧本下去，這樣對貴司產品的供應鏈有影響！」
她話中有話，言下之意：一鳴公司如果不漲價，灣灣忠益電機廠有可能終止供貨，不再和一鳴公司做生意！
由此看來，章孝男來一鳴公司之前已經做過功課，對一鳴公司的產品銷售和伺服電機供應這方麵很了解。要不然，她也不會說出這番話。
想到這裡，許振鳴準備拿出一張底牌來鎮住章孝男，先穩定一鳴公司伺服電機的主要供應商。然後，他準備立即和其他品牌的供應商談判，再選擇一兩家同等檔次的伺服電機供應商做備胎。
一邊想著事，他一邊彎下月要去從辦公桌的櫃子裡拿出一台白色的伺服電機。這台伺服電機的外形和國際品牌日本芝東的產品外形很類似，卻是灣灣力東電機廠的產品。
灣灣力東電機廠的老板林向雄曾經在忠益電機廠打工，後來自己創辦了力東電機廠，專門為日本芝東代工伺服電機。
和所有的小老板一樣，林向雄通過代工掌握核心技術以後，也準備創立自己的品牌，專業生產各種電機。許振鳴拿出的這台電機，就是林向雄郵寄過來的樣品，讓一鳴公司測試和試用的。
「許總！你這台伺服電機是力東的？力東的產品不成熟！他們廠的技術是從我們廠偷師的，產品質量肯定不過關！」
看著許振鳴手中的伺服電機，業內人士章孝男一眼就看出是哪家公司的產品。同行是冤家，她當然要在用戶的麵前貶低同行，抬高自己公司的形象。
這時候，章孝男有些慌了，浮在臉上的笑容很不自然，知道許振鳴拿出這台力東伺服電機的意思：許振鳴這是在告誡她，「你們忠益電機廠不要翹尾巴，一鳴公司還有別的選擇！」
看著章孝男局促不安的模樣，許振鳴微微一笑道：
「章總！這台伺服電機我已經親自測試過，除了安裝尺寸不合適以外，其他性能如震動量、運行速度、噪音、指令反饋速度……等等，都符合一鳴公司的要求！力東電機廠已經準備修改模具，為一鳴公司提供合格產品了！」
後麵這句話是許振鳴特意加上去的，算是商務談判中的一種善意的謊言！章孝男所代表的忠益電機廠不逼宮，他也不會違心的說謊話。
「啊？」
章孝男被打了個措手不及，臉上的笑容僵住了。不過，她商務談判的經驗豐富，瞬間後又恢復常態。
「許總！力東電機廠的廠房小、員工少，實力不夠。他們廠若要給貴司供貨，會影響貴司的生產進度！」她還是沒有放棄，微笑著把力東電機廠的老底介紹給許振鳴聽。
許振鳴雖然不懂銷售，卻也有豐富的人生經歷。他一邊和章孝男聊著力東電機廠的情況，又一邊跟章孝男探討伺服電機的定價問題。
在這許振鳴施展的無形壓力下，章孝男不得不做出讓步：「許總！希望貴我雙方能繼續合作，我能做主給貴司優惠2%的出廠價，再多我們廠已經無力承擔！」
她非常鬱悶，本來是滿懷信心的來一鳴公司，準備調高伺服電機的出廠價。沒想到卻被許振鳴當頭一棒，出廠價不但不能調高，還要再優惠2%。這叫什麼事啊！
看了看章孝男憋屈的模樣，許振鳴微笑著站起身來和她握手：「行啊章總，就這麼說定了！後續的合約手續，你和我們劉部長去洽談辦理。」
章孝男見許振鳴起身送客，也瞬間調整好狀態，微笑和許振鳴道別。
送走章孝男之後，許振鳴在辦公桌的台歷上記錄下這麼一句話：伺服電機的供應商，灣灣地區要有兩家，大陸地區也要培養兩家。雞蛋是不能放在一個籃子裡的！
旋即，他撥通了南安紡織集團朱世平的電話，朱世平正好在辦公室裡，有時間接待許振鳴。他於是立即下樓，讓二劉開車送他到南安紡織集團去拜訪朱世平。
南安紡織集團公司是紅河鄉區域裡最大的國營企業，距離紅河鄉集鎮有十公裡左右，占地麵積超過一萬畝，距離長江大堤已經不遠。在南安紡織集團大院的東部，靠近長江大堤的附近，一棟棟新廠房已經建好，正在搞內部裝修。
許振鳴的專車剛剛馳入南安紡織集團的大院裡，正好和他的大姑父李道本迎麵相遇。
李道本看到許振鳴的專車，於是就笑眯眯的站在雪地裡朝許振鳴的轎車搖手打招呼。「鳴子，鳴子！你怎麼來了這裡？」他扔下手中的煙蒂，微笑著問搖下車窗的許振鳴。