第一百四十九章 抱團取暖懟外商（修）（1 / 2）
對許振鳴來說，服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機其實是一種產品。
他隻要增加一些c代碼，能兼容鞋類cad軟件係統、重新更改一下機床的工作範圍就行。然後，把服裝電腦樣板切割機的按鍵板、電腦屏幕裡的軟件界麵、設備的型號標識等重新設計一下，就是另外一種專業性的新型智能裝備。
這些工作很簡單，許振鳴隻要花一兩個小時修改代碼，就能完成鞋樣電腦樣板切割機的內核設計工作。
想到這裡，他表情鄭重的說：「林教授！非常感謝你的器重，我和一鳴公司隻能用產品和質量來回報你的提攜！」
「這可不行啊，許總！嗬嗬…你要給我們京師服裝學院的高時公司一個合理的代理價！」
林教授笑眯眯的跟許振鳴打趣著。
她話中有話，告訴許振鳴：一鳴公司和京師服裝學院的商務合作，還是要簽訂正式的代理協議、正式的戰略合作協議等等。
正所謂在商言商，即使是大餡餅，一鳴公司要拿到這些，也是要付出相應代價的！
看到這種情況，許振鳴微笑著邀請林教授和袁老師到自己的辦公室裡休息一下，準備開始正式談判。
不多時，眾人移步許振鳴的辦公室，銷售總監吳燕和負責產品銷售的梅芸、趙蘭等三人，也一起來參加商務談判會議。
會議上，許振鳴重點說了一下服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機的銷售價格、營銷策略、售後服務等主要綱領性的意見。
一鳴公司在這兩種行業內沒有人脈，以後也不準備開發這兩種行業的cad軟件係統，準備以硬件設備商的身份推廣產品。
許振鳴認為：一鳴公司既然是做設備的，隻要把設備做好做精，售後服務工作做好能滿足客戶的需求就行。至於市場推廣這一塊，應該交給京師服裝學院的高時公司、香江麗人集團公司等軟件公司來負責。
「許總！根據我們銷售部市場調研數據分析的結果來看：95年和96年兩年間，我們公司的電腦繡花機會有爆炸式的發展。而電腦繡花機的用戶大部都是服裝類企業。有了這些客戶資源，我們公司也可以推廣服裝cad/ca統！」
吳燕是搞銷售的，對市場的敏感度要比許振鳴強許多。她不同意許振鳴的意見，建議一鳴公司也可以參與到服裝cad/ca統的推廣，為公司創造更大的經濟效益。
這個提議很矛盾，如果一鳴公司也要參與服裝cad軟件和鞋類cad軟件的銷售，將會形成和高時公司、香江麗人集團公司等類似企業競爭的局麵。
到時候，這些軟件商會怎麼想？
想到這些，許振鳴微笑問林教授：「林老！我們公司吳總監的提議可不可行？」
他對於這種提議沒把握，不知道會不會挫傷林教授的積極性。所以，他才開門見山的問林教授，沒有藏著掖著。
「從公司利益的角度出發，我們高時公司不希望一鳴公司也從事服裝cad/ca統和鞋樣cad/ca統的銷售活動！而且，你們公司最好和我們高時公司簽訂獨家代理協議，讓我們一家公司代理你們的產品！」
林教授微笑著說道。
她笑得有些特別，說話的樣子雖然很認真，臉上卻浮現出無可奈何的表情。
很顯然，她知道自己的要求根本無法實現！一鳴公司也不會同意她的提議，許振鳴也不是傻子，把一鳴公司產品的命運交給高時公司來掌握！
許振鳴能理解林教授的心情：市場大環境是外商品牌占據絕對主導地位，高時公司心有餘而力不足，跟本吃不下這兩塊大蛋糕。
想到這些，許振鳴提出一個折中方案：「林教授！我個人以為吳總監的提議也有一定的道理！市場那麼大，一兩家公司根本吃不下。現在，國人的軟件和設備處於劣勢，無法和外商品牌來競爭。我們不如抱團取暖怎麼樣？」
「報團取暖？」
林教授沒聽懂許振鳴話中的含義，表情很詫異。
參加會議的袁老師、趙蘭、梅芸和吳燕等人也是一樣，幾乎都是用驚訝的目光同時看向許振鳴。
看了看眾人的表情，許振鳴微笑著解釋：
「一鳴公司可以和高時公司、香江麗人集團公司等一切國內軟件企業簽訂代理協議。我們可以幫助你們推廣服裝cad和鞋樣cad軟件，客戶願意選擇那家公司的軟件，我們就提供相應的軟件和電腦樣板切割機！」
這樣一來，就等於國產專業cad軟件公司和專門生產硬件的一鳴公司抱團作戰，以團隊作戰的方式和外商來競爭，為國內企業提供一條龍的服務方式。