第五章 合作加盟商（1 / 2）
眾人也不言語，顧不的燙嘴，手抓一個就往嘴裡放。一口咬下，外麵脆，裡麵軟，滿嘴香味。
楊城見眾人吃的香，說道：「今天我這裡要給大家展示的產品裡，麵條、餃子隻是其中兩種，今天就不多嘗了。相信大家已經吃飽了，再吃反而不美了」。
眾人笑笑，也很好奇還有哪些東西，心中多了一份期待。
楊城打開掛在牆上的布帛，上麵展示了他畫的各種食品。用竹棍指做第一個：「諸位請看，這種是昨天大家嘗過的餃子，它有裡麵陷可以是葷的、素的，可以有各種口味。吃法可以是清蒸，細膩爽口，若是陪上佐料沾著吃，味道更美，可以是煎餃外脆裡酥，可以是水餃。。。」
「這種是麵條，它可以。。。」
「這種是油條」
「這種是豆漿」
「這是餅乾。。。這是湯圓。。。」
楊城娓娓道來，看著大家詫異的表情，頓了頓道：「在我們梧州城，主食主要為粗糧，口味比較單一，肉食雖多，也不過是蒸煮，外加炙烤。諸位老板都是開酒館的，做的就是住店和打尖的生意。然而據我了解，梧州城外來人員並不太多，除了少許行商、修士，住店並不多，而吃飯打尖的人更是很少。恕我直言，諸位的小酒館生意並不太好。」
眾人都是做酒館的，互相知道底細，也不覺丟麵子。紛紛嘆息，這生意基本上隻能算是糊口，不至於讓家人挨餓，但絕發不了財。甚至有不少人，還做別的營生。比如那胖子，既做酒館，也做別的雜貨鋪，產業略多一些，才沒太在意酒館的生意。
楊城隻所以選擇這些小酒館老板，其中一方麵就是他們也處在掙紮之中，迫切需要破局。若是大酒館，興許就不屑與他這小門小戶的人合作。
「諸位，有沒有想過，既然外地人少，為什麼不換個方向做本地人的生意？」楊城問道。
那胖子道：「楊少爺說笑了，酒館向來就是讓人歇腳。這本地人自家有吃有住，吃飽了撐得，跑來酒館燒錢玩。」胖子說得有趣，眾人又是哄笑。
事實也是如此，梧州城大，除非東、西、北另外三個城區的人過來公乾，需要歇腳吃飯，否則附近的人是不可能來酒館的。住的近不說，論吃飯喝酒，家裡的口味一樣，完全算不著來花錢。
楊城道：「那是過往，如果酒館有比家裡更好的美食，有誰會拒絕偶爾來吃上一頓？平日吃得清淡，想換換口味的。有喜慶事，要宴請朋友的。有美食滿足一下口腹之欲，試問誰會拒絕呢？
大家想想，如果諸位的店裡增加了我這些吃食，對自己的生意會是一個什麼樣的影響？比如這些麵條、餃子、包子、油條、餃子等，最適合早上起來吃上一頓，然後出門做事。時日一長，我們南城區以後會形成在酒館裡吃早點的風氣，這就是所謂的引導消費，讓各位店周邊的住戶，形成一種習慣。一旦習慣養成，將會極大的
改善大家的生意狀況。」
眾人若有所思。楊城繼續道：「今天請諸位來，我是想和在座的一部分人合作，我做大家的供應商，給諸位的酒館提供貨源，不知道有哪些老板感興趣的？」
眾人眼前一亮，「楊少爺，我們都感興趣，不知道這價錢是怎樣的？」
「是這樣的，我會在梧州城內，尋找加盟商家。就是由我統一供貨，酒館售賣，加盟費用為八百枚靈幣，再從大家的每日售價裡提取一成利潤。」眾人皺眉，提成還好說，這所謂的加盟費也太高了。
楊城繼續道；「諸位或許對我說的引導消費，不敢肯定，會有猶豫，這是應當。所以我目前首批合作的店家，隻在南城區找二十五家。這首批合作商，加盟費用隻需每家五百枚靈幣即可。」
眾人議論紛紛，這五百枚靈幣，也不是一個小數字。
有人問道：「楊少爺，這個什麼加盟費實在太高了。我想問一問，為何不這樣，我們付錢提貨，一買一賣，這樣豈不更好。」
「是呀，這樣我們也輕鬆。」
楊城道：「所謂的加盟費，實際上算是一種授權，一旦成為合作商。你周邊方圓兩裡範圍內的酒館，我不再與其合作。諸位不但自己能售賣給食客，招攬酒館生意，還能低價供應給周邊的酒館，賺取差價。不光如此，有些大家族，需求量大，也隻能找附近的合作商購買。」
眾人恍然，這樣的話確實有賺頭，隻要拿下加盟商的名額，周邊即沒有競爭，又能成為供應商。
見不少人神情鬆動，楊城接著說：「我給大家算一筆賬，例如這餃子和麵條，我們統一定價，二十枚銀幣一份，我們南城區就有兩千八百多萬人，有購買能力的，至少不低於六百萬人，但我們供應的遠遠不夠。每家酒館按照最低配一百人份來算，諸位每天減去我的份額，收入可達到一千八百枚銀幣，也就是十八枚靈幣。這可比每日幾十枚銀幣住店劃算，一年最低可以收獲六千五七十枚靈幣。」
「這。。」