第三十計 反客為主（1 / 2）
[提要]
「反客為主」之計就是說遇有空隙，立即乘機利用，掌握其首腦部。巧妙地順勢漸進極為重要。
任意地被驅使的時候像是奴隸一樣，被尊敬時，像是個賓客。但是在基礎還沒穩固之前，暫時為客，基礎安定之後，就成為長期的客人了。在沒有成為長期客人的時候，不去過問機要，一旦成為長期客人，就可以問機要，漸漸地掌握大權，而可以成為主人了。
[原文]
乘隙插足，扼其主機，漸進也。
[譯文]
有空子就要插腳進來，掌握它的首腦機關，要善於循序漸進。
[解析]
「反客為主」，就是在鬥爭中，當處於被動地位的時候，想辦法取得主動控製權。它的同義詞是「喧賓奪主」，「喧賓奪主」的意思，從「喧」字與「奪」字，就可了解其意思怎麼回事了。就是說，賓客本處於被支配的地位，一經自己的意誌去改變環境。
要實現反客為主的目的，必須經過以下的步驟：第一步要爭得客位；第三步要善於鑽空子，發現主方的弱點並抓住有利的時機；第三步要乘機插手進去；第四步要抓住主權，掌握大權；第五步則變成了主人；第六步做了主人之後，還要鞏固自己爭來的主權。這就是循序漸進的謀略。
在使用此計時，最重要的一點是在居天客座（被動的狀態）時，千萬不可輕舉妄動，必須忍辱負重，等待時機，到時機成熟時，再乘隙而入，達到「反客為主」之目的。
由此可見「反客為主」，一定要「乘隙插足」，抓住對手的短處，以己之長，克彼之短，則他人可為己用也。
[兵家使用範例]
義正詞嚴，郭子儀單騎會回紇
安史之亂後，隴右節度使仆固懷恩心懷異意，背叛唐朝。在同唐軍的首次交鋒中，仆固懷恩不抵郭子儀大自由詩而歸。但懷恩不甘心失敗，765年，他又勾結吐蕃、回紇、吐穀渾(鮮卑族的一支，唐時居今甘肅、青海間)共十萬多人，再次進犯長安。他們來勢洶洶，殺氣騰騰。為了攔阻叛軍各路的進犯，郭子儀傳令各地駐軍，必須扼守要沖，抵製敵兵，不讓敵兵前進一步。
在行軍途中，仆固懷恩得了暴病，突然死去。仆固懷恩的部將張韶率領吐蕃、回紇大軍，繼續進軍，包圍了長安北麵的涇陽(今陝西涇陽縣)。鎮守涇陽的郭子儀，僅有兩萬多人，但早有戒備，他命令部將堅守陣地，不準同叛軍交鋒。就在這時，吐蕃、回紇聽到唆使他們入侵的仆固懷恩已暴死，於是，便開始分營紮寨，爭權奪勢，鬧不團結。郭子儀聞知，暗暗自喜。他詳細地分析敵我雙方的軍事力量。唐軍守孤城，抗雄兵，將寡兵少，力量薄弱；吐蕃、回紇兵比唐軍多五倍，又驍勇善戰。回紇王甚至不可一世地自稱：「威風凜冽氣昂昂，塞外稱雄無人言；鼓角聲高催戰馬，諸藩部將我為強。」在這種不利的條件下，郭子儀深知戰必失敗，退則被殲，隻能「智取」，不能「力敵」。他一麵積極備戰，一麵爭取談判。
郭子儀召集大小將領共同商討退敵策略。任命部將白孝德為副元帥，讓他死守涇陽，等待援軍；派牙將李光瓚去見回紇王，表示願和回紇王共同打擊吐蕃。回紇王聽說郭子儀還活著，十分驚奇，半信半疑。他對李光瓚說：「郭令公真在人間，你不是欺騙我吧?如果他還活著，能讓我看看他嗎?」
李光瓚把這番話告訴郭子儀。郭子儀是個足智多謀的將領，為了勸退回紇兵，他決定一個人去見回紇王。他對將士們說：「回紇兵多，我們兵少，實力相差懸殊，很難用武力戰勝。過去唐朝和回紇的關係密切，曾訂過互不侵擾盟約。為今之計，我不如親自去說服他們，不用動刀槍，退走回紇兵。」郭子儀要冒著生命危險，單槍匹馬去回紇軍營中談判，將士們擔心他的安全，準備選拔五百名精銳的騎兵隨身保護他。郭子儀堅決拒絕，他說：「這樣做，不但沒有好處，反而會把事情弄糟。」
郭子儀出了軍營，叫人連聲高喊：「郭令公來了，郭令公來了!」回紇兵聽了，個個嚇得目瞪口呆，情不自禁地都放下武器。回紇兵的統帥藥葛羅(回紇王的弟弟)立即拿起弓箭，站在陣前，準備戰鬥。郭子儀來到回紇軍營門前，不慌不忙地翻身下馬，摘掉頭盔，脫去鐵甲，放下刀槍，勇敢沉著地向回紇營中走去。回紇兵都很吃驚，你瞧瞧我，我看看你，不約而同地說：「果真是郭令公呀!」藥葛羅也放下弓箭，忙走上來迎接。郭子儀握著藥葛羅的手，義正辭嚴地責問：「你們回紇替唐朝立過大功，唐朝報答你們的也不薄，為什麼違背盟約，向唐朝進攻?你們丟掉過去的功勞，幫助叛臣仆固懷恩作亂，同唐朝結怨仇，多麼不明智啊!仆固懷恩叛唐棄母，被人唾罵，象他這樣寡廉鮮恥的人，能替你們做出什麼好事呢?今天我獨自一人來到這裡，早就把生死置之度外，如果你們真有誠意同唐朝和好，應該馬上撤兵。不然，我將傳令三軍，一氣殺來，管叫你們片甲不留。如果你們敢把我殺死，唐軍一定不會答應。」藥葛羅早嚇得手足無措，連連說：「我們受了仆固懷恩的欺騙，他說皇帝已死，說你早已在陣前喪命，朝內亂成一團，沒有主人，因此我們才敢跟著仆固懷恩來進犯。現在皇帝仍然坐鎮京城，又親眼看到你，我們哪裡敢同唐軍作戰呢!」
郭子儀見大事已成，喜在心頭，樂在眉梢。為了粉碎回紇與吐蕃的聯盟，他抓緊機會，又勸藥葛羅說：「吐蕃王不講道義，反復無常，趁著唐朝有亂事，便搶占土地，燒毀城市，破壞鄉村，還掠去大批財物，假如你們肯幫助唐軍打退吐蕃，繼續保持同唐朝的友好關係，唐朝就把吐蕃搶去的東西，全部送給你們，千萬不要錯過良機啊!」藥葛羅又感激，又慚愧地說：「令公的話，開導了我，我願幫助唐軍打退吐蕃兵，以便立功贖罪。不過，請你不要把仆固懷恩的兒子殺掉，因為他是我們王後的兄弟(仆固懷恩的女兒嫁給回紇王)。」郭子儀答應了他的要求。
這時，在旁邊圍觀的回紇兵，稍稍轉向前來，郭子儀的隨從人員也緊緊跟上幾步，顯示加強戒備。郭子儀一點也不驚慌，揮手叫他們退回。藥葛羅一麵讓士兵退出，一麵叫人擺出酒席，同郭子儀同飲共歡。藥葛羅要試一下郭子儀是否有誠意，請他舉起酒杯發誓，郭子儀對著回紇首領和士兵說：「大唐天子萬歲!回紇可汗萬歲!誰若違背誓言，就叫他死在陣前!」藥葛羅也照樣發了誓。立了盟約後，郭子儀便領著幾個輕騎，凱旋歸來了。
吐蕃王聽到這個消息，連夜帶著隊伍逃走了。郭子儀不用一兵一卒，不費一刀一槍，就瓦解了回紇與吐蕃的聯盟，並迫使回紇兵也撤退了。
臨敵用權謀，不僅要有智慧，也要有膽識，敢於冒險，善於抓住時機是統帥的應有素質。
[商戰使用範例]
日本小汽車反客為主占領美國市場第二次世界大戰之後，美國和日本的汽車生產和技術水平相差甚遠。美國素有「汽車王國」之譽。「底特律汽車城」名聞天下，底特律的「三巨頭」，即通用、福特和克萊斯特三大汽車公司不僅壟斷國內汽車市場，也稱霸世界市場，直至上個世紀70年代。
可是，在20多年之後，力量對比發生了巨大的變化。日本汽車工業蓬勃發展，開始稱霸世界，不僅日益擴大對美國市場的占有份額，也同時向全球市場進攻。據美國《幸福》雜誌統計：在1986年世界上20家最大的汽車公司中，日本占了9家。而在美國市場上，目前每售出4輛汽車，其中就有一輛是日產生。
戰後的日本，認定汽車業有巨大的發展前景，逐漸發展汽車業作為開發日本出口潛力的主導行業之一。日本人切望進攻的主要目標顯然是美國，因為在美國，生產的汽車最多最好，銷量也最大，如果能在美國推銷成功，那麼在世界上其他國家推銷也就不存在任何問題了。