第5章 天時地利人和（1 / 1）
榮輝集團今年是擴張元年，大規模的在全國拿地。項目多了後，人才儲備成了重中之重，除了從社會上招聘，自已係統內培養也是快速組建團隊的好方法。燦爛學歷好、業績好、敬業度好，搭乘公司發展的快車道在正式入職半年內就升為了銷售主管。
銷售主管就不隻是自已業績好這麼簡單了，還要帶領自已的組員一起把業績做上來。燦爛觀察自已組員：老歐，房地產老兵，做地產銷售十幾年了沒有升職加薪欲望，他的口頭禪是，今朝有酒今朝醉，今天開單今日爽，為何去當領導又煩又賺不到多少錢。他不勤奮，有輪崗就接待，沒有就在前台玩手機，下班後馬上跑去麻將館打幾圈麻將。他的麻將搭子不是年過半百的大媽就是七老八十的大爺，他毫不介意。——隻要能贏就行。有段時間老歐天天拿雞蛋到售樓處讓水吧台煮來給大家吃，燦爛追著問哪裡來的雞蛋，老歐說我人緣好，走在路上人家送的。旁邊的同事看到狐疑的燦爛趕緊搶著說，麻將館送的！燦爛少不得又要說他幾句，少去麻將館子熬吧！老歐又是賣慘，我錢都讓老婆沒收了，隻能打麻將贏點零花錢！老歐老婆管的嚴是出了名的，大錢小錢都要抓在手裡，售樓處都知道。
王超，人如其名，要強的很，要超越所有同事。燦爛沒入職前她是售樓處的銷冠。從早到晚都是念叨如何找到客戶、搞定客戶。她在本地做地產已經多年，積攢了相當多的客戶資源。她一有空就在電話聯係以前的老客戶，看有沒有成交機會。她嫁了本地人。別看王超過日子心勝，找了個丈夫卻是浪盪子兒，一天到晚東逛逛西瞅瞅，沒有正經職業。家靠王超養著，丈夫的門麵也靠王超充著——丈夫要開寶馬車，王超就給買了一輛寶馬三係。丈夫花錢和流水似的，逼著王超死命賺錢。
趙愛銘，剛畢業大學生，集團入職到項目上輪崗的。他們的培養路徑和燦爛一樣，比社會招聘的員工升職快些。趙愛銘長得帥氣，為人也很好，就是女朋友換的太勤。燦爛經常開他玩笑：你女朋友比你客戶都多。趙愛銘也振振有詞：人生苦短，不要為難自已，不合適就換！趙愛銘聰明、接受新事物很快，就是瞧不上銷售這個崗位，盼著快點結束輪崗，所以他的業績中等水平。
李小芹，踏踏實實做銷售，領導讓做啥她做啥，不偷懶也不創新，規規矩矩上班，業績中上。家裡催著相親解決終身大事，她愛搭不理，她的至理名言是：人未必然一定要結婚，自已一個人過豈不自在。
燦爛琢磨著自已這小組都不用上什麼管理手段，自已業績做好了樹個榜樣就是了，不然話多了招別人嫌棄，起反作用。趙愛銘笑她：燦爛姐你也不管我們。燦爛說你們生的如此優秀還用我管你們？我這是無為而治。
在燦爛的無為而治下，小組每周每月業績總是第一。