第32章 形勢不樂觀（1 / 2）
我方的談判策略為開局：一致式開局策略。在談判開始時，以「協商」、「肯定」的方式，建立起對談判合作共贏的目的的「一致」感覺，把對方引入愉快友好的談判氣氛中，同時以問詢方式或者補充方式誘使對方走入我方的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識。
中期階段：策略一：紅臉白臉策略。由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。策略二：層層推進，步步為營的策略。有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益;策略三：把握讓步原則。明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益;策略四：突出優勢。以合作雙贏為突破口，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;策略五：打破僵局。重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。使出殺手鐧，給對方下最後通牒。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
最後談判階段：策略一：把握底線。適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終提議，使用最後通牒策略;策略二：埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係;策略三：達成協議。明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定簽訂合同的具體時間和地點。
池磊和他帶領的團隊成員們早已製定好了詳細而全麵的應對策略，並做好充分準備迎接即將到來的挑戰。他們每個人都清楚地知道自已的職責所在，並信心滿滿地投入到工作之中。
然而，就在這個關鍵時刻，一個意想不到的情況發生了——負責翻譯專業名詞的蘇怡然竟然出現了失誤！要知道，這次任務涉及到眾多復雜且具有專業性的法律術語，如果翻譯不準確或有誤，將會給整個團隊帶來極大的麻煩甚至可能導致任務失敗。