第89章 先發製人（1 / 2）
江朝北他們到達新加坡後休整了一天，先是參觀了沃瑞公司亞太總部，沃瑞公司的亞太總部大樓共有二十多層，建在環境優美的海邊上。晚上被安排到一個豪華遊艇上，夜遊世界最繁忙的海峽——馬六甲。
第二天談判正式開始，旭東公司加上珍妮也就四個人，而沃瑞公司卻來了六人之多，在氣勢上占壓倒優勢，沃瑞公司讓常駐旭東的珍妮小姐協助江朝北。談判的第一天比較輕鬆，由沃瑞公司向旭東公司的代表，詳細介紹了這次投資的主要項目——穀氨基酸的情況。
通過投影機播放製作先進的宣傳片，宣傳片采用英語講解，江朝北一句都聽不懂，袁俊似懂非懂，隻有向欣勉強能聽懂，她不時跟江朝北翻譯解釋，觀看了半天也隻是搞清楚了穀氨酸是氨基酸的一種，是一種酸性氨基酸。
穀氨酸是裡索遜於1856年發現的，為無色晶體，有鮮味，微溶於水，而溶於鹽酸溶液，大量存在於穀類蛋白質中，動物腦中含量也較多。穀氨酸在生物體內的蛋白質代謝過程中占重要地位，參與動物、植物和微生物中的許多重要化學反應。
穀氨酸俗稱味精，主要用於生產味精、食品添加劑、香料以及用作代鹽劑、營養增補劑和生化試劑等。穀氨酸本身還可用作藥物，參與腦內蛋白質和糖的代謝、促進氧化過程，在體內與氨結合成無毒的穀酰胺，使血氨下降，減輕肝昏迷症狀，以及用於改善兒童智力發育等等的用途。
穀氨酸作為世界上氨基酸用途最為廣泛的品種，作為營養藥物又可用於皮膚和毛發的增生。用於製作生發劑，能被頭皮吸收，預防脫發並使頭發新生，對毛**、毛姆細胞有營養功能，並能擴張血管，增強血液循環，有生發防脫發功效。用於皮膚，對治療皺紋有一定的療效……
說了半天就是在告訴江朝北他們這些土包子，什麼是穀氨酸，穀氨酸的用途有多麼的廣泛，其用量是多麼的巨大。難怪他們要下這麼大的血本來投資辦廠了，原來這裡麵的商機無限哪！
後來，宣傳片又播放了沃瑞公司遍布世界各地的生產基地，當然，沒有一家是建在美歐等那些發達國家的。江朝北對這些已經毫無興趣了，坐在那裡反復想著一個嚴峻的問題，那就是這個穀氨酸的生產過程，一定會對當地的生態環境造成破壞。江朝北心裡已經有了一個大致的設想，那就是在接下來的談判中，迫使沃瑞公司，對在旭東公司的生產造成的環境汙染買單，至少要對新建的汙水處理廠買單，他相信沃瑞公司肯定不會輕易接受他的要求，而且一定會認為這是一個無理的要求。不過在泰國參觀那家化工廠時，江朝北就暗示向欣，用英語向廠方詢問，建這麼一個汙水處理廠需要多少資金，這筆錢由哪一方來出的問題。向欣說道：對方說建這個汙水處理廠要上百萬美元，而且這筆錢必須由投資方來出。向欣就問為什麼是他們出？他們情願出這麼大筆筆錢嗎？對方說受益的是他們，招罪的是我們，這筆錢當然得他們出啊！江朝北覺得這個信息非常重要，接下來的談判心裡就有了底。
會議隻開了一個上午，下午休會。下午時間袁俊和向欣來到了江朝北的房間，交換上午觀看宣傳片的心得。他們三個都是第一次見識到投影儀，覺得跟小時候看露天電影差不多。不過江朝北對今天的宣傳片裡沒有一句中文而耿耿於懷。天生倔強的江朝北說：「這說明了什麼？這隻能證明他們看不起我們，據說在新加坡生活的的華人就占了大半，我們卻在這裡聽不到一句中文，我他媽心裡憋屈呀！」
向欣也深有感觸的說道。「確實，現在我們還很落後，別人當然看不起我們哪！」
袁俊心裡委屈的說道，「我覺得這還是次要的，我感覺他們很輕視我們呢，特別是江總，他們根本不把你當回事！」
「我們落後是事實，我相信這隻是暫時的，我們總有一天會富裕起來強大起來，到那個時候他們就得放下傲慢的架子，就會用中文跟我們交流的。」江朝北說道：「他們輕視我們沒關係，我們要在接下來的談判中，讓他們明白一個道理，輕視談判對手是要付出代價滴！」
袁俊贊同的說道。「對，我們多做一些準備工作，以應對接下來的挑戰。」
回到自己房間的向欣有些擔憂，剛才袁俊說的話其實她是最有感觸的，因為對方的代表說的一些話，她沒法句句都翻譯給江朝北聽，要是那樣的話，她相信性格火爆的江朝北肯定會掀桌子的，他們確實很輕視江朝北，他們私底下抱怨旭東公司怎麼派了這麼個怪物似的人來，難道中國人都長得像他這樣？跟個猴子似的！而且還這麼年輕，他們都認為接下來的談判會很有趣，「看我們是怎樣耍猴的，哈哈哈……」
向欣聽了鬼佬們的這些議論確實義憤填膺，但江朝北有言在先一切以大局為重，切不可因小失大，向欣才忍氣吞聲沒有發作。不過她擔憂的是江朝北年紀這麼輕，又沒有多少談判經驗，很擔心他的能力不堪大任。她隻是一個翻譯想幫他又幫不上忙，心裡隻能乾著急。
接下來的談判正如江朝北預計的那樣，在有關汙水處理廠的資金分擔上雙方產生了很大的分歧。當江朝北提出建汙水處理廠的資金，應由沃瑞公司承擔時，他們傲慢的拒絕了，認為江朝北這是在無理取鬧，沃瑞公司方麵認為，他們把大量的資金投資到我們那裡是在幫助我們，受益的是旭東公司，汙水處理廠的資金讓他們承擔毫無道理。
沃瑞公司的主要談判代表是一個英國人，大概五十多歲，頭發有些花白了，身體發福得厲害，身材矮小的江朝北站在他的旁邊，就像個隻有八九歲的孩子，他用傲慢無禮的語氣說道：「江先生，當你提出這樣荒唐可笑的要求，是不是可以說你對這次的談判毫無誠意呢！如果你堅持這樣的愚蠢想法，那麼我們就不用再坐在這裡浪費時間了！」
這次向欣倒是一字不落地把他的原話翻譯給了江朝北。江朝北聽完向欣的翻譯，一聲不吭站起身拔腿就走，也不跟他們打招呼，就離開了這個裝潢豪華的會議室。袁俊和向欣也緊跟在他身後離開了。
留下了沃瑞公司的一幫人錯愕的表情，他們對江朝北的這個帶有侮辱性的，無理行為感到非常惱怒，簡直難以接受，他們第一次感受到了這個長相難看、毫不起眼的家夥並不是那麼好對付。
袁俊和向欣跟著江朝北回到了房間，江朝北示意向欣把房門關上。
袁俊有些著急的問道，「江總，怎麼辦吶，談判才剛剛開始就被你搞砸了，回去不好交差呀！」
「你擔心什麼，要承擔責任的是江總又不是你。」向欣覺得袁俊妄為男人，一點骨氣都沒有，倒是對江朝北充滿了敬佩之情！不過，她也覺得江朝北這樣不打招呼，扭頭就走很失談判風度，很可能會造成不可挽回的損失。
江朝北回房間後一言不發，一口接一口的喝水，哪個都看得出來這是激動緊張憤怒的表現。
「你們都怎麼啦！」江朝北過了一會才說道，「告訴你們，一切後果由我來承擔，跟你們不相乾啊！」
向欣善解人意的說道。「江總，你這話就不對了啊，俗語說好有福同享有難同當，我們是一個團隊，怎麼會讓你一個人來承擔責任呢！」
袁俊也改口說道。「向欣說的對，江總我們共同麵對。」