第11章 拒絕是因為籌碼不夠（2 / 2）
劉香蘭莫名看著周素梅，沒敢伸手去接。
「我剛才出去的時候遇到你說的那個推廣員了，這兩包就是從他那裡買過來的。」周素梅解釋一句，又從櫃子裡拿出小圖冊。
看到小圖冊，劉香蘭這才點了點頭，本能想要拒絕周素梅的贈送，又想到那麼同學都說這東西好用，心思一動就打算給自己準備一包。
「阿姨，這一包多少錢啊？我給你錢。」說話的時候，劉香蘭就要掏兜。
周素梅眼疾手快，製止劉香蘭掏錢的行為，很是大方道：「我說了，這一包送給你。」
「阿姨……」劉香蘭後退兩步表明態度，她不想平白受人恩惠。
看劉香蘭態度堅決，周素梅臉上笑容淡了一些，遲疑了幾秒鍾，靠近劉香蘭在她耳邊小聲說了一番話。
劉香蘭弄清楚事情原由，這才鬆了一口氣，依舊準備掏錢。
「香蘭，如果沒有你，阿……大姐我也遇不到這樣的機會。就當大姐感謝你，這一包送給你了，你不能讓大姐心裡不安吧？」
周素梅認真看著劉香蘭。
劉香蘭猶豫了，最終在周素梅的堅持下收下了這一包衛生巾，順便答應告訴同學們可以來周素梅這裡買衛生巾。
劉香蘭走後，周素梅重新換上笑容。
拆開剩下的一包衛生巾，抽出一片裝進兜裡，又拿起一本小圖冊，關上房門朝著學生宿舍走過去。
「小娟，我給你說件事……」
「大姐自己都用了，不信你看……」
「……」
在利益的驅使下周素梅化身勤勞的小蜜蜂，在每一間學生宿舍進進出出，臉上的笑容越來越濃，非但不覺得疲憊，反而整個人的精神頭越來越足。
……
今天的運氣不錯，奔走三所大學都等到了外出的女學生。沿用跟劉香蘭那套說辭，很容易就獲得女大學生的助人為樂之心。
有了滬市醫學院的經驗，蘇崢這一次很大方，給每所大學留下了五包免費的產品。
廣撒網多斂魚的道理他很清楚。
一直忙碌到天色發昏，蘇崢拖著疲憊的身體回到招待所，躺在床上腦補著衛生巾大賣的場麵，時不時笑出聲。
在心裡狠狠過足癮後，蘇崢不得不麵對現實。
衛生巾確實是消耗品，但消耗周期太長了，而且消費群體基數還不夠大，單指望學校明顯不夠用。
最關鍵的是，學校環境相對封閉，不利於產品推向更大的消費群體。
所以，必須盡快拜訪更多的目標！