第21章 事情沒有想象中那麼簡單（1 / 2）
「媽，你相信我。明年咱家就不用住筒子樓了，到時候咱買一個院子，大大的那種……」
畫大餅這種信手拈來的事情對蘇崢來講並不難，僅僅幾分鍾兩位老人就沒了反對的情緒，反而被蘇崢規劃的美好生活產生了期待。
「要不今天就出院吧，省點錢給小二做生意用。」林秀娥笑著看向蘇明強，「大夫都說沒事了，在家休養也是一樣。」
蘇明強麵露猶豫，大夫叮囑著住院觀察，線都沒拆就想著回家。
「不用。」
剛做完手術怎麼可能幾天就沒事了？
蘇崢知道母親是想省錢，但他不能同意這樣做。「我還有重要的事情要跟十一廠領導談，我大哥這幾天也得幫我。你回家住咱們全家都得跟著操心，還不如住在醫院有醫生照看著，我跟大哥也能放心的出去賺錢。」
林秀娥遲疑了。
「什麼重要的事情？」蘇峰疑惑看著蘇崢，「不就是拿錢把貨買出來，再運到滬市賣出去嗎？」
蘇明強夫婦沒做過生意，他們跟蘇峰想的一樣，同樣納悶看著蘇崢。
蘇崢搖頭失笑道：「哪有你想的那麼簡單啊！」
轉頭看了一眼父母，又重新看向蘇峰，「十一廠的情況咱們都知道，自打生產衛生巾開始，廠子效益急轉日下。別說銷售科那些人，就連廠領導一個個都是抓耳撓腮的。」
「比我聰明比我有能耐的人多了去，截止目前為止就我一個人賣出去的最多，花費的時間最短。如果我直接過去買貨，十一廠的領導能猜不出問題？到時候他們肯定會想方設法的問我怎麼賣出去的。」
「不告訴他們不就行了？」蘇峰嗤笑道。
「如果不告訴他們，他們就不給我貨呢？三年都熬過來了，他們會怕多等幾天嗎？肯定會拿捏我的。」
蘇崢毫不客氣的回了一句，緊接著又是嘆道：「咱們忙前忙後不就是為了多賺錢點錢嘛，沒必要跟他們置氣。咱們這裡就十一廠生產這玩意兒，別地兒想買也買不到啊。」
蘇崢滿不在乎繼續說道：「爸，媽，您二老都是老職工了，摘桃子搶功勞這樣的事情少見嗎？把方法教給他們無所謂，關鍵是怎麼談才能保住咱們該得的利益。」
蘇明強夫婦對視一眼，齊齊點頭。
蘇明強邁步在蘇峰身邊坐下，無奈說道：「小二說的對，胳膊擰不過大腿，沒必要跟他們置氣。」
蘇峰眼神裡閃爍著不服氣，張了張嘴卻沒有說話。
蘇崢感覺到了蘇峰的情緒，又是笑著說道：「大哥，我這次能把東西賣出去主要是選對了目標，再加上環境相對封閉才能如此順利。說白了就是偷偷扌莫扌莫把東西賣出去了，現在是沒人知道，可消息一旦傳出去，結果就不一樣了。」
「十一廠隻是首都唯一生產衛生巾的廠家，其他地方也有相同性質的企業，而且都在積極尋找銷路，誰也不敢保證其他廠家會不會照搬借用這種方法。」
「說句不好聽的，如果他們真的借用了這種方法，很有可能順勢衍生出更多有效的辦法。私營企業跟國營企業不一樣的，他們敢自己搞企業，足以證明帶頭人膽子大腦子聰明。這種人，為了達成目的，根本不在乎使用什麼手段。」
「他們是生產廠家，咱們現在充其量算是單打獨鬥的個體經營戶。如果不趁早跟十一廠談好合作，以後真就啥也搶不到了。」
蘇崢沒有故作誇大，去滬市的火車上他做好了對目標客戶的定位，回來的時候又給自己做了一次定位。
剛才這些話就是他對自己的定位，別人不知道，蘇崢可是記得很清楚，閩省那個衛生巾大王一直都在打滬市的主意。
大學生數量畢竟有限，指望大學生最多能溫飽不愁，若想要賺更多錢隻能依靠廣大群眾。滬市棉麻廠就是蘇崢提前埋下的種子，隻要棉麻廠能夠按照預期爆發影響，衛生巾肯定會被更多人知道。
到那個時候，各個地方的競爭對手必然會像聞到血腥味的鯊魚一樣蜂擁而來……
「小二，你準備怎麼跟十一廠談？」林秀娥關切問了一句。
蘇明強和蘇峰同時抬頭看向蘇崢。
說到這裡，蘇崢臉上多了一抹自信，篤定道：「我回來之前就想好了……」
……
「勝利，小二回來了。」
迫不及待的回到單位宿舍，推開房門的時候蘇峰就忍不住笑著說出了聲，看著空盪盪的宿舍，盡管有些納悶蘇峰卻沒當回事兒。
躺在床上，蘇峰臉上止不住的笑意，腦子裡卻是琢磨怎麼跟幾個夥計分享，拉著他們一起乾。
「吱呀。」
宿舍門被推開，蘇峰抬頭看去，正好看到馬勝利進來。準備開口時發現馬勝利一副憂心忡忡的模樣，「怎麼了？」
馬勝利看著蘇峰，臉上閃過慌亂，低聲說道：「公安局的人來了，小五子他們幾個被帶走了。」
嗡！
蘇峰頭皮發麻，怎麼這麼快？！