第29章 趁熱打鐵（2 / 2）
宋國峰徹底放棄了拉三輪賺錢的想法，蘇崢離開一個禮拜後，他每隔一天都會來貨場轉一圈，主要目標就是之前蘇崢租賃的那個倉庫。緊鎖的倉庫房門讓宋國峰再次失望，就在他準備離開的時候，看到不遠處忙碌卸貨場麵。
隻是一眼，宋國峰就瞪大眼睛，趕緊瞪著三輪車騎了過去。靠近之後宋國峰臉上閃過驚喜，目光遊走尋找蘇崢的身影，卻沒有找到。
「阿姨，請問這是蘇崢的貨嗎？」
確認產品名稱無誤後，宋國峰來到林秀娥跟前，目光切切看著林秀娥。
林秀娥打量宋國峰，直接把他當成過來買貨的人，熱情點頭：「對。」
「阿姨，蘇崢呢？怎麼沒看到他？」宋國峰又掃視一圈。
「剛才有人過來買貨，他跟著一起送貨去了。」林秀娥簡單解釋一句，「小夥子，你是要貨的嗎？」
宋國峰下意識搖頭，而後又是笑道：「差不多吧。」
說完，主動加入到搬運工的行列，雖然比不上那些強壯的力工，但也盡心盡力。
林秀娥吃不準宋國峰的身份，卻也顧不上多問。
天色昏暗時，顏丙濤送蘇崢回來。
看到工人中間的宋國峰，蘇崢沖他點頭笑了笑，給工人們結算過工資，蘇崢直接征用了宋國峰的三輪車，「我去買點飯菜，你留下一起吃飯。」
半個小時後天色徹底暗了下來，四個人坐在倉庫門口趁著昏黃的燈光吃飯。吃飯時，宋國峰把幾所大學的情況簡單說了一遍，跟蘇崢離開滬市時預估的差不多。
蘇崢順勢給父母介紹了宋國峰的身份，得知宋國峰是名牌大學的大學生，蘇明強和林秀娥看待宋國峰的眼神都有些不同了。
「國峰，你那些同鄉有沒有跟你一樣想賺錢的？」
貨剛到就賣出去五千包，蘇崢心情好買飯時特意買了一瓶白酒，宋國峰或許是不勝酒力，臉色通紅點頭：「好幾個跟我一樣家庭條件不是很好，如果有機會，他們肯定不會拒絕的。」
「那就好。」蘇崢若有所思地點頭，「如果可以的話，明天你帶他們過來一趟，有件事需要你們幫忙做，人手越多越好。對了，把海報和圖冊也帶過來。」
「什麼事啊？」宋國峰好奇看著蘇崢。
蘇崢端起酒杯示意宋國峰碰杯，抿了一口酒後繼續說道：「《工人日報》報道了滬市棉麻廠婦女節給工人發放衛生巾的事情，而且鼓勵其他國企單位學習，這事兒你知道嗎？」
宋國峰先是一愣，隨後搖頭：「我最近沒有看報。」
「沒看不要緊，現在知道也不晚。」
蘇崢嘴角一勾，眼睛裡閃爍著光芒，「我昨天下午去百貨商場轉了一圈，百貨商場已經有了衛生巾的貨架，這說明風向變了，國營商場隻要開始售賣，那些私營商店必然會跟著上貨。」
「回去告訴你那些同鄉，想賺錢的話就人手準備一份那天的報紙，明天開始挨個兒拜訪私營商店，每談成一家願意從我這裡進貨的，我給他一塊錢的獎金。滬市這麼多私營商店，用心的話，應該能拿到不少錢的。」
談成一家給一塊錢？按照蘇崢給自己設定的提成比例，這不就相當於賣出去兩百包衛生巾嗎？
宋國峰眼睛一亮趕緊點頭，或許是心裡有事，風卷殘雲吃了點飯菜就匆匆離去。
「小二，如果那些學生找的商店隻買一包也給一塊錢嗎？」蘇明強皺眉看著蘇崢。
「嗯。」
蘇崢毫不遲疑地點頭，看父母都有擔心，又是笑著解釋道：「膽子大的個體戶肯定會多進購，膽子小的好話說盡也無濟於事，與其這樣還不如把門檻降低一些。」
「我不指望那些私營商店一開始就賣出去多少產品，我隻求一點，讓盡可能多的商店擺上咱們的貨。」
「隻要擺上咱們的貨，就不怕他們不賣，畢竟貨是他們自己花錢買回去的，總不能當擺設放著。隻要嘗過一次甜頭，還用擔心他們不回來繼續進貨嗎？」
林秀娥不懂生意怎麼做，但她覺得蘇崢說的挺有道理。蘇明強默默喝完杯中酒，又是看向蘇崢問道：「你剛才說百貨商場有衛生巾，肯定不是從你手裡賣出去的吧？」
蘇崢笑著點頭，他知道蘇明強是什麼意思，無非是提醒自己不要掉以輕心。不過他不怕，想到這個方法時，蘇崢就有了完善的計劃。