第31章 上門要貨（1 / 2）
不知不覺天色悄然暗了下來，就在蘇崢準備上鎖離開時，宋國峰蹬著三輪車回來了。
「蘇崢，我今天跑了十二家商店……」
宋國峰有些忐忑，說話明顯沒有底氣，今天跑了這麼多家商店，竟然沒有一家直接答應合作的。這讓宋國峰很是懷疑，懷疑自己能力不行，也有點懷疑蘇崢教的方法到底有沒有用。
蘇崢聽完淡然笑道：「你做事的方式沒有錯，而且做的很好。他們沒有直接答應也很正常，換位思考一下，如果你是個體戶，你能相信一個陌生人的話嗎？」
說話的時候，又有人過來，是宋國峰的同鄉。
每個人都把自己今天的經歷說了一遍，心態跟宋國峰類似，看蘇崢的眼神裡帶著懷疑。直到天色徹底黑下來，其他幾人都回來了，也沒見吳春生回來。
「行了，都別擔心。」
看他們情緒低落，蘇崢不得不出聲安慰，「銷售就是這樣，隻要有恆心有毅力，就不怕沒有業績。再說了，你們自己都說那些個體戶沒有直接拒絕你們，這就是好現象，等他們確認了你們今天說的話，相信第二次拜訪時會有人選擇合作的。」
「辛苦一天了，我請你們吃飯。走吧！」
……
「13號倉庫……」
小胡子目光在倉庫門牌上遊走，看到13的數字後立刻加快腳步，即將走到倉庫門口時又刻意慢下腳步。裝作若無其事的從倉庫門口經過，沒有看到昨天那個姓宋的銷售人員，但他看到了倉庫裡堆放的衛生巾。
來回走了兩遍，一直沒看到宋國峰，小胡子忍不住猜測姓宋的銷售人員是不是出去找其他商店了。
想想昨天在好幾家百貨商場看到的情況，小胡子最終下定決心，大步朝著倉庫走過來。
「大姐你好，請問這是京城造紙十一廠的倉庫嗎？」小胡子在林秀娥跟前停下。
林秀娥先是點頭肯定，隨後扭頭沖著倉庫喊道：「小二，有人來了。」
蘇崢從倉庫裡麵出來，看了一眼小胡子確認沒有打過交道，微笑問道：「有事嗎？」
小胡子習慣性的掏出香煙，沒等遞給蘇崢就聽到蘇崢婉拒的話，將煙盒裝入口袋，小胡子這才說明來意：「昨天宋國峰來過我的店裡，我考慮好了，今天過來了解一下怎麼合作。」
蘇崢笑著點頭，示意小胡子跟自己一起進入倉庫，順手從破舊的辦公桌抽屜裡拿出已經無用的提貨單。
「廠裡前天剛發過來兩萬包產品，不到兩天時間就銷售出去一萬多包……」蘇崢有意無意的將提貨單展示給小胡子，盡管他知道小胡子不一定看得清楚。
一閃而過的提貨單隻能看到提貨日期，具體有多少東西根本看不出來，但小胡子沒敢質疑蘇崢。目光在倉庫遊走，打量著衛生巾，看到『滬市專供』的字樣時，眼睛不由一亮。
這年頭，但凡沾上專供這兩個字，無形之中就會讓人感覺非同一般。
地方企業誰敢亂用專供這倆字？首都的廠子就是厲害！
在倉庫簡單轉一圈，蘇崢將小胡子領到辦公桌跟前坐下，隨意問道：「你要多少？」
小胡子正襟危坐，笑著回道：「昨天有事沒來得及跟宋銷售員詳細了解，你們的衛生巾進貨價是多少啊？」
蘇崢知道小胡子沒說實話，什麼叫沒來得及，明明是你們不信。不過他不打算揭穿小胡子，點頭回道：「進價是一包六毛七分錢，一次性購買二十五包可以贈送你一包，準確算下來一包的進貨價還不到六毛五分錢。」
小胡子表情變得豐富，昨天他在百貨商場打聽過，最低賣價也沒有低於九毛錢一包的。不自覺的前傾身體，笑著問道：「賣什麼價呢？」
「我們建議賣七毛錢，一包五分錢的利潤已經不低了。」蘇崢一本正經的回答。
小胡子微微一怔，比百貨商場一包便宜兩毛？遲疑了幾秒鍾，小胡子又是笑著問道：「是必須賣七毛錢嗎？能不能賣高一點？」
生意人逐利的天性啊！
蘇崢似笑非笑地看著小胡子，直到小胡子不敢對視，這才緩緩說道：「對於普通百姓來講，衛生巾本就屬於高消費產品，但它擁有衛生紙和月經帶無可比擬的優勢，以後絕對會成為女同誌生理期間的不二之選。」
「太過高昂的消費必然會嚇退一部分想要嘗試使用的女同誌，如果你之前賣過此類產品的話，應該能理解我的意思。」
「百貨商場最低零售價是九毛錢一包，我們的銷售人員都是做過詳細調查的。你可以不滿足一包五分錢的利潤，但你敢保證別人跟你一樣不滿足嗎？」
「我們幾個銷售人員昨天一天就拜訪了幾十家商店，如果你賣八毛，跟百貨商場比起來確實有一定的價格優勢。但你想過沒有，如果別人賣七毛，你還能賣的出去嗎？」
小胡子尷尬一笑不再說話，蘇崢這番話已經足夠明白了。
我們知道市場同類產品的價格，我們給你們提供了足夠的優勢，你們不要為了一己私欲讓自己喪失賺錢的機會。
「我這麼跟你說，你不是第一個答應合作的老板，也絕對不會是最後一個。但凡有點想法的老板都能看清楚這裡麵的機會，誰下手早誰就先賺錢，誰下手早誰籠絡的客戶就多。」
蘇崢不鹹不淡的說了一句，緊跟著又是故作感慨道：「老祖宗留下的生意經，貨賣堆山，薄利多銷啊！」
貨賣堆山，薄利多銷這兩組詞匯都是針對銷售經營者的。
所謂貨賣堆山，無非就是能讓客戶看到的大庫存，某一種產品擺在貨架上的數量越多，就證明它的銷量越大，要不然經營者沒必要擺出來那麼多。