第37章 小孩子脾氣(1 / 2)
天色漸晚時,楚東升出現在茶餐廳,很是自來熟地在蘇崢對麵坐下,肆無忌憚打量著蘇崢。
下午見麵時的文質彬彬盪然無存,白襯衫也變成了格子花襯衣,明亮的眼神裡帶著一絲玩味,沖蘇崢輕笑問道:「你做什麼生意的?需要我幫你做些什麼?」
不管楚東升是不是故意的,他都如此直接地開口了,蘇崢自然不能拐彎抹角,「衛生巾,我這次過來是尋找合作夥伴的,想找一個合適的代理銷售商。」
楚東升的表情明顯一怔,似乎沒想到蘇崢做的生意是衛生巾,「二道販子唄?這東西賣多少錢?利潤有多大?」
「七毛錢一包,給代理商一包一毛錢的利潤。」
兩人就像是在快問快答,隻不過蘇崢給的答案是來之前就想好的。既然不準備親自操作,那就得給下一級代理留有充足的利潤空間。
楚東升攤靠在椅子上翹起二郎腿,一副輕鬆寫意的姿態,右手拇指食指呈八字狀輕輕摩挲著下巴,「你現在單月最多能賣出去多少?」
楚東升的態度讓蘇崢有些扌莫不著頭腦,他到底是感興趣,還是不屑?
如果是不屑,他剛才這幾句話已經把衛生巾生意中最關鍵的信息打聽清楚了。如果是感興趣,又沒有明顯的情緒波動。
這種年紀,應該沒有太深的城府吧?
仔細打量楚東升臉上的表情變化,蘇崢淡定回道:「目前來看,一周銷售兩萬包以上是沒有問題的,隨著消費者對產品的認可和她們自身消費理念的提升,銷量必然幾何式增長。」
楚東升眼中帶著笑意,卻沒有說話的想法。
「當然,我說的這些隻是滬市的情況。」稍稍停頓一下,蘇崢接著說道,「鵬城跟滬市情況不同,短時間內應該比滬市更具潛力,但也不是絕對。」
這句話似乎勾起了楚東升的興趣,調整坐姿時笑著問道:「怎麼說?」
楚東升過來之前蘇崢就已經做好了最壞的打算,此時楚東升表現出來的態度更是讓蘇崢看不到希望。
所以,他不打算刻意控製情緒,與其小心翼翼揣摩楚東升的心思,還不如隨心所欲讓自己順心。
「就目前來看,無論是政府給予的政策支持,還是其他方麵因素影響,鵬城確實要比滬市強上一些。但這都是暫時的,試點畢竟隻是試點。」
楚東升坐直身體,直視蘇崢的眼睛:「你懂這些?你哪個學校畢業的?」
蘇崢下意識地想借用後世那個賤嗖嗖相聲演員的『龐各莊中學』,想想還是算了,老實坦然地回答道:「初中沒畢業就不說了,小學是京城造紙十一廠子弟小學。」
楚東升當場愣住,幾秒種後嗤笑一聲,再看蘇崢時毫不掩飾輕視之意。
蘇崢不以為然地跟著笑了笑,「還讓我繼續說嗎?」
「說,說,我還真想聽聽你能有什麼高見。」楚東升伸出右手虛抬兩下示意蘇崢繼續。
「試點的意思咱們都清楚,如果失敗自然不用多說,如果能成功,接下來肯定是復製經驗在其他城市推廣。地理位置是優勢,政策傾斜更是如虎添翼,所以我覺得鵬城大概率會成功。」
看楚東升心不在焉的模樣,蘇崢臉上的笑容慢慢淡去,換上認真繼續說道:「俗話說,凡事都有雙麵性。地理位置在現在看來確實是得天獨厚的優勢,但以後呢?」
楚東升眼神一閃,似乎想到了什麼,思考幾秒之後突然坐直身體,同樣認真看著蘇崢。
「我就是一個沒學問的普通百姓,沒接受過高深的教育,所以隻能妄加猜測。國內比鵬城底子厚潛力大的城市還有不少,為什麼單單選中鵬城作為特區?在我看來,不是沒有跟港島作比較的可能,萬一當家人真有打擂台證明實力的想法呢?」
楚東升嘴角抽搐一下,蘇崢沒有公職,說話自然不受限製,但自己不行。
「可是,去年年底已經確定了港島回歸的時間。等回歸之後,鵬城的地理優勢會不會變得尷尬?你是做行政工作的,應該明白我的意思。」
蘇崢說完之後端起茶盞,慢慢抿茶。