第42章 再次忽悠齊國生（2 / 2）
齊國生下意識地想點頭贊同蘇崢的說法，可他心裡又有一種感覺，蘇崢怕不是又要展示他的口才了，這讓齊國生本能地提高警惕。
「齊經理，如果商場隻賣一種墨水，是不是可以理解為隻給顧客提供一種選擇？這種做法是不是意味著剝奪了顧客應該擁有的選擇權？」
蘇崢能感覺到齊國生的警惕，沒等齊國生說話又是繼續說道：「如果我是顧客，想要購買某一種東西，首選肯定是百貨商場，哪怕隻是進來看看價格。因為這是多年養成的習慣使然，再加上心裡默認百貨商場是一種標準。」
「如果這東西隻有百貨商場有賣，自然不用多說肯定會選擇在百貨商場購買。可若是別的地方也有呢？顧客會不會去別的地方看看，然後才會再兩者之間做出選擇。」
齊國生心中一凜，自從私營合法後，這種情況屢見不鮮。好多人來百貨商場都是轉上一圈，真正買東西的越來越少。
想想蘇崢剛才的話，齊國生腦子裡閃過一個念頭，試探問道：「你的意思是，同類產品多擺放不同的品牌，給顧客更多的選擇？」
「對。」
蘇崢毫不遲疑地點頭，「隻有增加顧客的選擇性，才有可能全方位覆蓋不同層次的消費者。如果有的選，顧客還會多跑一趟去其他地方做對比嗎？」
齊國生若有所思，片刻之後突然醒悟，蘇崢說了這麼多，不就是想讓百貨大樓把他的產品留下來嘛。
這小子，還是這麼能說！
想明白之後，齊國生又是在心裡感慨。
身為百貨大樓的負責人，他接觸過無數企業廠家的推銷員，見識過各式各樣的遊說方式。大部分都是一上來就闡述自己的產品有多麼的優秀，也有從利潤方麵著手的推銷員，不管是哪一種，都是一副急匆匆達成合作的心思，這樣的人見多了不自覺地就會厭煩。
但蘇崢不一樣！
加上今天，自己總共跟蘇崢見了兩次麵，兩次都從蘇崢口中聽到了不同的東西，不可否認的是，蘇崢每次說出來的東西都能給自己帶來啟發，甚至是直接給百貨大樓帶來好處。
兩相對比，孰高孰低了然於月匈。
這小子的腦袋怎麼長的？裡麵到底裝了多少東西啊！
齊國生心情復雜，看著淡然自若的蘇崢，忍不住問道：「蘇崢，你就不好奇ob衛生巾給我們的供貨價嗎？」
「不止是好奇，如果有機會，我都想在你身邊安插個間諜了。」
齊國生的話讓蘇崢陡然輕鬆，故作開玩笑道：「但是好奇有用嗎？齊經理能告訴我ob的供貨價嗎？」
齊國生搖頭失笑，在臉上搓了一把，「行，你的產品會繼續保留，如果真像你說的互不影響，咱們就繼續合作。如果事情跟你說的不一樣……」
「我主動下貨，絕對不讓齊經理為難。」
從百貨大樓出來，蘇崢隻覺得渾身輕鬆。隻要百貨大樓願意這樣做，那些私營商店就更好溝通了。
……
「郝廠長？你怎麼來了？」
感覺到眼前光線變暗，蘇崢抬頭看向來人，看清楚來人身份後不由驚訝出聲。再看到郝廠長身邊的楊東來，蘇崢也是笑著打招呼，趕緊起身給兩人搬來椅子。
怪不得打電話沒人接，居然偷偷扌莫扌莫跑過來了，蘇崢先是腹誹一句，隨後變得欣喜，打電話有些話表述的可能不太準確，正好讓他們感受一下ob衛生巾鋪天蓋地的廣告。