第60章 深度合作（2 / 2）
珠市口東大街，距離故宮不算很遠，舊社會時就是繁華地帶，此時更顯地段優勢，周圍人來車往川流不息。
陳誌高順著蘇崢手指的方向走過去，蘇崢慢步跟上，邊走邊介紹：「我跟附近鄰居打聽過了，這件店鋪有一百平米左右，是個大通間，簡單裝修布置一下就行。」
陳誌高仔細打量著門店，側頭問道：「能進去看看嗎？」
蘇崢搖頭：「暫時還沒聯係上房主。」
陳誌高也不糾結，點頭笑道：「我先找個酒店住下，正好你跟我詳細說說合作的事情。」
電話裡，蘇崢隻是大概說了說合作模式和經銷理念，隻是這些就讓陳誌高為之心動，火急火燎地跑過來就是想要詳細了解蘇崢的合作計劃。
賓館房間內，兩人相對而坐。
「要說計劃，其實挺簡單的。」
蘇崢語速不快，邊思考邊說：「內地的情況你應該有所耳聞，妥妥的賣方市場，特別是這種國內生產技術比較落後的電子產品。」
「隨著改革開放進程，內地的經濟開始加速提升，老百姓的消費能力也在跟著工資提升。三大件會被逐漸取代更換，毫不客氣地說，家用電器以後肯定會成為生活中的必需品。」
「不少人已經具備了購買能力，但卻被購買條件限製。」停頓一下，蘇崢沖陳誌高笑道：「說起來，你應該比我更清楚這些，要不然也不能選擇這麼暴利的生意。」
陳誌高點上一支煙，笑而不語。
「賣方市場賣方占據主動是必然的，但有一點不知道陳總發現沒有，大部分零售商店和國營商場都是我賣給你什麼你就得要什麼，根本不給老百姓挑選的機會，除非老百姓選擇不買。」
蘇崢盯著陳誌高，「這種情況我不知道是倒賣電器那些人造成的，還是你們進貨時就沒有選擇權。但我敢肯定一點，這樣別無選擇的銷售方式就是阻礙老百姓購買的第二道門檻。要麼是因為不中意某個型號的產品，要麼就是接受不了價格。」
此時的陳誌高沒了笑意，「你不說我還真沒意識到這一點，我可以告訴你，進貨是有選擇權的，隻不過我們都習慣性地選擇最賺錢最好賣的產品進購。」
蘇崢似笑非笑地看著陳誌高，「陳總，誰告訴你，你選擇的那些產品就是最好賣最賺錢的？」
陳誌高愣了一下，心裡暗暗嘀咕，一直以來……
「啪！」
陳誌高在自己大腿上拍了一下，恍然看著蘇崢，「你的意思是我們之前都是自以為是，根本沒有給自己驗證辨別的機會？」
蘇崢點頭，陳誌高的腦子還是很聰明的，這麼快就反應過來了。
「無論是百貨商場還是私營商店，電器在他們那邊隻能算是眾多產品中的一個。這種情況決定了他們無法就這一種產品提供更多的選擇給老百姓，所以我才想著開一家專業銷售電器的商場。」
說到這裡，蘇崢眼底閃過一絲亮光，語氣傲然道：「我要做一家全京城電器最齊全的商場，老百姓想要的任何電器都能從我這裡得到滿足。以後隻要有人想買電器，腦子裡就會蹦出我這家店的名字。」
「在多種產品同時展出時，才會根據銷量準確判斷出哪一種產品最受老百姓喜愛，哪一種產品的真實利潤最大。一旦有了判斷，我們就能做出精準調整，全力引導老百姓選擇利潤最大的那種產品。」
「不管老百姓的最終選擇是什麼樣，對我們來講都是實現利潤最大化的不二選擇。陳總，你覺得我這個想法怎麼樣？」
陳誌高腦子裡浮現出蘇崢描繪的畫麵，跟著露出笑意：「很好，必須得承認我心動了，甚至有點迫不及待。蘇總，大概的思路我聽明白了，接下來是不是該聊聊合作細節了？比如說，出資比例。」