第74章 給蘇崢漲價（2 / 2）
「從目前反饋回來的情況看，搶占先機無比重要。被搶的市場暫時沒有搶回來的希望，隻能等對手的產品消耗之後再做嘗試。但這中間咱們不能傻等著，我覺得讓銷售科暫時放下被搶市場，集中精力去開辟更多的新市場，說白了就是跟對手拚效率。」
楊東來的話引來贊同點頭，但也有人表現出擔憂：「衛生巾基本上都是在沿海開放城市銷售，市場本就不算多，競爭對手卻不少，能有效果嗎？」
「有沒有效果不得試試麼？」
「就是，總不能坐以待斃吧？」
「如果張建設提供的信息是真實的，你們有沒有發現，那些競爭對手給客戶設置的門檻並不高。」
一直沒說話的林海濤突然開口，吸引大夥兒的目光後又是不輕不重地說道：「這說明他們很清楚別的市場跟滬市存在一定差距，要不然搶占先機的他們不可能主動降低門檻。」
林海濤的話讓辦公室再次陷入沉默，許久之後郝廠長按滅香煙，「繼續說。」
「我仔細看了看之前銷售科發回來的訂單記錄，單說銷量的話，一個滬市就能頂上幾個城市。其中肯定有人為因素，但我認為更重要的還是地區差異。」
「咱們給蘇崢的價格是所有合作批發商中最低的，他要走的兩個市場卻是目前銷量最好的，兩相結合就等於把最優勢的資源給了蘇崢，而咱們並沒有從蘇崢這裡得到多少實質性的好處。如果這種資源掌握在咱們自己手中……」
辦公室內這些人表情各異，有人緩緩皺眉，有人則是露出驚喜之色。
郝廠長深深看了林海濤一眼，麵無表情問道：「咱們跟蘇崢簽的有協議，無緣無故解除協議不太妥當吧？」
「老郝說的對，就算是想要拿回滬市和鵬城這兩個地方的銷售權，也得找個合適的理由，咱們不能乾有損廠子名聲的事情。」
這兩人的質疑態度讓其他人變得猶豫，楊東來先是瞥了林海濤一眼，這才開口說道：「貿然行動肯定不行，但也不是沒有合適的理由。」
「蘇崢已經知道咱們被競爭對手挖牆腳的事情了，我覺得咱們可以光明正大地告訴他，咱們要跟競爭對手爭搶其他市場，這是一場白刃戰，廠裡必須使出全力才行。」
「為了保證廠子擁有足夠的戰鬥力，適當調整一下他的進貨價，他應該能理解吧？畢竟，廠子在，他才能繼續賺錢。若是廠子自身難保，他賺錢的路子也就斷了。」
大家夥兒都能聽出來，漲價隻不過是借口。
如果蘇崢同意漲價，廠子的利潤就能隨之增加，這一部分利潤完全可以貼補到其他市場作為競爭資本，搞好的話十一廠自身的利潤也不會受到影響。
如果蘇崢不同意，那就更好辦了。把事情擴大激發矛盾，順理成章拿回滬市和鵬城的代理權。
「我同意東來的說法。」
「蘇崢享受了三個月的優待，現在廠子遇到困難了，把他的優待取消也是無奈之舉，順便保持跟其他批發商一致的待遇，對咱們以後的工作也省去不少麻煩。」
郝廠長深吸一口氣，又是看向林海濤，始作俑者的他此時竟是一副漠不關心的神色。郝廠長心裡納悶，林海濤跟蘇崢有過節嗎？
最早打聽蘇崢銷路時，就是林海濤主動提供了方法，當時自己還沒覺得不妥，隻當他是為了廠裡的工作操心。現在又是他，雖然他的立場無可挑剔，但郝廠長總覺得林海濤有點刻意。
「老郝，大家都等你拍板做決定呢。」楊東來笑著提醒。
眼看著眾人的表現，郝廠長顧不上思考林海濤為什麼要這樣做，沉吟道：「大家都同意，那就試試吧。」
說著，目光直射林海濤，「既然是海濤提出來的建議，那就由海濤負責跟蘇崢溝通吧。」