第83章 再給陳誌高上一課（2 / 2）
蘇崢轉頭看向王江河，自然知道他指的事情是什麼，沒有猶豫直接點頭道：「可以。」
乾脆的回答讓王江河喜出望外，狠狠點頭：「我現在就去交錢。」
看著王江河兩人下樓，剩下的人待不住了，誰不知道獨食容易吃胖？能提到姓馬的經理，不用猜都知道那倆人在想什麼。
「老板，我也跟馬經理說過這事。」
「老板，我們也說過啊……」
蘇崢不知道他們之前賣沒賣過電器，也不知道他們之前從哪拿的貨，但從他們的急切表現來看，自己這邊應該保持著優勢。如若不然，他們也不能跑到這裡來，還願意紮這麼大的本。
之前馬勝利打電話時就說過區域獨家銷售的事情，蘇崢已經有了基本的想法，「你們都說說自己是哪裡過來的，如果沒有沖突的話，我今天就能答應。若是有同一個地方過來的，這事兒就不好辦了。」
這十幾個人再次互相打量，這一次彼此的眼神中多了一層警惕。
「我是蘇城的。」
「我是南同的。」
「我是……」
看著有十幾個人，其實隻是八家商店而已。各自報出地名後，尷尬的事情果然出現了。
沒有競爭的人暗暗竊喜，一副輕鬆模樣。有競爭壓力的四個人則是麵沉如水，皺眉思考著什麼。
「你們幾個先下去交錢吧，交錢的時候跟馬經理說清楚地方，接下來如果遇到跟你們同一個地方的商店老板，我們會把控好的。」
等他們離開，蘇崢轉頭看向剩下的四家商店老板。坦然笑道：「正常情況下，我這個時候坐地起價讓你們相互競爭是不是對我更有利？」
這句話一出四家商店老板齊齊變色，很快就有機靈人笑道：「老板你都這麼說了，肯定是不打算讓咱們爭鬥了，對吧？」
蘇崢顧不上跟他們賣關子，直接點頭：「對，都說和氣生財，我也不想夾在中間得罪人。所以呢，我有一個不成熟的想法說出來你們聽聽，如果覺得能接受，咱們就這樣做。如果不能接受，那我就沒辦法了。」
「您說。」
「老板，你說吧。」
「剛才下去那幾個最少都是一次性進貨三十台以上的，對你們幾個，我唯一能做的就是降低門檻要求。」蘇崢輕聲述說，「這次你們每家少進一點貨，十五台就行。咱們按七月份的總體銷量算，誰賣的多獨家銷售權就給誰？這是我現在能想到最公平的辦法了，你們覺得如何？」
每家十五台？
剩餘四家商店老板互相看了一眼，紛紛露出自信笑容點頭答應。
……
「什麼情況啊？為什麼不讓進店了？」
「就是啊，怎麼說停就停了？」
「前麵的，出什麼事……臥槽！」
就在排隊的人疑惑時，一台台電器被搬運出來，剛才走關係提前進去那些人樂嗬嗬的跟在後麵，不用想也知道發生了什麼事情。
「這是乾什麼呀？我們排隊的人還沒買到東西，怎麼就被他們買走了？」
「抗議，強烈抗議！」
「憑什麼他們能先進店購買？」
趙龍得到馬勝利的叮囑，一點也不慣著這些起哄的人，大聲嗬斥道：「吵什麼吵？貨還多著呢。」
「排隊的人還多著呢！」
「就是，抗議不公平待遇！」
趙龍板著臉瞪向說話的人，說話的人再無畏懼之意，同樣怒視趙龍。
「宣傳的時候就說得很明白，商場不但零售，還有批發業務，這些都是外地過來批發電器的……」
趙龍不解釋還好，得知這些人的身份後，排隊的人更加不滿了。這麼多人批發，得搶走多少東西啊！
……
「才兩百台出頭你就把獨家銷售權放出去了？」
為了給這些商店老板出貨，隻能暫停普通顧客進店，陳誌高拉著蘇崢躲在角落裡，毫不掩飾對這個結果的失望，沒等蘇崢解釋又是低聲抱怨道：「看今天這架勢，兩百台咱們自己零售都不怕賣不出去，你倒好……」
「話不能這麼講。」
蘇崢笑著反駁陳誌高，聲音更低：「我不單知道咱們自己能賣掉，我還知道可以不答應他們獨家銷售。」
「不管哪裡過來的商店老板，不管他們進貨多少，隻要交錢就給他們貨，隨便賣都能超過現在這個數字。」
「你知道為什麼還要這樣做？你不著急賺錢買生產線了嗎？」陳誌高氣笑了。
「急，但不能這樣做！」
蘇崢果斷搖頭，又是解釋道：「陳總，如果按照我說的方法去做，你覺得這些商店老板一次性能拿走多少貨？我說句不好聽的，如果沒有獨家銷售刺激他們，他們很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超過十台。因為他們知道競爭對手太多，不敢冒然投入太大。」
「那又怎樣？隻要商店夠多，咱們管他們乾啥？」陳誌高嗤笑一聲，「貨源在咱們手中，隻要能讓他們賺錢，我就不信他們不來進貨。」
蘇崢無奈笑道，「陳總，同樣的生意在不同人手中會產生不一樣的結果，同行不同利不就是這樣來的嘛。一個城市同時存在太多銷售渠道，短期來看確實能提升銷量，可以後怎麼辦？」
「有人賣得好，就有人賣的不好。賣得好的不怕什麼，賣得差的那些人呢？投資這麼多本錢，產品卻積壓在自己手中，如果換做是你會不會降價銷售把本錢收回來？」
陳誌高微微一怔不再說話。
「再說，同樣的生意，別人大把大把賺錢，你卻隻能眼巴巴地看著，你會不會心理失衡？心理失衡後會不會故意擾亂賣價？一旦出現這種情況，賣得好的人必然會受到影響，久而久之……」
輕嘆一聲之後，蘇崢繼續說道：「咱們精力有限，與其貪圖短時間內遍地開花的利潤，還不如保證少數人的利益，給他們足夠的利潤空間，讓他們自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一點的生意人都不會吃獨食，讓別人幫自己賺錢才是最高效的方法。」
「你既然擔心出現不好的情況，為什麼還要讓馬勝利拜訪那麼多商店，每個城市挑選一個實力比較大的豈不是更省事？」陳誌高反問一句。
蘇崢又是搖頭：「別說勝利了，就算是換做你去，你能保證在極短的時間內準確篩選出實力大的合夥人嗎？就算運氣不錯正好找到實力比較大的，人家會不會質疑你的動機？與其浪費時間精力篩選溝通，還不如用最笨的辦法挨家挨戶走訪，這叫大麵積撒網，選擇性捕撈。」
聽完蘇崢的解釋，陳誌高沉默片刻之後點頭說道：「行吧，聽你的。」