第六百零五章 放長線才能釣大魚（1 / 2）
「二哥，單指望京城工廠的生產能力已經不行了！」
飯菜剛端上桌，馬勝利火急火燎來到蘇崢家裡，聲音比人先進屋。
「你吃飯沒有？」
「沒呢。」
秦暮煙立刻起身給馬勝利拿來碗筷，「你們先吃著，我再去炒一個菜。」
若是平時，肯定要謙虛客氣一下。
今天不一樣，馬勝利顧不上道謝，直勾勾看著蘇崢：「二哥，第一批免費贈送的衛生巾起作用了，從前天開始陸續有省級代理商打電話要貨。截止今天下午，全部省級代理全都打過電話，有些甚至打了不止一次。」
馬勝利沒有刻意控製自己的情緒，語速急切，笑容不斷：「護翼衛生巾贏得一致好評，好些個省級代理商連價格都不問，張嘴就要下訂單。」
「我過來之前專門給嫚珠姐打了電話，現在的庫存根本滿足不了省級代理的訂單。一旦護翼衛生巾訂單量增加，京城工廠肯定無法應對。」
「嫚珠姐說月底有兩套生產設備交付，我覺得應該把新設備送到滬市來，讓滬市工廠的工人抓緊時間熟悉設備。」
一口氣說完自己想說的，馬勝利這才拿起筷子，等待蘇崢回應。
大致弄清楚情況，蘇崢給馬勝利添了一杯酒，「先喝口酒穩穩神兒。」
兩人共飲一杯，夾菜時蘇崢不緊不慢道：「你是不是忘記我之前說過的話了？」
決定免費送的時候二哥就透露出還要繼續的意思，因為當時沒有看到具體效果，馬勝利沒敢提出質疑。
現在有了實打實的效果，馬勝利自然不甘心繼續免費送，親自跑過來就是防止電話裡說不清楚，不能據理力爭。
「二哥，實驗效果已經很明顯了。新機器那麼貴，材料成本也不便宜，還有工人工資……」
蘇崢微微一笑，再次給馬勝利添上酒，然後指向客廳茶幾上的電話機，「你現在隨便選一個省級代理商，就問一句話，如此冒然下訂單，就不怕使用過護翼衛生巾的顧客隻是一小部分嗎？如果大部分顧客嫌護翼衛生巾價格高，不願接受怎麼辦！」
馬勝利怔怔看著蘇崢，表情變了又變。
「免費贈送衛生巾，爭取讓更多的顧客對護翼衛生巾有直觀感受，用過的顧客越多，市場反應越真實。隻有這樣，才能最大程度規避風險。」
蘇崢嘴角一勾，帶著一絲狡黠，「認可護翼衛生巾的顧客越多，各級經銷商的信心越足，下訂單的欲望越強。」
這句話讓馬勝利眼睛一亮，眼珠子快速轉動幾圈，漸漸露出笑容。
「下次過來記得提前打電話，讓人有個準備。」秦暮煙送上剛炒好的菜，「幸虧今天買的多，要不然春枝還以為不管你飯呢。」
「誰不管我飯，二哥二嫂也不可能不管，她不會這樣想的。」
玩笑過後馬勝利又是問道：「二哥，照你的意思，這次免費送多少合適？」
「一千包！」
蘇崢脫口說出數量，「告訴經銷商，最好送給沒有用過護翼衛生巾的顧客，記得把我剛才那些話告訴他們，讓他們好好掂量。」
縱是有了心理準備，聽到『一千包』三個字，馬勝利還是一陣肉疼。