第13章 能跟我競爭的人，還在賣課呢！（1 / 2）
「帆小子你肯聽我的就對了，定價是件大事，上午回到家我就在考慮了，想從黃大喜手裡搶糧，咱們出的價一定得比他的高！咱們在糧倉所談的價格也高，足有五毛錢一斤，那就多給農民爭取點利益嘛。依我看，收價四毛正合適！每一斤你都能賺一毛，還能比黃大喜高整整七分。定價四毛，這個價挺好。」
張帆聽完很無語，連連搖頭。
合著老爺子想了一個中午的辦法，就是打價格戰啊？
也難怪，一個老師兼農民，讓他老人家想出商業上的點子，確實為難了。
見對方搖頭否定自己出的注意，張老爺子臉就拉了下來，很是不開心。
他覺得對方這個孫子有點不尊重自己意見。
「咋滴？張老板對我的意見不滿意？你有啥高見嗎？」
張帆自然聽得出來對方語氣中的怨氣，笑著說：「三爺爺，我想掙得不是一毛，是一毛五。」
「一毛五？你難不成想定價成三毛五？小帆子！不是我這個當爺爺的說你！你也是個農民！農民家庭出身！三毛五是比黃大喜多兩分錢，但你也得為咱們村農民多考慮考慮，掙一毛就不少了！」
三爺爺苦口婆心的。
不得不說，當了一輩子老教師的老爺子，在道德這方麵真是沒的說。
非常正派的一個人，不但替自己家孫子著想，還要替村民著想，可惜這麼正派的一個人實在不適合當商人。
放在爾虞我詐的商場裡，無聲的硝煙不得把老爺子兜裡那點錢全給吞了。
「三爺爺，我說自己要賺一毛五，可沒說要定價三毛五啊。您是不是忘了，咱們要回來的價是六毛！可不是五毛。」
張老爺子一愣神，馬上反駁說：「那可是三天五噸的量！你上哪弄這麼多糧食啊！小帆子你野心不要這麼大！做事得符合實際！以我估算，十天弄五噸糧食，就算不錯了。」
野心？
張帆可不覺得吃一個對賭合同就叫野心了。
做任何事情都要通過手裡拿到的情報而定位，就像是下棋一樣，你走勢不是看自己，而是看對手。
「三爺爺，我問您幾個問題。您覺得咱們村能不能拿得出來五噸糧食。」
「當然可以。咱們省是糧食大省，多年前的旱災餓死多少人，那教訓可是深入人心，咱們農民，家家戶戶可以不存錢，但必須存糧。誰家沒有糧倉啊，帆小子，除了你家滴糧不剩之外，咱們村每家糧倉裡都存的有大幾百斤糧食。」
張帆老臉一紅。
怎麼說著說著又說到自己頭上來了。
那些事雖然不是現在的自己乾的，把家裡村的糧全賣了錢出去賭，可記憶裡卻是實打實另一個自己乾的。
「所以這個市場是足夠的，已經到了秋收時節，過不了多久新糧就要進入糧倉，舊糧根本不需要繼續存放了，他們想賣，咱們想買。量也足夠，憑什麼不敢吃這三天五噸的量？」
「哎呀！」張老爺子老臉苦楚著，敲著手杖教訓張帆：「帆小子你做事總要給自己留點後路！不要異想天開！是，全村的糧食如果都買給你，確實超過五噸，可你憑什麼能保證大家夥都會把糧食賣給你呢？」
留後路是一個比較白話的說法。
張帆更喜歡將其稱之為容錯率，把所有預算都設定的保守一些，就能抵抗部分行為錯誤。
可你若沒有錯誤了呢？保守隻能是給對手留空間。
「三爺爺，如果我的定價，就是糧倉所下放絕大數收糧人的要價。他們還憑什麼跟我競爭？黃大喜在糧倉所要價不過四毛五，定價三毛三，裡麵一斤有一毛二的利潤，而我直接定價為四毛五。黃大喜還拿什麼跟我競爭？」
黃大喜絕對不可能也將價格喊道四毛五。
賠本賺吆喝的事情不會發生在收糧上麵，因為你一旦降價，百姓就賣給別人了。