第八十三章 觀念要轉變（2 / 2）
張家強沒有聽懂。
「我說的移動，是行走，而非是移動公司。」
陳浩笑道：「其實吧，使用小靈通的人，多數是本地人，很少外出的，因為小靈通其實就是固定電話的延伸，信號還不是很好，隻能在本地使用；但是手機則沒有這個區別了，全國各地都能夠使用，老張，你說我說的對不對？」
「沒錯。」
張家強點頭，「你分析的很正確。」
「所以，就像是你想的，馬上就可能被小靈通占據所有市場，你很快就要下崗了，在我看來，純屬就是杞人憂天。」
陳浩笑著說道：「因為你們兩者之間麵對的人群和市場，天生就不一樣，所以即便是麵對競爭，但隻要你們能夠推出新業務，隻能保證讓你們的營業額繼續增長而不會下降。」
「陳兄弟，你分析的沒錯。」
張家強謹慎的說道：「但是也未免有點太樂觀了吧？小靈通以低價傾銷，來勢洶洶的來搶用戶和市場，這都是顯而易見的啊。」
「老張，那我問你一個問題吧。」
陳浩淡淡一笑，反問道：「你覺得，如果沒有小靈通的話，會有更多的人買手機嘛？」
張家強被問的楞了一下，仔細想了想，說道：「應該不會。」
「那不就得了？」
陳浩樂了，「即便沒有小靈通，以手機高昂的售價來看，移動公司用戶也不會出現大幅增長，其實小靈通能夠拉攏到的用戶，大多數都是原本沒有打算買手機的人，所以有沒有小靈通，對於你們移動公司用戶增長，根本不會產生太大的負麵影響啊。」
「哈哈，陳兄弟說的沒錯。」
一旁的陶國強聽懂了，拍腿笑道：「陳浩說的沒錯，比如說吧，一部手機五千塊錢，普通人都覺得太貴了，即便想買，他也買不起，但是小靈通一部五百塊錢，這麼便宜，可以買來試試，如果沒有小靈通的話，那這些人還是處於觀望狀態，依然不會買手機。」
「那也說不定啊。」
張家強勉強說道：「現在不買，將來等手機便宜了以後再買，也可以啊，但是有了小靈通之後，將來我估計他們也不會買了。」
「所以這才是問題的關鍵。」
陳浩笑吟吟的說道：「你們移動公司必須推出來全新的業務，來爭取更多的人買手機才對。」
「你說的沒錯。」
張家強也反應過來了，一拍大腿說道：「的確，小靈通的確隻是將那些買不起手機的用戶，給爭搶過去了，但如果我們推出一些小靈通不具備的業務和功能，那麼將來隨著手機降價，這些小靈通用戶，最終還是會回流回來的。」
「老張你總算是明白了。」
陳浩點了點頭，誇獎了他一句：「像是我之前說的歌曲彩鈴，這個業務就是針對普通大眾，比如喜歡那些新鮮事物的人，而接下來的個人專屬彩鈴訂製，就是針對那些離不開手機的人而設定的。」
「陳兄弟，你喝口水，慢慢說。」
張家強殷勤的給陳浩倒了一杯水，僅僅是剛才對於小靈通和手機兩者之間的分析，張家強就有種茅塞頓開，醍醐灌頂，眼前一亮的感覺，對於陳浩接下來的個人專屬彩鈴訂製業務，他就越發期待了。
「謝了老張。」
陳浩說的也有點口渴了，接過來喝了一口，看著眼巴巴盯著自己的張家強一笑，說道：「個人專屬彩鈴訂製業務，這個就是屬於針對使用手機群體而開發的新業務，老張，現在這個時代，是開放創新的時代，不能總是抱著過去那種老觀念，隻顧自己覺得好不好，而忽略客戶的感受，就像是現在大批破產的國企一樣，說白了，他們就是隻顧生產自己的東西，反正我的產品就這樣，你們愛買不買，不買拉倒，市場上也沒有別的東西可以替代，但事實上呢？最近幾年的國企，產品滯銷，無人問津，接連破產，就是因為觀念沒有改變過來。」
「你這個分析的沒錯。」
張家強由衷感慨了一句：「前幾年就是這樣，有時候想買一種東西，但找遍市場上，都沒有發現合適的，最終，隻能是湊乎的買替代品，但如果有了我想要的東西，那就絕對不會買替代品的。」
說著，他話鋒一轉，說道：「陳兄弟，你說的這個個人專屬彩鈴訂製業務，私人訂製，應該就是基於滿足個人的要求吧？可是這樣的話，會不會太復雜繁瑣了？」
「所謂的私人訂製，其實不過隻是一個噱頭罷了。」
陳浩莞爾一笑，說道：「其實這個世界上，千變萬變，大眾群體的需求，永遠都是一致的，不同的僅僅隻是細微之處罷了。」說著，他反問了一句張家強，「老張，你覺得，使用手機的人，這個群體有著怎樣的特點？」
「特點？」
張家強沉吟了一下，說道：「應該是有錢，有身份，有一定地位的吧，比如老陶這樣的大老板。」
陶國強哈哈一笑，說道：「老張，你這馬屁拍的太明顯了啊。」