第九十一章 講一個故事(1 / 2)
你漫天要價,我就地還錢。
最終能不能談成,還要取決於對方的心理。
俗話說的好,真正的買家,才會斤斤計較,討價還價;沒有誠心的買家,是根本懶得討價還價的。
陳浩的說法,雖然有些無賴,但從這點上,可以看出來,他是很想入股自己的公司的,所以小馬哥才拚命吹高企鵝公司的估值,爭取為自己博取到最大的利益。
「小馬哥,你這話說的可就不對了。」
陳浩笑吟吟的說道:「我哪裡混淆概念了?難道主意不算是錢嗎?那隻能證明你的想法太落後,小馬哥,你要知道,在互聯網上最講究的就是創意、想法,一個好的創意、想法、能夠讓一家互聯網公司迅速發展壯大起來,這一點,你承認不承認?」
假如企鵝公司估值一千萬的話,那陳浩想要拿到百分之三十的股份,就意味著要拿出來真金白銀的三百萬。
他哪裡有那麼多錢啊?
雖然現在陳老吉飲料廠的利潤還不錯,但還遠遠不到可以豪爽到一次性拿出來三百萬的這種地步。
一分錢難倒英雄好漢,這話說的一點都不假。
眼下正是入股企鵝公司的絕佳時機,但偏偏陳浩拿不出來太多的錢,所以隻能是絞盡腦汁的想辦法,爭取把小馬哥忽悠成功了。
「你說的創意、想法,的確在互聯網上麵很重要。」
小馬哥聽到陳浩這一番理論,勉強點了點頭,話鋒一轉說道:「陳浩,但是你就敢保證,你的主意,能夠讓企鵝公司立刻實現盈利嗎?假如實現不了呢?」
「這樣好了,假如我的主意,在半年之內,讓企鵝公司實現不了盈利的話,那我入股的事情就不算了。」
陳浩眼睛一轉,想了想,說道:「但如果實現了的話,我的主意要折合成百分之二十九的股份……」
「我靠!」
小馬哥難以置信的爆出一句粗口,打斷了陳浩的話,目瞪口呆的看著他:「你說什麼陳浩?我沒有聽錯吧,你就打算出一個主意,就想從我這裡拿走百分之二十九的股份,然後隻支付百分之一股份的錢?你這是純屬想要空手套白狼啊!」
「小馬哥你先別激動!」
陳浩擺了擺手,打斷了小馬哥的話,輕描淡寫的說道:「在你看來,我的想法可能是有點異想天開了,但是能不能先聽我給你講一個故事?」
小馬哥哼了一聲,「你說。」他雙手環抱,坐在沙發上,目光警惕的看著陳浩。
從心理學的角度上來說,一旦某個人在談話時,做出來雙手環抱月匈前的姿勢,這意味著對方已經有了警惕心,或者是說,根本不打算和對方太過於親近,藉此用這種舉動來暗示對方。
「某個鄉鎮企業,是生產瓶裝飲料的,瓶裝飲料你喝過吧小馬哥?」
陳浩笑吟吟的看著小馬哥。
小馬哥聽的一頭霧水,不明所以,怎麼突然間話題就扯到飲料上麵去了?不過他打定主意,先要看看陳浩的葫蘆裡,到底賣的是什麼藥,所以也不反駁吭聲,隻是點了點頭,說道:「當然喝過了。」
「嗯,喝過就好。」
陳浩一本正經的說道:「喝過才能理解我接下來要說的事情。」
小馬哥頓時覺得有些啼笑皆非。
「這家鄉鎮企業的飲料,賣的很不錯,所以老板重新投資上千萬,引進了一條全新的生產線,打算擴大製造規模,結果沒有想到的是,這條花費巨資引進的生產線,使用了半年後,出現了一個故障。」
陳浩認真的說道:「在灌裝飲料的過程中,總是會隔三差五的出現空瓶,就是沒有裝進飲料的空塑料瓶,被當做灌滿的飲料,在生產線上被送進了包裝箱裡,這樣以來,下麵的經銷商就發現,總是會有一些箱子裡麵,出現幾瓶根本沒有飲料的飲料瓶!」
「看來高價引進的生產線,也不是那麼可靠啊。」
小馬哥淡淡一笑,調侃了一句。