第354章 給你一個機會（1 / 2）
梁紅隻能點點頭，跟小姐妹回去，他們四個人都是一起報名的，在外麵的時候就已經互相了解了一下彼此，等到現在離開之後，楊麗華問道：「你究竟選擇誰？我看這四個都挺不錯的，而且口齒伶俐。」
陳重沒說話，魏大軍過來輕語幾句，陳重笑了：「其實梁紅論條件是最好的，又熱情又大方，但是就憑一點我決定還是不能用她。」
這話讓楊麗華有些吃驚：「為什麼？」
「急功近利，野心都寫在臉上，這種人很難把控，你知道嗎？她私下裡居然返錢給客戶，這樣的話，今後我們專櫃就成了笑話，小霸王公司的人為了賣東西不惜返錢，今後肯定會出事的，開了這個口子，今後有的麻煩，客戶會來鬧事，這種人絕對不能留在我們這個店裡。」
楊麗華蹙眉：「這也是一種銷售手段啊，不是說隻要賣出去就好，我覺得她沒錯啊！」
陳重點頭：「她是沒錯，不過這種方法對小霸王不合適，專賣店裡這麼做，今後其他客戶也需要返錢，我們學習機成了什麼？定位錯誤，今後會引來更多麻煩，擾亂市場。
況且，我要的是熱情而又有分寸，而不會咄咄相逼，那兩個女人都是我從廠裡找來的。」
隨後陳重讓魏大軍將他們兩人帶了過來，兩人穿著十分普通，而且都已經說明了家裡頭的工資情況。
「梁紅還給他們推薦高價位的，這兩款對他們來說確實咬咬牙也能撐得過來，但並沒有從客戶的實際需求出發，對於賣方來說，隻要能夠把東西賣出去就行了，管他那麼多乾什麼，但是消費者體驗很差。」
楊麗華蹙眉：「這樣會不會太苛刻了？」
陳重點點頭：「或許你說的是對的，可是咱們現在要求的是站穩腳跟，打出口碑，小霸王學習機雖然有名氣，可是在帝都還是頭一次。
如果人家進了專賣店，就看見售貨員一個勁的催促他們買買買會反感的，我要的是站在客戶的角度上考慮問題，難道我這就沒有更低價的產品了嗎？
其實是有的，隻是她沒有介紹。」
聞言，那兩個扮演顧客的女工也點點頭：「是啊，我們買下來也是因為那小姑娘他追得太緊，覺得不好意思，但實際上買完以後我心裡始終不高興，有誰會花一個月工資去買這玩意，而且她也不問咱的孩子到底多大了，就一個勁的推銷，其實她的推銷能力還是有的，但是我總覺得自己當了冤大頭。」
陳重笑了笑：「你看這就是感覺，如果換成是你們也是一樣，我要的是每一個顧客來到這心甘情願的掏錢，而不是買過以後懊悔，這樣的銷售是完全沒有意義的。今後也不會給我們介紹。」
陳總這樣一分析幾個人都明白了，當即確定招了另外的兩個女孩過來。
三天之後公示一出，梁紅頓時懵了，直接找上門來，正好陳重也在裡頭，梁紅直接上門問道：「陳總，那天你說過會給我機會的，怎麼這名單中沒有我的名字，我可是表現最好的，賣的也是最多的。」
梁紅有些不高興，陳重卻笑笑說：「你確實是賣的最好，也是賣的最高的。來，今天你就當一回顧客，在邊上看看他們是怎麼賣貨的，你就知道我為什麼會挑他們，而不是挑你。」
陳重也不跟他廢話，直接把梁紅拉到了角落裡麵，讓她看著。
這一上午進來了六個客戶，其中意向客戶有兩個，陳重指著其中一人：「你看看人家是怎麼推銷的，你就知道你們的差距在哪裡。」