第122章 買車（1 / 2）
中午草草的在學校食堂對付了幾口，總體來說，中戲的食堂還算不錯，不至於像蘇越前世兩千年左右的學校食堂的飯菜難以下咽，怎麼形容呢？反正那時候給蘇越的印象就仨字：豬不吃！
吃過中飯，蘇越沒有繼續跟既然在一塊廝混，約好了晚上見之後，便找了個借口脫身離去。
辭別幾人，蘇越又一一給幾位樂隊的小夥伴發了條短信，讓他們先各自熟悉環境，同時約好了晚上一起吃飯的時間，然後打了輛車，跟師傅說了聲：「去最近的4s店！」
司機上下打量了一下蘇越，沒吭聲，直接驅車上前駛去。
這段時間，由於蘇靜演唱會上的歌曲大火，歌曲的銷量分紅已經打到了賬上，所以蘇越手上總算是不那麼緊吧了，加上之前托了馮翔的關係，剛剛把駕照拿出來，所以蘇越實在是受不了沒車的日子了，於是安頓好學校裡的事情之後，第一件事就是去買輛車，不說要求車子多麼高檔，最起碼有個代步工具，不至於天天出門打車，太麻煩了！
一路上師傅一言不發，蘇越還一陣納悶兒呢，不是說中州的爺們兒都挺能白活的麼？怎麼自己還碰上了個悶葫蘆？
不做多想，等到了目的地，蘇越付錢下車一看，嘿！整條街兩邊都是4s店，對司機贊了句「地道！」，任何大踏步朝著一家店走去。
等進了大門，兩個迎賓的小姐姐穿著職業裙，微微彎月要，齊聲道：「歡迎光臨！貴客一位！」
蘇越瞬間滿腦門黑線，這不知道的還以為是來找大寶劍的呢！
香氣撲鼻，有點濃。
等進了門，迎麵便有一位小姐姐走了過來引導蘇越進去。
嗯！這個倒是不那麼濃了！
短短幾米的距離，蘇越就好像在高速公路上路過団霧區似的，一團接著一團，隻不過這個霧有點香！
沒有嚶嚶嚶小說裡扮豬吃老虎的橋段，導購小姐姐露出職業性微笑，道：「這位先生，請問您想看哪一款車呢？」
「嗯……我先看一下吧！」
「好的！」小姐姐抬頭打量了一下蘇越的身高，道：「不過我有一個小小的建議，像您這樣身高的，我建議您買一輛suv或者越野，轎車的話不是太適合您！」
蘇越腳步一頓，心想可以啊！在不了解客戶需求或者顧客不太願意表露自己內心想法的時候，馬上轉換話題，從顧客的身體特征入手，而且能一語切中顧客的需求點，是個乾銷售的好苗子！
蘇越從善如流，轉身朝suv車型區走去，小姐姐落後半個身位，緊跟在蘇越身後！
走了幾步，蘇越在一款車型前麵站定，仔細打量了一會兒，回頭道：「我可以坐進去試試嗎？」
小姐姐直接繞到另一側，拉開駕駛門，道：「您請！」
蘇越進去感受了一下，空間還算可以，把駕駛座調整到合適的位置，頭頂離車頂還有大約十多公分的距離。
欠身下車，又走到旁邊的立牌前仔細看了一下參數，道：「有現車嗎？」
「有！您多久要？」
「越快越好！」
「您稍等！」說完，小姐姐稍稍往遠處走了一些，拿出對講機說了幾句話。
不一會兒，下來一個經理模樣的中年男人，熱情地跟蘇越握手，道：「這位先生，您這邊請，讓小薇給您算一下落地價！」
進了會客室，例行的客套之後，被稱作小薇的女子拿出計算機，劈裡啪啦的一通按，一邊按一邊在紙上寫寫畫畫，約莫過了五分鍾左右的樣子，抬起頭道：「先生您好，這輛車算上購置稅、保險、上牌費等一共是672萬，您看這個價位合適嗎？」
沒問刷卡還是轉賬，而是在做完報價之後試探性的去問顧客的心理底線。
蘇越對這個叫做小薇的女子是越看越喜歡——別想歪了，是想挖人！
前世在銷售行業有一個沒什麼用的段子：
新客戶賣熱情，
老客戶賣服務，
急客戶賣效率，
慢客戶賣耐心，
有錢的賣尊貴，
沒錢的賣實惠，
小氣型賣利益，
挑剔型賣細節，
隨和型賣認同，
猶豫型賣保障！
……
總之無論哪一點，小薇都做的無可挑剔，從蘇越進門那一刻起，雖然小薇的話不多，但蘇越好像一直在被她帶節奏，跟著人家的節奏走。
蘇越點點頭，道：「能優惠嗎？或者有沒有什麼禮品或增值服務？」
這時，經歷模樣的中年男人開口道：「這位先生，您貴姓？」
「姓蘇！」
「蘇先生，您看這樣行不行？上牌費什麼的我就不說了直接給您抹掉，在小薇給你算的這個基礎上，我再給您優惠兩個點，這也是我能給您最大的讓步了！如果您覺得可以，那麼我這邊立馬交代人給您辦手續，半個小時左右您就能開走！」
蘇越笑道：「看不出來啊！你們店的關係還挺硬的，能讓我半小時把車開走，那隻有一個解釋，就是車管部門有人直接在你們店裡辦公！」
經理笑道：「一看蘇先生就是明白人，行家！您看您是刷卡還是轉賬？」