第六十六章 店鋪生意 下（1 / 2）
武愛兵對這個業績滿意，楊東旭顯然不滿意，畢竟這玩意本錢挺高的。兩台錄音機也就賺了140塊錢，加上磁帶賺的錢，一個星期兩百多，一個月才1000多這個收入讓他有點看不上。
畢竟店是武愛兵看著，一個月楊東旭要給武愛兵三成的利潤提成，也就是300塊錢，他到手的也就700多，這還不如楊家宴一天的收入呢。
況且第一批錄音機就到貨100台，第二次因為是走船運貨，郝一帆又弄來了200台，按照這個出售速度一個月隻能賣出8台的話，還知道要買到猴年馬月呢。
「來看的人多不多？」楊東旭開口問道。
「看的人挺多的，尤其是晚上下班之後，屋子裡能坐滿了人，不過大部分都是來聽歌的。也有人問價格，但都感覺太貴。」武愛兵有些無奈的說道。
「西城那邊的生意怎麼樣？」
「他們那邊生意不錯，據說剛運回來沒多久就賣完了，都是往大院裡送的。」武愛兵對於自己的競爭對手顯然有著調查，此時語氣有些羨慕，幾天就賣完了，那是多大一筆錢啊。
「他們賣的比我們便宜？」楊東旭眉頭皺了一下。
「這倒沒有，上次事情平息下來之後，對方主動找東子談了一下，所以無論是服裝還是其他東西，隻要是和咱們一樣的東西，兩家的價格都一樣。畢竟很多東西不愁賣，他們沒理由降價少賺不是？」武愛兵搖了搖頭。
聽到這話楊東旭心裡有了普，顯然對方也是有想法的人，知道現在燕京隻有他和東子這兩家有貨，屬於壟斷生意，因此統一定價免得兩人競爭人其他人占便宜。
「那應該不是價格的問題。」既然對方錄音機能賣這麼快，顯然燕京人有消費錄音機能力的人還是不少的。
「當然不是價格的問題，隻是咱們沒有大院的路子。」武愛兵顯然不是什麼糊塗蛋，雖然嫌貴的人很多，可既然西城那邊這個價格能賣掉，問題就不是出在價格上麵，而是自己這邊沒有大院的路子。
「也不是路子問題？」楊東旭搖了搖頭。
雖然往大院裡送是個路子，可既然送進去有人買，那證明也有人會來店裡買，畢竟西城那邊已經賣完了，現在市場上正缺貨呢。
「那是什麼問題？」這下子武愛兵糊塗了。
「這樣，晚上人多的時候你放個話出去，就說誰能領人來咱這裡買走一台錄音機，獎勵五塊錢。同時店裡的錄音機隻要買回家一個星期非人為損壞包換，半年非人為損壞保修。」楊東旭想了一下說道。
既然不是價格和路子的問題，那問題就出現在店鋪本身和消費者心理上麵。首先這個店鋪沒開多久，除了街坊領居之外知道的不多。
而街坊鄰居顯然沒有幾個能買得起的，因此才賣出了這麼幾台。所以楊東旭準備拿抽成當做獎勵，讓其他閒散的人出去跑跑把店鋪名聲散布出去。
誰還不認識幾個有錢的人？而有錢想要買錄音機的人此時正找不到地方買呢，正好讓人多跑跑。
解決一下名氣的問題，那就要解決消費者擔心的問題。作為曾經的窮**絲楊東旭買貴重物品的時候，最擔心的就是買到假貨，以及要是壞了怎麼辦。
這年頭沒假貨，更沒什麼山寨產品，就算你想賣假貨都沒處進貨去，所以這個擔心可以排除。那麼剩下的就是怕東西損壞了。
畢竟150一台的錄音機，要是回家隻用了半個月，或者一個月就壞了，那找誰說理去？因此楊東旭拿出了產品的銷售理念來。
其實這個保證和沒保證差不多，因為隻要不是質量問題，或者又倒黴的遇到沒有檢測出來的殘次品，其實歸根結底就是質量過關，一台錄音機用一年都沒問題，更別說半年了。
並且作為會修理錄音機的技術工，楊東旭很清楚錄音機哪裡容易壞？一個就是磁頭容易髒，另外幾個就是裡麵像皮筋一樣的帶動輪子轉動的小皮帶，因為時間長了沒了鬆緊性有點誇，換一條就成。
所以去掉錄音機從高處摔下來這些不小心的外傷，裡麵基本不壞。就算壞了清理下灰塵什麼的也不會有什麼東西需要大修，除非是一年半，或者兩年之後有些元件壞了需要修理下。
可那個時候已經兩年過去了，東西再壞就不是質量問題，而是正常的老化。就算再摳門的人，也不能拎著一台兩年前的錄音機上門來找店家讓他保修吧？