第65章 殺價（2 / 2）
三發提醒他，百貨的東西貴，個體戶的店鋪買電器可以砍價。王福貴相信百貨公司的貨品質量可靠，還是堅持在百貨店交費買了電視機電風扇。
走到衣服銷售區，王福貴看上一件配有肩章的短袖工裝，對大夥說：「齊秦上台就喜歡穿這一款式，他演唱《大約在冬季》，動作飄逸，很迷人。」他毫不猶豫花了四十塊錢買下來。
一行人在百貨大樓各個貨櫃看得眼花繚亂，戀戀不舍。三發再三催促，他們才抽身前往家電產品商業街。這裡是新的商品貿易大街，各家店鋪沿大街兩邊一路排開，鋪麵沒有百貨大樓那麼氣派，但是家家都是裝修精致，布置親切溫馨，招貼畫鮮艷引入。走進這些個體店，顧客就好像被魔力磁鐵吸引住，情不自禁勾起了購買的心願。
一班人一個店鋪一個店鋪細細瀏覽觀看，這裡的個體商店家電產品更加新穎誘人，電視機、錄音機款式多樣，色澤光亮。大家都被這些新款電器迷住了，挑出這款，檢出那款，心潮難已，麵色潮紅，不惜掏盡口袋的錢。
又進一家店鋪，三發抬頭，門上三個紅漆大字「百花店」赫然醒目。這家個體店裝修簡潔，乾淨，電器款式很多。他認真挑出一台提式錄音機，色澤灰黑，燈光下，熠熠生輝。他一壓按鍵，磁帶倉緩緩打開，放入磁帶，啟動播放，錄音機兩端燈光閃爍，伴隨著悅耳清亮的歌聲。三發喜歡得不得了，一看牌價，二百五十八元。
「老板，這台機子色樣好看，我看款式還行，可惜伴有雜音。你減一點價。」三發壓住心裡的喜歡，裝作滿不在乎的樣子。
老板是一個三十多的中年男子，他用手撫扌莫機子，誇耀地說：「同誌，你真有眼光。這是最新款的錄音機，質量沒得挑。這條街就數這款機子最好賣。你要買就快點。我這裡定的是實價，二百五十八，不貴。」
三發不動聲色，跟他砍價：「我在對麵店鋪看到這款機子，跟你這裡一模一樣，價格比你便宜多了。我就喜歡你這裡，老板熱情。」
老板滿臉堆笑：「那是那是。」一邊按下按鈕，取出磁帶，一邊介紹，「你看，這機子，按鍵穩固，彈力強勁，轉速勻速穩定，出盒有潤滑齒輪，質量最好。現在臨近暑假促銷，你要的話，可以便宜一點買給你，二百二十八，不能少了。」
三發看著他的眼睛，繼續砍價：「再少點。」
「不能少了。」老板換上另一盒磁帶，一首動聽的流行歌唱起來，「你的愛像一個謎你的諾言是否忘記你愛心是否轉移。」演唱激情洋溢，聲聲感人。
老板繼續說：「你聽，音質多好呀，清晰圓潤。這種質量，你去哪找？」
三發佯皺眉頭，輕描淡寫地說：「質量都一樣，你這裡就是價格貴。便宜點，我就買。」
老板見他不為所動，痛快地說：「我看你真心要買，我就賺點車費就行，便宜買得你，二百塊，整數。交錢，我幫你裝盒子。」
三發還是不動聲色，不看老板，仔細瞅著錄音機，旋轉音量，壓按鍵。過一陣，他才說：「還是太貴，買不起。」說完，裝作忍心割愛的樣子，直起身，整理背包要走人。
老板一看，連忙說道：「你出多少價錢？這麼新款式的錄音機，你要是真心喜歡，一百九十塊，給你。」
三發不吭聲，佯裝要離開。老板急了，疾步堵在店門，繼續兜售：「你看你看，這麼好的錄音機，你真要買，你報個價。我就不賺了，你就幫我給親戚朋友介紹介紹我們百花店的產品。便宜賣給，你一百八。」說完，真誠地看著三發。