第74章 空手套白狼（1 / 2）
陶曉傑看了他一眼，慢慢說道：「本錢是做買賣的基礎，這個你們懂。可是，你們知道嗎？本錢不僅僅就是現金，還包括你的身份，你的感情，你的人品，你的聲望……所有這些，都是可以用來做投資買賣的本錢。」
「什麼？這也是本錢？」王福貴疑惑地問，額頭上滲著汗珠。一夥人都聽不明白，你瞅我，我看你，皺起眉頭，臉上淌著汗。太陽炙烤著屋頂的泥瓦，屋裡空氣被加熱，氣溫很高，非常燥熱。
陶曉傑擦一把臉上的汗水，看一眼眾人，清楚地說道：「我們在學校學習金融基本理論和銀行貨幣管理，是為銀行客戶服務的，目的就是讓社會上的貨幣流轉更便利，產生最大的經濟效益。」一番話說得高深莫測，幾個人聽得半懂不懂，眼睛盯著他看，生怕漏掉什麼重要東西。
陶曉傑看他們專注，用衣袖擦拭脖頸的汗，盡量說得通俗易通：「貨幣流通包括現金流通和非現金流通。做買賣是一種最傳統最基本的貨幣運動方式，可以是現金流通，也可以是非現金流通。在生意交往過程中，最重要的是業務信息，然後是買賣周轉資金，也就是你們嘴裡經常說到的生意本錢……」
王福貴這回聽明白了，連忙點頭，打斷他的話：「對，對，就是這個買賣本錢最難找。沒有做生意的本錢，寸步難行。」
陶曉傑看著他的眼睛：「可是，這個生意本錢可以是你手上的現金，也可以是你的身份、感情，你的誠信、人品，你的智慧、膽識，做生意的人通過借力的方式來獲得買賣的本錢。」
「這怎麼可能？手上沒有錢，人家憑什麼相信你？怎麼會跟你做生意？」王福貴剛聽出一點思路，現在又疑惑起來。
陶曉傑掃視一眼大夥，放慢語速：「你們別急。這有什麼不可能呢？這就是空手套白狼，世界經濟貿易中著名的商戰模式。空手套白狼是一種對資源的整合利用，以極小的付出獲取最大的回報。當然了，這也是一種對誠信和心理狀態的考驗。」大家聽了，還是一臉茫然地看著他。
陶曉傑想了想，說：「這樣吧，我給你們講一個美國旅店帝王希爾頓白手起家的經典案例，你們就明白了。」
希爾頓，是美國旅館業巨頭，人稱世界旅店帝王，把五星級酒店開遍全球，在全世界極具影響力，成為財富和成功的標誌。
希爾頓經營旅館業的座右銘是：「你今天對客人微笑了嗎？」他用真誠的服務和賓至如家的熱情開創了世界一流的酒店服務業務。但是，人們津津樂道的不是他的經營理念，而是希爾頓從一文不名到成為億萬富豪的發家秘訣——空手套白狼。
年輕時候的希爾頓誠信友善，誌向遠大，他經常跟朋友暢談以後要開酒店，把最豪華的旅館開到全世界，被人笑話為好高騖遠的空想家。
有一天，他在紐約郊區看上了一片臨海的理想地塊，荒地周圍風景優美，環境絕佳。他就想把這片荒地買下來，在上麵蓋一家麵對海景的精品酒店。
經過了解，他知道這塊土地的主人叫德米克，善於算計。於是他經過一番打扮，穿著西裝革履去找德米克，告訴他想買他的這塊荒地。德米克打量一下他的穿著，痛快地說：「這片土地臨海，非常難得。隻要你拿出30萬美元，土地就馬上歸你。」
希爾頓朗聲笑起來，說：「先生是明白人，知道自己土地的價值。很好！這塊土地我決定要了。為了表達對您的敬意，我還要讓利給您。」兩人談妥了初步的買賣意向。
希爾頓迅速找朋友預算建造酒店需要的資金。朋友告訴他，按照他的設計方案，蓋起這間豪華的酒店，最少需要一百萬美元。