第270章 怎麼分錢（1 / 2）
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額。
關於現在的使用壽命張子文也不知道，便看向沈任飛他們。
沈任飛急忙對外賓解釋，「峰值輸出的話，大約在五百小時左右，哦，就是二百五十個時辰。」
牛在生難免有些臉黑了，「這麼短，也就是說隻能用二十日？不到一月，用來乾什麼？」
這次換張子文來忽悠，「但僅僅是峰值功率。你們最會騎馬，你來告訴我，最好的馬，全速沖刺能堅持多久？三十裡還是四十裡？」
蕭靜媛媛道：「真實說的話，最好的馬，維持五十裡的極速是可以的，遼國皇室內的名馬基本都可以，我們有特殊的拉練方式，還始終保持著馬的血統，不外傳，不串種。」
張子文點點頭又道：「好，就以你的說這種馬，極速五十裡的話，換三成速度呢？可以跑多久？」
蕭靜媛媛神色古怪了起來，「這個麼……說來你恐怕不信，遼國皇室的馬如果三成速度，可以永遠跑，跑到它死為止，大約一日以上吧。」
張子文道：「好吧，我的機器不如你的馬特性好些，但大抵也是這規律，如果三成輸出，使用壽命翻六部是可以的，半年使用時間有，正常操作下，若不足半年，我進行保修，保證你用到半年。超過半年，隻一年的期間，我們半價保修，不收技術工時費，隻收取損耗件更換的費用。」
就此，蕭靜媛媛也算從驚訝的小白狀態，轉回了商人的狀態，想了想皺眉道，「也即是說，我這麼昂貴的采購，最長隻能使用一年？」
張子文月匈有成竹的微笑道，「你別逗了好吧，還想要幾年？你這次原本就是政治秀，既然接受了九萬的報價，你就不指望依靠現在的鐵價回本的。隻是做給牛溫舒看，那麼買入邏輯，決定了你的開礦方案越神奇越有說服力，越能讓老牛高興。老牛一高興，我不信你沒能力從其他地方賺回來？」
牛在生遲疑著道：「是倒是這樣的，這個采購價格我們不指望回本，問題是這才太沒用了，隻能持續一年？」
張子文道：「所以你根本對力量一無所知。一年之後，若你認為機器不劃算，但我提供給你們的技術方案仍舊存在的不是？其他工具也存在，你把機器砸爛重新找工人進去不就行了。」
牛在生和蕭靜媛媛麵麵相視了起來，倒像是有些道理。
蕭靜媛媛忽然問，「但我們不想要機器，你乾脆刪減了機器，就如同你們海軍早起的人力方案提供我們，重新報價？」
張子文點頭道：「可以的，人力方案沒問題，也是九萬。」
「你！」
蕭靜媛媛和牛在生險些上不來氣。
「反正總報價就是九萬。因為這次是政治秀報價。你們有你們的政治需求，而我為了這次出口批文，擔負了不小的風險和非議，所有事都是有成本的不是？」張子文侃侃而談，「所以如果你是個合格的商人，把我們的這第一次合作看做是『技術開發』的投入，那麼越合作到後期，當然分攤下來成本就越低。」
「如果你願意簽署更大的合作框架，我承諾海軍提供的開礦方案維持九萬的價格，保價三年，三年內不漲價，隻加量。」
「也就是說，三年內，我提供的機器，保證每一年，功率至少增加二成，使用壽命至少增加兩成，但售價不增加，相反還保證每年降低總價五個點，這不算回饋，隻算是攤薄我們第一次的『合作成本』。成為會員後，如果後續你們能擴大采購，還有貴賓會員的點數減免，關於這個的細則我們再談。」
張子文最後微笑道，「我這不算厚道，總體是奇貨可居，但你不能說我是奸商。你知道我這人說話算話並且講義氣的。」
額……
這兩遼國買辦真的被局座唬住了，要說呢，此番是必須被他敲詐的，並且他提供的後續方案也有一定的吸引力，至少噱頭很足夠。
另外考慮到局座這人不是朱勔，他就算在狠，但在一些層麵口碑的確很好。