第23章 製度的位置(2)(1 / 2)
但要說推廣到其他公司,又是另外一回事,畢竟每個公司都有其特殊性,不是說適合三億集團的製度,也會適合其他公司。
其他公司要真想學習這一條,正確的路徑是這樣的,首先要分析,自已的能力範圍在哪裡,即能力邊界。
這個能力是指從自已出發,被多次驗證過的。
如果擴展到團隊,那麼團隊的核心優勢是什麼,前提條件是真的搞清楚,而不是差不多搞清楚了。
如果團隊水平不行,你依然可以規定,公司非C9的不要,但是C9名校畢業的,來到你們公司了,你能讓他有更高效的產出嗎?不能的話,大家合作就不會久。
一是他無法給你帶來更多的回報,二是你不能讓對方成長,很快大家就會發現彼此不合適。
再來檢驗你之前的任性行為,無非是浪費彼此的時間,形式主義而已。
想想吧,每家公司有多少這樣的任性行為呢?!
其次你們公司所處的行業賽道、發展階段、崗位性質以及未來的大勢所趨等,具體要求都是怎麼樣的?這些外部大環境也是規定你對學歷要求的因素之一。
就像一名前台,原本大專學歷就可以了,你非要研究生學歷,就是為了追求學歷而追求學歷,這樣的心態也要不得,最終時間會證明一切的。
最後,真正適合自已的才是最好的。如何判斷是否合適?
就是此時此刻,你團隊的核心優勢、產品與銷售三者之間,統一契合度越高,銷售越好。
如果銷售不好,不是產品不對,就是核心優勢提煉不精準。總之,長期來看,銷售(賺錢)是檢驗團隊一切的標準。
市場經濟下就是這樣,你說你有真本事,但是就是賺不到錢,可能嗎?不可能。
而每個人都有他所擅長的項,無非是提煉的夠不夠精準,而產品、模式等所需要的主客觀條件,都需要在自已的強項範圍之內。
否則市場大環境再好,掘到的金也不可能是自已。
哪怕大環境不好,但是頭部的團隊,還是依然會有安身立命的能力。
這也就是李嘉誠說的,你永遠要有一個生意,即使天塌下來也能賺錢,這才是真正屬於你的生意。
當然,銷售好,也不一定產品和核心優勢匹配的好,因為還有大環境,或者運氣的成分,這些的可能性都是有的。
獎罰文化
說到獎罰文化,首先得身正不怕影子斜,就是很多方麵,公司自已得先做到位,否則很難理直氣壯處罰他人。
如三億集團發工資日,還算好的,每個月的10號發上個月的工資。
每延遲發一天,根據不同的崗位和級別,處罰相關責任人一定罰款。最基層的,延遲一天也要罰款200元。
市麵上很多公司老板呢,是想辦法,找各種借口,延遲發工資。一比較,高下立判。
所以壓根不是製度的問題,很多製度還沒有執行,就知道結果了,因為當初製定製度的出發點,就不想走正道。
其次三億集團的獎罰原則是,獎多罰少。