0158 開了個『壞頭』的林軒!(2 / 2)
安璐瑤:「你要去做什麼?」
林軒笑了:「和左鄰右舍談生意。」
安璐瑤:「???行吧,反正我也不懂,我就在這兒磨這些粉了。」
林軒直接到了攝影館,攝影館在這個位置,雖然和古風關係不大,但實際上布景很多是用的古風布景。
包括內部庭院和一些宮紅場景。
店主是一個留著長頭發的青年。
這兒沒什麼人上門,林軒來了,青年上前:「您好,拍藝術照?」
林軒:「我來談生意的。」
林軒看了一下他的價格公示。
一套服裝一套照片是599,三套衣服三套照片是1299,三套衣服六套照片是2199。
這定價就不科學。
這青年撓頭:「談生意?」
林軒:「如果隻拍單張照片,你要多少錢。」
「單張?」青年:「五十九。」
林軒點了點頭:「如果我帶人來拍成套的照片,你可以給多少介紹費?」
長發青年思索了一下:「兩成?」
林軒擺頭:「三成,我隻帶人拍599套餐,我怕你忙不過來。」
長發青年:「咳咳,我們店裡有四位攝影師,並不是我一個人,怎麼可能忙不過來。」
單套,一個攝影師一天可以接十二套左右,一共可以接待四十幾個人。
這價格其實不算高,如果有安排化妝的話,價格更高。
但是因為附近有很多做化妝生意的,所以他們不提供化妝業務。
長發青年思索了一下:「三成太高了,我們這兒成本高,兩成,你能帶多少人來?」
林軒:「搞不好想要多少有多少。」
「如果單日總單數低於一萬元,你就給我兩成,高於一萬元,你就給我三成。」
長發青年:「???」
「行,你渠道這麼好?團體活動?」
「不是。」林軒:「我就在外麵擺攤,我帶人過來就找你,行吧?」
「行。」
這種附近和店鋪互相吃回扣,在普通生意不常見,但是在景區一類的地方可太常見了。
多一個渠道多一份生意,沒人會拒絕。
聊完了攝影樓後,林軒到了成衣鋪。
成衣鋪就是賣漢服的,隻不過在這裡不叫做漢服,而叫做華服。
進入店後,林軒看了一眼,就覺得有點奇怪:「你們這裡怎麼衣服價格差距這麼大?」
「這兩套就差不多,怎麼一套一百多,一套三千多???」
小姐姐指著一百多的:「這個是工廠做的。」
「這個是手工做的。」
「工廠做的一般隻賣,手工做的我還負責給改到合身。」
「並且手工的材料也不太一樣。」
林軒在店裡仔細的看,小姐姐熱情推銷:「看上什麼,就穿著試試。」
「你長得帥氣,穿古風的衣服,會很好看的。」
林軒:「這裡好多衣服不是製式華服,而是……」
小姐姐直截了當:「有些是有一定古風元素的。」
「有些人說這是戲服,有些人說這是古風衣服,我一般不說這是華服,隻說是古風服裝。」
林軒笑了起來。
什麼行業,標榜正宗排擠其他商戶的現象都不要太多。
在地星也一樣,地星現在結婚時,很多人都會穿秀禾服。
其實秀禾服壓根就不是古代衣服,也不是古代婚禮用的衣服。
而是一個設計師,針對一部電視劇裡一個名叫秀禾的角色,專門設計的婚禮禮服。
後來這種衣服以無可阻擋的威勢,迅速火遍全國,占據了所有婚慶市場和婚紗行業。
而很多普通顧客根本不知道那是戲服。
這就是商業。
其實顧客根本不管它來歷是什麼,而隻需要它好看。
林軒:「你這裡可以改尺寸,有縫紉機?我可以自己用麼?」
導購小姐姐疑惑:「自己用?你會做這個?」
林軒笑了。
「我要這四套衣服。」
兩套男兩套女:「自己改。」
林軒選的都是便宜的,但看上去質感還可以。
關鍵是,它們的顏色和布料,和地星上的明代服飾非常相似。
不過樣式有百分之三十以上的區別。
衣服這種東西,差距百分之三十,基本就是完全不同了,衣角衣袖衣領扣子,各方麵都基本完全看不出來像的地方。
但是改起來很好改。
拿到衣服,林軒現場改了起來。
剪刀毫不留情的裁剪,直接把各個部分的線縫完全剪開了,甚至於衣服的具體樣式也進行了裁剪。
等於是隻用了成品部件,實際上全部都重新縫製了。
幸好是縫紉機,用手來秀,這就慢了。
小姐姐看著林軒踩縫紉機踩得飛起,速度很快,大概想象了一下林軒改出來的衣服的樣子。
「這是不是太莊重了?」
林軒微笑:「唐代雍容,宋代清爽,魏晉飄逸,明代端莊。」
小姐姐完全聽不懂:「???」
很快,林軒把自己的這一套給改好了。
因為是冬裝的原因,實際上很厚,林軒脫掉了外套進入更衣間換衣服。
等換出來後,翩翩如玉貴公子的形象簡直絕了。
明代的衣服非常的端莊,大氣。
製式多以豎排扣為主,加上林軒自己改的和自己完全合身,所以看起來非常的精神。
在帥氣的同時,又凝聚了一股精氣神。
唯一的遺憾是林軒是短頭發。
小姐姐眼睛一亮:「這種風格的衣服好漂亮!」
「明明沒有增加東西,感覺比原版的華貴了很多,而且端莊了很多,看起來更正式了!」
這麼正式的東西,就讓衣服看起來完全不像是戲服了,一看就像是從歷史中走出來的人一樣。
林軒樂了。
這可是明代幾百年的積累發展出的製式服裝。
當然正式而且華貴。
任何一個小細節看起來沒什麼,但是放大到整體後,就給衣服添加了格外的氣韻。
要是沒有這麼好的效果,也不可能在幾百年的發展之間成為明朝服飾的主流。
小姐姐舉起食指,想了一下,轉身去拿出一頂帽子,一雙比較華貴的翹腳靴:「試試。」
林軒全部換上。
帽冠擋住了短頭發,除了鬢角是短頭發,看起來已經完全看不出是現代人了。
林軒笑著:「可以啊,你拿出來的帽子和鞋子,和原版已經很類似了,你的美感不錯啊。」
店主小姐姐:「這套衣服是有來源的對不對?可以告訴我嗎?」
「是哪個考古新發現中發現的麼?」
林軒笑著:「以後你就知道了。」
一般除了看直播的人之外,剩下的人接下來的幾天看新聞必然會了解到節目發生過的事情。
你不想看到,都會有各種新聞轟炸讓你必然看到。
這就是熱度。
另外那兩套女裝,當然也是改成了明代服飾,是為安璐瑤準備的。
林軒:「我帶人來你這兒買衣服的話,你能給我分多少成?」
小姐姐思索了一下:「這些工廠做的衣服,利潤不高……」
林軒:「改成我這種樣式的衣服,你感覺手工能值得多少?」
小姐姐大囧:「我就看了一下下,我也不會改啊。」
林軒:「那我帶人在你這兒買衣服,然後我來改,你要多少場地費?」
小姐姐:「如果你自己改,場地費就和介紹買東西的費用互相抵消吧,如果用了其他布料和紐扣等東西,再算價格。」
林軒:「行,那就這麼說定了。」
雖然這裡是成衣館,雖然和店主談定了合作。
但實際上林軒做的不是成衣和攝影,做的是針線行和宮粉行。
為什麼要局限於做某一個行業呢?
整合資源,才是現代社會最沒有技術含量卻最賺錢的行業。