0159 國士無雙與傾國傾城！（2 / 2）
很快，林軒畫了一部分後，就直接帶人去拍照去了，有些不要單品，不要成衣的，就直接帶去影樓安排拍攝了。
影樓老板長發青年看著林軒帶來的一大群人，都傻了。
他也不清楚這些人怎麼就這麼願意拍藝術照。
平時這些遊客是不願意拍藝術照的啊！
又畫了三分之一，就帶去成衣店選衣服。
成衣店的小姐姐看到林軒帶人選衣服，並且還是林軒選，這些人開開心心就接受了，都感覺奇怪。
平時選衣服的哪個不是挑三揀四的，怎麼林軒帶人買衣服，選了這些人就要呢？
廢話，白撿的不要白不要啊！
這是送的啊！
當然了，林軒老早就把成本算在內了，羊毛出在羊身上。
但是從消費者的角度，就感覺這很劃算，買了高端大氣上檔次的古法炮製的化妝品，還送一套藝術照送成衣，這折扣力度槓槓的！
白送的，感覺也挺好看的，能不歡喜麼？
實際上，很多人把新奇感和好看給搞混了。
為什麼很多人買回家的衣服從來都不穿，有些穿過一次就再也不穿了。
因為一開始，他們以為自己選的是好看的，後來發現不好看了。
實際上是新奇感，是好奇心趨勢他們去選擇了，而不是審美觀在驅使他們購物。
選衣服時，有一個小姐姐提出疑問：「小哥哥，不是說加錢可以把這種衣服重新裁剪製作成你這種類似風格的衣服麼？」
「可以啊。」林軒：「手工費稍微貴點，而且做不了太多，我那邊還有生意呢。」
「那我定了！多少錢？」
林軒：「你可想好了，兩套衣服的材料才能裁剪出一套，如果直接留下成衣就可以收獲兩套衣服，如果裁剪，就隻剩下一套了。」
「而且手工費得五百。」
「五百就五百！」
「小哥哥我的也要裁剪，能不能按照你的同伴小姐姐那種風格。」
林軒：「行，沒問題。」
「小哥哥我的也要剪裁。」
「我也要。」
林軒：「哎哎哎別啊，這麼多做不過來啊！」
「小哥哥，咱們可說好了的，加錢就能改！」
「好吧……」
【聽口氣，林軒特別不願意改，但我怎麼覺得他已經笑劈叉了？】
【這些衣服看起來風格完全不同，實際上就是幾種衣服的材料大小和拚接位置不同而已，改起來很容易的，這些人萬萬沒想到這一斧那麼容易改吧。】
為什麼林軒要三分之一三分之一的帶？
因為不能讓店鋪走空。
另一邊，還有三分之一的顧客在排隊。
而安璐瑤還在現場製作化妝品。
其實粗加工並不難，這些東西主要難點在於比例把控，顏色把控。
但是林軒做過一次後，安璐瑤就明白了。
雖然是純手工，但還是可以稱的嘛。
雖然不是電子秤而是古代用的杆秤。
因為這攤子前很多人，所以路過的人都來圍觀。
一圍觀，就源源不斷有人入坑。
「真的嗎，真的買一套化妝品還送兩套古風華服和一套藝術照？」
「這能賺得到錢嗎？」
【我尼瑪，林軒都虧得坐公交汽車了。】
【對對對對，林軒虧的都不行了，我擦，你們怎麼會覺得林軒會虧？林軒全部原材料買來的價格合起來也不超過六千，現在都特麼賣出去二十多套了！！】
【笑了，看完全過程，你們當然知道成本，但你們自己買東西的時候，思維還不是一樣的。】
其實，人買東西，要的不是便宜，而是撿便宜。
如果不信，可以去試試看。
十塊錢買一瓶原價十二塊的大可樂，和十二塊買大可樂加一元能換購一瓶小可樂，選誰的多。
原價一塊五的雞蛋，你給原價改成兩塊，然後再號稱八折售賣，銷量一定會變好。
實際上價格還變貴了。
這就是購物的心理，不是要買便宜的，而是要占便宜。
現在各種各樣的生意中，送的東西越來越多，就是利用這種心理。
而他們，壓根就不是送的，那成本不還是包含在總價裡麼？
甚至綁定價格更高。
林軒這套化妝品，拿出去單獨賣，賣一千，絕對不好賣。
但賣兩千送一套化妝品，多購入六件單品就送兩套成衣，一下就好賣了。
一方麵，價位不上不下，別人會覺得你這東西到底是不是真好，是不是東西不太行。
另一方麵，價格上去，但是給你送東西，就會讓人覺得我得到了高品質商品，還撿到了白送的便宜，賺大了。
林軒在成衣店出來後，再開始化妝，然後帶人去影樓，第一批去影樓的人這才拍完了照片。
而成衣店那邊處理完衣服的人剛剛進去拍攝。
這邊新帶過去的人，開始排隊。
把影樓的工作效率給卡死了。
林軒專門問了他們一天能拍多少，就是為了這個。
明明什麼都沒付出，卻讓一家影樓和一家成衣店，變成了給這個小攤位打工的配套設施了。
這就是商業中比從眾心理和撿便宜心理更重要的第三原則，物以稀為貴。
如果能同時滿足三原則，並且利用好整合資源，做商業成功率就直線上升了。
林軒做的事情，看起來沒什麼特殊的，其實每一步都盡心盡力，盡量發揮自己懂的一切東西了。
包括每一次化妝，也不是批量化的全部一樣，而是各有各的不同。
根據臉型，膚質，各有不同。
一方麵，成品照片出來很快就能成為自己的廣告，體現出多樣性。
雖然賣的東西就是這三套東西，但是能達到的效果千變萬化。
另一方麵，因人而異，能大大的提升消費者感覺到的消費質感，同時感覺受到重視。
花了錢的人，就沒一個不滿意的。
無論是在影樓等待還是在成衣店等待還是等待化妝的，都滿心歡喜，充滿了期待感。
想要看看自己最後會成為什麼樣子。
林軒的生意一直在持續的進行，從中午開始一直到晚上六點多。
因為一直有人在排隊，所以一直沒有空閒。
這樣的生意，給別人的感覺就是暴火。
出去吃飯的時候，兩家店，一家店在排隊排很久才吃得上，另一家店空無一人。
相信不會很少有人會選擇空著的店。
林軒的店鋪人這麼多，導致路過的人都很好奇的過來了解。
一了解，就很容易入坑。
聽聽這些詞匯，古法炮製，手工精製，服務上乘，贈品豐富。
這一聽就是買到了就撿到了。
有時候，品牌效應就是這麼形成的。
但是到了六點之後，效果就差很多了。
雖然逛街的人還是那麼多。
但是天色更晚後，化妝這種刺激視覺的東西，看起來就沒有白天那麼驚艷了。
林軒也開始收尾了。
而攤位上，懸掛的照片也多了起來。
林軒和影樓說好了打印照片打印好就送過來，現在展示的東西越來越多。
多起來後，甚至可以選擇性掛。
七點半，全部收尾成功，林軒先後去成衣店和影樓結賬。
最後，賣出去46套，外加一百二十支單品。
整整十三萬入賬！！！
而影樓方麵分到了兩萬七千五。
成衣店分到了小一萬。
加上林軒購買的原材料八千多。
製作設備四千多。
最後到手七萬九千！
安璐瑤數錢都數麻了：「真的這麼賺錢嗎？會不會好多人都是節目粉絲，看出來我們是誰了，故意來送錢的？」
林軒擺頭：「那倒不是，但是如果有人模仿著來做，不一定能賺到錢。」
林軒做的東西，有很多是地星古代才有的，化妝妝容很多是地星現代研究出來的。
那些商業技巧普通人懂麼。
和人交流的流暢感普通人有麼？
對於各種資源的調配，普通人做的到麼？
很多時候，賺錢憑借的基礎是手藝，而根本是腦子。
缺一個，生意就容易虧炸。
「走，回去了。」林軒樂嗬：「明天還做這個麼？」
「做啊！」安璐瑤：「我感覺挺有意思的。」
「行，做膩了再說。」