0220 即將到來的行程!(1 / 2)
阿西多·巴爾克斯思索了好久了,最終站起身來:「我,反對這種設計思路。」
其他人都看向了他,包括高能集團等幾個集團的總裁看向阿西多那是麵露凶光。
意思你們青蓮花怎麼回事,怎麼管下麵的人的。
這兒有他說話的資格嗎?
然而青蓮花的總裁並沒有開口訓斥。
因為他也覺得這個方案有問題。
林軒雙手十指交叉:「阿西多,你說說你的想法。」
阿西多·巴爾克斯:「這種行為絕對是錯誤的,我認為普通人也有資格得到好的東西。」
「如果全盤按照這個思路來, 那中產層級的人,再也不會獲得一輛好車了。」
高能集團的總裁泰斯伯格不悅:「在商言商。」
阿西多:「尊敬的泰斯伯格先生,我不是一個商人,我是一個設計師。」
林軒:「阿西多先生,你的思路是有問題的。」
眾人看向林軒。
林軒開口:「你怎麼知道你認為的好東西,是消費者想要的好東西呢?」
阿西多被問住了, 不過還是堅持:「好東西就是好東西, 不用誰去認為。」
林軒:「我給你講一個在地星網絡上鬧得沸沸揚揚的故事。」
聽故事嘛, 所有人都全神貫注。
「故事是這樣的,地星龍國有一家電視台,有一個節目叫做《夢想改造家》。」
「這個節目的內容就是建築設計師幫助委托人改造房屋,改造前的房子破破爛爛,改造後非常好看,實用。」
「這個節目的評分,高達九點四分,也就是說絕大多數網友認為,這節目隨便一期的可看性,和影史評分前十的電影可看性是一樣高的。」
眾人都很驚訝。
不過大家也想象得到為什麼。
試想一下,一個陰暗潮濕的破棚子,搖身一變變得跟別墅一樣,這種震撼就非常的有說服力。
加上房子是現代社會大多數人活動的主要區域,裡麵的故事性來一點,再來一點點感動,這樣的節目拿高分輕而易舉。
林軒:「有一期之後,這個節目的評分直接跌到了四點五分。」
「從歷史級的高評分, 跌到了歷史級的低評分。」
在場所有人都全神貫注。
這一期怎麼玩兒砸了?
林軒:「這一期節目的委托人是一位來自於一個農村地區,這位老伯花了一輩子,存了一些錢,想要把自己的房子修成西式小別墅的樣子。」
「但是這一期的設計師,固執的把委托人的房子修成了現代工業風的藝術品。」
阿西多猶豫了一下:「怎麼呢?」
林軒:「這期節目一出,全網所有的網友都認為這個設計師涉嫌詐騙。」
「現代工業風,無非就是裸露磚石和水泥,但是鄉下的房子本來就是這麼修建的。」
「別人想要的是小洋房,你作為設計師,你認為消費者的審美差,非要按照你的思路來。」
「憑什麼你會認為你喜歡的藝術,就是別人喜歡的藝術呢?」
「你是設計師,不是藝術家。」
「設計師和藝術家之間有一條不可逾越的鴻溝,那就是客戶需求。」
「如果不按照客戶需求來,你就是在詐騙。」
「不久之後,全球所有的中產車輛全部要有高檔的皮質座椅,高級的燈光效果,舒適的音響效果。」
「而你固執的認為消費者需要的是超高速駕駛中的駕駛性能。」
「在全球兩百個國家和地區中,有一百九十多個國家和地區最高限速就是一百二十公裡以下。」
「誰需要這種需要違法犯罪才能使用的超高速駕駛性能?」
「藝術就是非法犯罪麼?」
阿西多總感覺這個理論哪兒不太對勁,但是又說不上來。
林軒背後的t切換了:「未來的消費者,不止不會怪我們,還會感謝我們,相反如果一直抱有老舊觀念,才是消費者的敵人。」
林軒起身,走到t前。
「以後,我們汽車行業,價格低於七萬的車,利潤全部要降低到百分之五以下。」
「因為購買價格低於七萬的車的消費者,汽車對他們來說很有可能是生存工具,是謀生的工具。」
「而七萬到一百二十萬之間的車輛,利潤必須要達到百分之四十以上。」
「因為這一部分人群,他們生活無憂,但也沒有進一步成為富豪的可能性,所以他們想要讓生活更好一點。」
「他們想要更好,我們就給他們更好的。」
「他們想要普通的高能汽車上搭載了青蓮花同品牌的配件,我們就給他們造出這些配件。」
「隻是這些配件的附加價值就高昂,所以汽車就貴。」
「他們要追求奢華,就給他們奢華。」
「價格高於一百二十萬的汽車,我們要把利潤控製在百分之五以內。」
「我們要把這個價格的汽車做成藝術品,收藏品。」
「對於窮人來說,汽車是工具。對於中產來說汽車是大宗消費品。對於富人來說,汽車是收藏品。」
「懂了嗎?」
林軒看向了青蓮花的總裁:「我很抱歉,從今天開始,豪華車將不在有利潤空間了。」
「哪怕你們固執的要保持原來的狀態,但是在市場中,大量的高端汽車品質越來越高的情況下,你們的車會賣不出去。」
青蓮花的總裁臉色很不好看。
林軒:「但你們並不是沒有錢賺。」
「你們可以和其他汽車公司合作。」
「你們推出每一年的主打車型,豪華車型,然後將內部零件開發出第一個層級的產品,銷售出去,搭載在中等級車輛上。」
「而這些東西,就是未來汽車市場中等汽車的銷售亮點。」
「你們完全可以憑借賣零件,過的比以前更好。」
林軒攤開手:「如果不願意,那就隻有餓死了。」
「我們要統籌的是汽車市場的未來,一個小鎮,不會因為某一家人反對修路而真的不修路,我們會把他的房子拆掉,讓他滾出小鎮。」
林軒說道最後,語氣已經非常強硬了。
馮卡爾的總裁洛夫倫·伊巴卡:「這是市場規律,是必然的。」
「我同意林總的話。」
「另外,詹姆斯先生,我認為抵抗市場的發展,是一種倒退行為,如果有人要讓全行業沒錢賺,那他肯定會是最先完蛋的一個,你說對嗎?」
高能的總裁泰斯伯格:「同意。」
青蓮花的總裁:「我並沒有反對的意思。」
「不過,我需要一個保證。」
眾人看向了他。
青蓮花的總裁:「我需要六款車型的訂單。」
「未來二十年,我們分別與六大公司各推出一款合作車型。」
青蓮花的總裁很清楚,如果真的是隻生產零件,自己就已經被踢出局了。
所以,他需要留在局中。
辦法就是合作。
二十年時間,足夠青蓮花轉型了。
眾人對視了一眼,看向了林軒。
現在的關鍵是,汽車市場大一統,肯定要有小公司完蛋。
比如隻能生產七萬價格以下的車子的公司。
以及隻能生產一百二十萬價格以上車子的公司。
這些公司的利潤會被壓縮的非常低,雖然能活下去,但是永遠失去了在世界資本舞台起舞的資格。
林軒想不想要現階段青蓮花的利益?
林軒開口了:「我覺得這個思路不錯,合作是可以的,大家可以合作。」
林軒當然不會拒絕合作。
因為目前為止,地星汽車的消費群體在哪裡?地星汽車可是完全沒有任何基礎的。
進入這一行業,如果能和名傳世界的青蓮花率先合作。
絕對可以幫助地星汽車把名氣擴充出去。
眾人笑著:「這不就解決爭端了嘛。」
林軒:「這次會議,我們隻是要達成這個共識。」
「具體的事情,讓下麵的人召開汽車峰會,慢慢談去吧。」
「另外,最好馬上把環保峰會搞起來,迅速讓我們的計劃開始。」
「諸位,趁人都在,大家可以在這邊多住幾天,互相交流一下,我就失陪了,這個短暫的會議,到此為止吧。」
散會後,林軒直接走了。
卓越才跟上:「這一步棋,可非常的危險。」