第15章 合作【下】（2 / 2）
原價拿？
三文錢拿貨，若是算上人工與船運成本，到河東道售賣的話，最便宜也不能低於五文錢。
楊祺在一旁吆喝著二人邊吃邊聊。
劉存友此刻心思不在酒肉上，而是暗中思考，商人本性讓他此刻很難把心思放在其它事務上。
蜂窩煤不大，看這重量一船應該能運兩萬到五萬個左右。劉家的船並不大，都是些中小型商船，若是大一些的，一船運十萬個都沒問題。
劉存友掂量過煤球的重量，一隻煤球大約有一斤多重。
河東道本就盛產煤，拿去河東道售賣的話，利益微薄，不太好出貨。
那麼唯一能販賣的地方，隻有河北、河南和關內三道，關內太遠運輸成本會增加。河南河北兩道最為劃算，隻須沿運河北上，落船即可售賣。
「煤場一天能出多少煤球？」
「目前隻有二十名工人，他們分工各不同。現在一天大概可以生產五千左右，應該完全足夠。」
「劉某這裡有大小商船七隻，不可能全部拿來運煤，至少要留三隻繼續販賣絲織瓷器。」劉存友思考道：「按四艘商船每艘能載煤球兩萬來算，分批次北上的話，倒也足夠。」
陳川算的沒錯，劉家船隻北上，一趟來回至少要半個多月，慢一些的要一個月。現在四天就可以裝載滿一艘商船，分批次北上可以源源不斷的將煤場內的貨物傾銷一空。
而劉存友，則考慮的較為多一些。
他還得確保每船的利潤。
以往販賣絲織陶瓷等物，一船能獲利少說百兩，多則千兩。
但更多的時候要看其它同行的臉色，血本無歸，虧個幾十上百兩的時候也不少。
現在如果販賣煤球的話，一船的利潤可能也隻有百兩左右。這還是按滿載來算，如果僅靠一船兩萬隻煤球販賣的話，利潤雖然不高，但是卻穩定。
畢竟獨營的特權擺在那裡，沒有同行的競爭，是個長久買賣。
煤球北上的價格，肯定不能低於五文錢。
對於北方柴火的價格，劉存友略知一二。北方嚴寒酷冬，取暖燃料的價格一直居高不下，三斤柴火能賣到近二十文錢。如此一對比，有了煤球之後，百姓們冬季取暖費會少許多。
這生意雖然利潤低，但是卻穩定持久，可以一搏。
至於如何提高利潤，這可難不倒精明的劉存友。他打算將商船改造一下，去除掉一些繁瑣的船隻結構，完全改成運煤的貨船。這樣一船還能至少多裝載一萬隻煤球。
大一些的商船，一船利潤兩百兩，相當可觀。
心中有了定數的劉存友，笑著舉起手中的酒杯：「這買賣劉某接了，但是先說好，第一批貨劉某可拿不了多少。」
劉存友的小心謹慎，陳川見怪不怪。
畢竟是商人，小心為上，萬一運到北方銷量不好，豈不是白白賠錢？
楊祺見劉存友答應合作，自然也是開心，當下吩咐人拿來筆墨。
有他做中間人，陳川和劉存友簡單簽署了一份契約。
雙方約定，長江以北的地區，全權由劉存友負責售賣。而江南，則是陳川自主售賣。對這一點，劉存友並無異議。畢竟江南的銷路遠遠不及江北，蜂窩煤要想賺錢，主要還是依托江北的市場。
達成合作的三人，都滿意的浮飲一大杯。
劉存友約定好明日就派人送上訂金，至於裝貨的問題，需要陳川配合將煤場中的煤運到碼頭。
青龍山煤場距離碼頭並不遠，運輸也極為方便。畢竟江南河流眾多，淮水分支從山腳而過，灌入長江。
陳川都在考慮要不要在青龍山腳下開設個新碼頭，然後製作個簡單的皮帶運輸設備，這樣也能節省不少人力。
到時候劉家的船隊可以從淮水直入長江北上。
好像這個想法也不是不可以。