第144章 以退為進（1 / 2）
為了商業去化工作的精細化和深度滲透，林子蘇及其小組所到城市公司基本上都會駐紮7個工作日，單單一個淮州就待了快一個月。
因此十八個地市輪下來，林子蘇及其小組在地市浸淫了四個多月，才結束了「雷霆行動」第一階段的工作布排。
又經過蓬雲山事件的住院修養，回到總部時，已經是九月初了，期間小組的成員都回過一兩次常青市，唯獨林子蘇沒有回過。
周瑁遠借著林子蘇已晉升為高級總監為由，特意著人給林子蘇安排了新的獨立辦公室，這也符合總監規格的要求，但她的辦公室和俞琳徽的總經理辦公室就隔了一個辦公室。
林子蘇甫一進到辦公室，就看到了辦公桌上放的水晶花瓶，裡麵插著三支藍色妖姬，這是林子蘇最愛的花，三支寓意「我愛你」，這是在表達他的愛意嗎？
林子蘇本想讓趙恬妞拿走，但是又一想，回來總部，又是在二部營銷中心，上有楊玫、俞琳徽壓製，下有蠢蠢欲動的人心，遠不似城市公司天高皇帝遠的海闊天空，有這三支藍色妖姬在，無形中也是周瑁遠的總裁威懾，讓那些想為難自己的人，也有所忌憚。
想到這一層，林子蘇也就不情願地留下了藍色妖姬。
但她沒時間欣賞它們，因為應周瑁遠的要求，林子蘇需要就四個月來的「雷霆行動」做一場麵向集團全管理層的匯報，周瑁遠要求集團中層及以上乾部和營銷中心全員參會旁聽。
在此前，周瑁遠特別叫了周琞揚、張慶東到他的辦公室，先單獨聽了一場林子蘇這次下地市的工作匯報，主要聽取她對目前城市公司的問題以及想法建議。
周瑁遠聽完後，就說出了他的打算，他想借這次商業去化對營銷中心進行改革調整，準備從中分流出銷售職能，成立銷售中心。
原來的營銷中心則改為品牌中心，這也是為了配合500億品牌戰略做品牌籌劃，品牌和市場分開，各司其職，才能真正進入500億的戰略軌道。
說到這裡，周瑁遠看了一眼林子蘇，林子蘇也頗為驚訝——因為她也正有此意，沒想到竟和他有這樣的默契。周瑁遠看著她，就補充了一句，新成立的銷售中心就由林子蘇負責。
不過，周琞揚提出了另一個思路，這個建議不能由周瑁遠來提，最好讓林子蘇提出，這也她是實踐出來的結論，也可以作為這次匯報的重點之一，這樣信服力更強。
林子蘇提出後，周瑁遠再根據現場反應，做一個折中的方案，這樣才能減少各方麵的壓力。周琞揚還拿他前期銷售改革來說法——
最初他就是把試驗點下放到雲連，在雲連也不是全麵鋪開，而是繼續下沉到售樓部，讓林子蘇掩人耳目去做，這才有了羅漢團隊，然後輔助成立商學院做人才儲備。
直到羅漢團隊做大做強，有了強大業績做背書，大家都得到了實實在在的利益，阻力和抗性就會少很多，看看現在還有誰會反對你扶持羅漢團隊？
成立新銷售中心急不得，得像建設羅漢團隊一樣，溫水煮青蛙，把痛感和抗性降到最低，事情才能辦成。
周琞揚提出這個想法，張慶東也同樣附議，表示這樣是最穩妥的，畢竟現在銷售係統的改革進入關鍵階段，減少抗性，爭取更多時間，才能讓改革平穩著陸，不然就前功盡棄了。
周瑁遠打心裡不想這麼做，本來給林子蘇升總監還要讓她受俞琳徽節製就已經是違心無奈之舉，一直都想找個機會彌補她。
林子蘇此次商業去化再次打出了名堂，周瑁遠就想趁這次難得的匯報會，親自為林子蘇托底，一步到位扶她坐上銷售係統的一把手，現在的她當得起這麼大的重任。
同時，周瑁遠就是享用總裁大權幫林子蘇壓製下麵不安分的聲音，以前她獨自承受了太多的指摘和攻擊，這次他想站在她身前，不讓她受到任何傷害。
現在林子蘇和自己就是一條戰船上的，一榮俱榮一損俱損，再像以前那樣置身事外，就會徹底傷了林子蘇的心，再沒有挽回的可能了。
聽到周瑁遠和張慶東這麼說，他還是不情願，剛想說什麼，不料林子蘇搶先一步，表示自己願意。
她說幾個月來，也一直有這個想法，要實現500億銷售，市場就必須單獨劃分出來，既然總裁和集團也有這樣的想法，那也算是我們的不謀而合。
林子蘇還表示，有抗性，有是非，都是正常的，想做成任何事，沒有一帆風順的，以前那麼多流言蜚語，甚至生死都經歷過了，現在有任何風雨都不會傷到我了，所以不需要擔心，我都能應付。
周琞揚沒想到林子蘇會這麼通情達理，一時也有些不知該說什麼，隻得把目光投向周瑁遠，張慶東也沉默了。
隻有周瑁遠知道林子蘇真正的意圖，沒錯，林子蘇復仇心切，她恨俞琳徽，恨楊玫楊軍，一心想扳倒他們，就必須先強大和武裝自己。
林子蘇之所以答得這麼爽快，也是因為她根本不相信周瑁遠。剛才他說讓她去擔任新中心的一把手，也是因為和自己的目光碰上後的一句慰藉，自己並非他的堅定人選選擇。
林子蘇對他這點人性底色，早已了然於月匈。就像他做銷售改革，卻重用一直都陰奉陽違口是心非的楊玫。也明知道自己和俞琳徽不和，卻一邊假意升職加薪，一邊要求我接受俞琳徽管理。
他沒有正義和道義，有的隻是權衡利弊。他的眼裡沒有真正的敵人，隻有利益的聯盟。她雖然驚訝周瑁遠的不謀而合，但也怕他又像以前一樣玩狸貓換太子的把戲，最後又讓別人摘了桃子。
周瑁遠思忖再三，看到林子蘇堅決的態度，知道再說什麼都沒用，於是就問她有什麼條件或要求。
林子蘇不假思索回說「有」。
她說，隻有一條，那就是：楊玫和俞琳徽不得染指新銷售中心的工作，而且我的工作直接匯報對象是你。如果她們插手，或我還要接受她們的轄製，那就愛誰誰去，反正我不去！
周瑁遠和周琞揚對視了一眼，周琞揚沒有表態，張慶東也略為驚訝，周瑁遠看著林子蘇，林子蘇也不懼和他的對視，最終周瑁遠敗下陣，撤回目光，回了一句：「你不說，我也會這麼做。」
就這樣，周瑁遠的會前會達成了一致意見。會議結束，林子蘇一刻也沒停留，率先離開了辦公室，除了工作，她已不想和周瑁遠有任何關係。
集團的匯報會定在了她回來的第三天，即9月12日。隻有兩天時間準備，林子蘇便帶領王靜、元廷胥著手匯報方案的編寫。
因之前每個月都有總結性的報告方案，倒不需要花費太多時間去做方案內容，隻需要對之前的總結方案進行整理匯編即可。
比較棘手的是需要提交整改過的項目——「森鄰裡」商業街的實景照片、招商及銷售情況，這項工作比較細碎。
為了提升工作效率，林子蘇便讓小組的每個成員包括她在內，每個人負責對接幾個城市公司，最終由她來匯總，效率如她，盡管工作繁瑣，她還是在三天內完成了整個匯報方案的編製。
9月12日上午9點，「雷霆行動」匯報會在崬森集團49層會議室準時召開，趙捷的朝陽小組和崬森集團雙方都參會，林子蘇是主匯報人。
根據方案大綱，她先就這四個月的工作進行了總結，包括各城市公司的啟動會，商業營銷策略、拓客方案、招商策略、物管方案、銷售團隊整編培訓、案場管理及整改後展示、銷售狀況幾個方麵進行匯報。
同時，一並匯報了已形成的整套商業去化標準化方案，今後新項目遵循這套方案即可快速展開商業銷售工作；其次對「雷霆行動」中出現的問題進行總結和分析，並給到了解決的方法和建議。
最後林子蘇提出成立一個新部門的建議，專門負責城市公司的銷售工作。俞琳徽聞言，立即警覺地翻起了白眼，楊玫則是抱臂在懷臉色不明。
林子蘇的解釋是，這四個月來，因為總裁的親自關注和過問，才讓工作得以順利推進。但之前為什麼銷售滯緩，就像淮州城市公司發生案場集體嘩變，事發幾天後總部才得到消息，如果在事發的當天就有專門歸口的部門來負責協調和處理，就不會給崬森造成如此大的危機和損失。
不僅如此，林子蘇還提出了一個更大膽的項目股權激勵改革提議——其實也是蔡晉的想法，那就是新的銷售部門不再以集權形式管控各城市公司的項目，而是去中心化，實行項目責任製，成立各區域項目團隊，由項目總監拉團隊。
這個團隊的成員也以商學院學員為主，總部銷售中心、項目總監和團隊成員分別占有一定的股份比例，中心和項目總監團隊也不是管理的關係，而是合作的方式。
林子蘇給出的股份比例建議是，集團持股25，總部銷售部門持股20，商學院持股5，區域項目團隊總持股50，這50用作團隊的項目營銷經費、團隊工資、獎金、風險預備金等。
這個股權激勵方案，主要是為了激發一線團隊的自主創新能力，也就是讓聽得到炮聲的前線員工做決策，從原來的被動發力到現在的主動尋求解決問題，他們擁有絕對的管理和控製權力。
而集團、總部銷售部門和商學院雖然各有一個投票權力，但也是參議權，而沒有決定權，之所以商學院也要持股，這也是想激發商學院務實的教學精神，讓出線的學員立馬就能創造價值，形成一個良性的正向反饋。
總部銷售中心所持股份，一部分用於總部銷售中心相關下屬部門員工的工資、績效、獎金的發放外，另一部分用作部門團建、大客戶公關、品牌營銷、客服等工作的經費，但不包含各自區域團隊相同工作，因為這是立足集團層麵的管理及活動經費。
最後，就是需要抽取5作為備用金，用於各個區域發生重大危機事件的公關經費，如果區域內沒有危機事件，那麼當年年底就將這5作為年底的獎勵，分發給區域團隊，但當年出現危機問題的區域團隊則不能享受這一獎勵。具體的細化方案還需要看領導們的意見，再做進一步的精耕。
之所以要做這樣的架構設計和利益分配，林子蘇既有公心，也有私心。
公心是，她看到了崬森這麼多年的發展，已經形成了組織臃腫、流程繁復的企業通病，讓下麵的員工怨聲載道，管理層也是風箱的老鼠兩頭受氣，導致多數管理推諉其事延誤工作。
在這一點上，營銷策劃中心尤其表現明顯，層層的審批流程，屁大點兒的事都要開會決議，所以新的銷售中心必須標新立異，絕不能隻是走過場或新瓶裝舊酒。
同時，也對周瑁遠分流營銷中心的先見之明佩服不已，否則自己帶領團隊嘔心瀝血四個月的成果，要不了多久又會被拖死。她也是經歷了這四個月，才明白周瑁遠要建立全集團標準化的良苦用心。
而且，這是唯一可以和俞琳徽、楊玫分庭抗禮的機會，銷售係統是崬森的核心，也是周瑁遠的核心利益，也是俞、楊大而不倒的關鍵，所以，隻有爭得了銷售係統完全的話語權和控製權，扳倒俞、楊就是遲早的事情。
林子蘇的提議，讓會議室裡幾十號人都沉默了，俞琳徽果然最先沉不住氣，立即譏諷道：「林子蘇，你終於露出了狐狸尾巴，你以為我不知道嗎，你早就想取代我了？」
也隻有她還敢直呼林子蘇的名字，要是換了旁人，周瑁遠大概早就大開殺戒了。周瑁遠卻是麵無表情，隻是盯了一眼俞琳徽，卻並未喝止……
因為林子蘇這個方案並沒有讓周瑁遠過目，那天在他辦公室他隻是提了分建部門的想法，也隻授意林子蘇在會上提一嘴，然後他再根據會上的反應，安排下一步工作。
但林子蘇事先沒有和他商量這個方案，這讓周瑁遠非常不悅，這說明什麼？說明她說到底還是不相信他，擔心他說話不算話，所以才在會上這樣先斬後奏，徹底斷了他的後路。
周瑁遠也清楚，林子蘇這是要先入為主，她先提了，大家有目共睹，別人想搶都沒機會，她是在防楊玫，也是在防他這個堂堂的總裁。
因此在俞琳徽發難林子蘇時，周瑁遠並沒有加以維護，而是故意縱容，就是想讓林子蘇知道，沒有他的支持，她想在東森做任何事都沒有可能。
林子蘇無懼周瑁遠投來的威懾陰沉眼神，而是直接跳過他，巡視一圈會議室，看到楊玫是幸災樂禍作壁上觀，其他管理層則是交頭接耳竊竊私語，便知道這個提議將受到很大的非議和質疑。
周瑁遠的抱臂在懷和置身事外，讓林子蘇更加確信自己的先斬後奏是對的。
林子蘇接過俞琳徽的話，不溫不火道：「謝謝俞總的賞識，有野心，有什麼問題嗎？我從來也沒有掩飾過我的野心，不然我費這麼大勁付出這麼多，乾嘛，還是給你俞總作嫁衣？
能在這個會議室開會的，有幾個沒有野心，你俞總要是沒有野心，就不會因為我的提議惱羞成怒，對吧？你現在的營銷總，一開始也不是你的，你跟不上集團的發展，還想占著茅坑不拉屎，這就不是野心嗎？
哼，如果我的提議都算是狐狸尾巴，那你俞總無能還想往上爬進董事會的狐狸尾巴豈不是更長？說起來，總裁還規劃500億的發展戰略，那總裁豈不是萬年老妖了嗎？！」
整個會議室的人都禁不住笑了，一直繃著臉的周瑁遠也被氣笑了，俞琳徽張口結舌，臉都憋紅了，百爪撓心卻又無言可駁。
林子蘇則始終微笑看著俞琳徽，一點也不著惱，從容自信坦盪盪，周瑁遠盯著俞琳徽，皺了下眉，方不偏不倚道：
「這個事，下去後溝通，乾係重大，還需要經過董事會的同意，不是在這裡能拍板敲定的。今天是『雷霆行動』的工作總結匯報會，不要主次不分，喧賓奪主！」
周瑁遠不表意見的中立態度，也算安了俞琳徽的心，林子蘇隻是瞥了一眼周瑁遠，也不再做聲。
隨後，周瑁遠讓每個參會的人都發表自己的看法，沒有指責，沒有褒貶評語，隻讓大家自由發表看法。
盡管如此，有上次任鵬非的例子，大家也不敢隨便指手畫腳，除了一致的贊賞聲，也就隻有幾個副總裁能夠提出一些建設性的改進意見。
會議結束後，周瑁遠讓楊玫和趙雲龍去他的辦公室。
林子蘇前腳剛進辦公室，趙恬妞就來告訴她，剛總裁辦打電話讓她上去一趟，林子蘇問是什麼事，趙恬妞說不知道，總裁辦沒說。林子蘇隻得放下筆記本電腦，轉身就上樓去總裁辦。
甫一進到周瑁遠的辦公室，就看到周瑁遠、楊玫、趙雲龍三人坐在沙發區，三人看見林子蘇也停止了交談。
林子蘇隻向周瑁遠打了招呼，尊重地叫了聲「總裁」，然後向趙雲龍點了點頭，目光掃到楊玫，林子蘇卻沒給好臉色，不招呼也不稱呼。
楊玫倒是溫和地向她點點頭，那副假善人的麵孔一點也沒有改變，林子蘇一眼都不想多看她，立即看向了周瑁遠。
周瑁遠臉色並不好，沒說話，隻示意她坐下，林子蘇看了看位置，周瑁遠坐在中間的沙發，楊玫和趙雲龍坐在另一側，林子蘇隻得坐到周瑁遠另一邊的沙發上，和楊、趙二人對坐。
周瑁遠盯著她看了好一會兒，才讓趙雲龍繼續。
趙雲龍這才繼續道：「集團一直就缺少品牌部門，過去涉及品牌工作大都分流在了營銷中心，所以營銷中心實際上承擔了品牌建設和營銷兩個職能。
現在公司要實現規模化的運營戰略，集團總部的架構和職能也需要進行升級優化，尤其是業務線和產品線需要重點加強。
我的意見是營銷策劃中心繼續保留，但是要新增一個品牌事業中心。不過，這樣一來，就出現一個問題。俞總和林總都擅長營銷，放誰做品牌總都不合適，所以品牌總，我們就需要對外招聘。」
「楊玫，你的意見呢？」周瑁遠問楊玫。
「俞琳徽雖然主管營銷中心多年，經驗豐富，隻是就這兩年為公司創造的價值而言，林子——，嗯，林總的貢獻顯然是高於她的，這點眾所周知。
營銷中心的職能定位是營和銷，隻有營，而無銷，就失去了中心設置的價值，這方麵，顯然俞總比不上林總，所以我認為林總比俞總更勝任營銷總。
至於品牌中心，我覺得不必外招，俞總管理營銷中心多年，品牌的工作也基本都是她在統籌，就算不是科班出身，但就對公司了解程度而言，她其實是最佳的人選。
而且，沒有誰一開始都懂都會，林總四年前還是應屆畢業生，但現在不也是營銷方麵的專家嗎，還做到了總監的位置嗎！
更何況俞總浸淫東森這麼多年，這點適應能力都沒有，又怎麼能讓下麵的人信服呢？而且，都說人挪活樹挪死，說不定，俞總挪一下位置，還能有更好的表現和成就，都不好說！
看看林總就知道了，之前做策劃，一直沒有起色，反倒是挪到銷售崗上，爆發出驚人的潛力。」楊玫微微一笑，贊賞地看了一眼林子蘇。
林子蘇這才明白，原來他們在討論自己會上的提議。
但林子蘇一點也不承她的情，虛偽如她，怎麼可能有這好心來恭維我，隻不過知道周瑁遠喜歡聽，故意這樣說了討好周瑁遠罷了。這種挑動鷸蚌相爭的把戲，她也不嫌膩！
林子蘇看了一眼周瑁遠，周瑁遠的目光也剛好轉向她，兩人目光交匯的電光火石之間，林子蘇立即撤開目光。
「林子蘇，你有什麼想法？」周瑁遠道。
「我認為不必再沿用營銷策劃中心的名字，新不新舊不舊的，習慣和工作風氣也很難徹底糾正，既要破舊立新，就乾脆打破重建。
我的意思是，新部門可以叫『市場營銷中心』。我贊同成立品牌事業中心，公司一直在品牌層麵缺乏專門的管理和建設，這也是為什麼崬森走不出本土的原因。
新中心的負責人，不需要別人背書，辛苦了兩年，功勞苦勞我都當仁不讓，對這個職位也誌在必得。搞內部競聘，我也不懼。」
楊玫尷尬不已，周瑁遠也不由地瞪向她，趙雲龍卻是頗有些賞識地看了她一眼，一時間房間裡安靜下來。
最後，周瑁遠強忍著惱火，還是配合她，道：「那就按照林子蘇的建議，撤銷營銷策劃中心，設立品牌事業中心和市場營銷中心，不用搞競聘，林子蘇任新中心總經理，俞琳徽任品牌中心總經理。
既然是業務線，那麼就要完成業務線的閉環，市場營銷中心要從調研、策劃、銷售、客服四個方麵進行組織架構設置。這個中心成立後，有兩大職能，一是為集團提供策略支撐和競品情報；
二是將原來營銷中心的垂直管控模式，轉變為營銷節點把控，著重為城市公司項目的重要事項、重大營銷節點進行重點把控和支援。
客服管理也是銷售的重要組成部分，把三部的客戶服務中心劃歸到一部，由林子蘇兼任這個中心的總經理，原來客服中心總經理肖娜調去物業公司做副總。
林子蘇你需要把你的股權激勵方案細化，明天在董事會上匯報和過審。趙雲龍，一會兒下去你就去做一下調整。
原來營銷策劃中心的員工，遵從他們的個人分流意願，自由選擇兩個部門，但是不允許員工挑事，如果出現員工挑事，我不會找員工的事，我會直接問責你楊玫，明白嗎？」
林子蘇沒想到他已經想得這麼周全，甚至在自己如此強硬態度下，還配合自己，給足了自己麵兒，這下心頭的氣性也消了一大半。
「明白。」楊玫笑道。
「總裁，那琞總那邊……」趙雲龍對越級和跨部門的工作很是慎重，也是不想給自己找麻煩。
「我給她打電話，你放手去辦！」