第217章 隻有贊美沒有嫉妒（1 / 2）
「下麵我說的原則是客觀原則。
客觀原則是指在房地產策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意誌自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。要遵循客觀原則做好房地產策劃，必須注意以下幾點：實事求是進行策劃，不講大話、空話。做好客觀市場的調研、分析、預測，提高策劃的準確性，在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意炒作之嫌。策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。」
「這個我懂，就是不能假大空，而要腳踏實地。」孫曉紅道。
「對的，下麵我要說的是地產策劃的核心，就是定位原則。
所謂定位，就是給房地產策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。房地產開發項目的具體定位很重要，關係到項目的發展方向。一個目標定位錯了，會影響其它目標定位的準確。
具體要從大、」兩方麵入手。
大的方麵是房地產項目的總體定位，包括開發項目的目標、宗旨，項目的指導思想，項目的總體規模，項目的功能身份，項目的發展方向，等等。小的方麵是房地產項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標客戶定位、建築設計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房地產項目的總體定位確定了項目的總體位置和方向，對項目的具體定位有指導、約束作用；房地產項目的具體定位是在總體定位下進行的，具體定位是對總體方向的分解，各個具體定位要符合總體定位的方向。
把握各項定位內容的功能作用。
要做到這一點，策劃人首先要全麵掌握定位內容的內涵，深入其中間去，確定其定位的難易點，有的放矢地找準目標。其次，每項定位內容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務。
要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧。
在項目定位過程中，方法和技巧運用得好，往往會達到事倍功半的效果。如對建築設計定位，建築設計的最新理念不能不了解，設計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創新？是停留現狀還是適度超前？這都要根據開發項目的總體定位下有所取舍，確定方向。
總之，定位原則是整個策劃的靈魂。」葉婉道。
「葉婉，你總結的真好，對我來說簡直是醍醐灌頂。」
「也沒什麼，做長了就有經驗了。下麵說的是可行原則，這個原則也很重要。
可行性原則是指房地產策劃運行的方案是否達到並符合切實可行的策劃目標和效果。可行性原則就是要求房地產策劃行為應時時刻刻地為項目的科學性、可行性著想，避免出現不必要的差錯。貫徹房地產策劃的可行原則，可從以下幾方麵著手：
策劃方案是否可行。
在房地產策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產策劃的本質特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優秀、最可行的方案是項目成功的基礎。有了可行的方案以後，還要對方案實施的可行性進行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。
方案經濟性是否可行。
策劃方案的經濟性是指以最小的經濟投入達到最好的策劃目標。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護航。
方案有效性是否可行。
房地產策劃方案的有效性是指房地產策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施效果能達到甚至超過方案設計的具體要求。策劃方案要達到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益；二是所冒的風險最小，失敗的可能性最小，經過努力基本上有成功的把握；三是要能完滿地實現策劃的預定目標。」
「葉婉，你說得對，可行性確實重要。」
「是啊，很多策劃師都是好高騖遠，想的很好，卻落不了地。下麵的全局原則也是要遵守的原則。
全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從房地產策劃的整個過程來講，它分為開局、析局、創局、選局、布局、運局、饋局和結局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯係，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。
房地產策劃全局原則的主要要求是：
房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況，競爭態勢、對手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結果會造成慘重的失敗。
房地產策劃要從長期性出發，處理好項目眼前利益和長遠利益的關係。
房地產策劃要從層次性出發，總攬全局。房地產策劃是個大係統，任何一個係統都可以被看成是一個全局。而係統是有層次性的，大係統下有子係統，子係統下還有孫係統，層次分明。因此，考慮下一個層次的策劃時，應該同上一層次的戰略要求相符合。
房地產策劃要從動態性出發，注意全局的動態發展。房地產市場是變化莫測的，變化發展有時會影響全局。這時，策劃人要善於抓住市場的動態規律，掌穩全局，避免市場變化觸動全局的根基。」
「看來全局原則也很重要，沒有全局意識，就沒有很好的策劃案。」
「對啊，特別是大的項目，全局原則更為總要。另外，人文原則也要貫穿整個地產項目策劃。雖然人文原則有些空，但必須有這種意識。」
「葉婉，那什麼是人文原則呢？」孫曉紅問道。
「人文原則是強調在房地產策劃中要認真把握社會人文精神，並把它貫穿到策劃的每一個環節中去。人文精神包括人口及文化的意識：人口意識是指人口的數量和質量水平、人口的局、年齡結構、家庭婚姻等表現出的社會思想；文化意識包括人們在特定社會中形成的特定習慣、觀念、風俗及宗教信仰等表現出的社會思想。在房地產策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點：
對我國人文精神的精髓要深入的領會。
在房地產策劃中把握準人文精神的精髓，並在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。