第96章 你拿的這些口紅太少了（1 / 2）
徐娘簡單挑了幾個她娘以前乾過的事，說了幾句並沒有透露太多，隻是話語的字裡行間，都能體現出穆涵她娘的英姿颯爽。
穆涵聽完她娘以前做過的過往事跡，真是感慨她娘真的是太帥了，隻普玄大師，和尚，跟女主穿越有關是可惜『沒有見過她娘，也不知道她娘長什麼樣，不過回去看看自己的臉，應該也能看出個七八分來。
穆涵雙手托腮撐在桌子上，滿眼急切又好奇的問道：「那後來呢？我怎麼從來沒見過我娘？我娘她到底去哪了？」
徐娘看著眼前這個可憐的孩子，也不忍告訴她真相，隻能敷衍他道：「你娘她去了一個很美的地方。好了，我們不說這個了，我們來討論一下，你手裡這些到底是什麼東西。」
穆涵見她是真的不想告訴她，她也隻能繼續跟她討論自己的口紅銷售問題，畢竟這才是她今天來這裡的目的。
穆涵隨手拿起一支口紅，就開始展示起了手裡的口紅給她看，並說道：「這個叫口紅也是跟胭脂一樣的作用，都是用來保護嘴唇、美化唇部以及滋潤的作用，比胭脂擁有更多的優點。
徐娘你看，我今天這嘴上抹的就是口紅。」
穆涵給徐娘展示了自己嘴上抹的口紅，徐娘一看，果真她這嘴上抹的口紅，確實要比胭脂抹的要好許多。
她仔細觀察發現這個口紅抹的比較滋潤，不像胭脂抹在嘴上之後感覺特別乾，這一點確實比胭脂好上很多。
徐娘從表麵看出了這些優點後，又問她：「你這一口紅抹的確實不錯，除了顏色靚麗、保濕之外，這個口紅還有別的優點嗎？」
穆涵說起這個便開始。說起了口紅的另外一個優點，「口紅除了這些還有一個優點就是小巧便攜，這個口紅可以放在手裡，也可以放在包包裡，還可以放在衣服口袋裡，反正就是放哪都能塞進去，特別方便攜帶。」
穆涵將其中一隻口紅交給了徐娘，讓她仔細觀賞，徐娘接過這隻小小的口紅。
發現這口紅不僅外觀做工精美，打開就可以塗抹，還真的如他所說的那般，小巧方便便攜。
等她徹底發現這些優點之後，才驚覺小姐給的那些口紅根本不夠賣的，就這麼一點兒，夠多少大家小姐來購買？
難道還是她家小姐做了更多，放在家裡沒拿出來嗎？要不然還是問問她還有沒有存貨？要是有的話放在鋪子裡賣，肯定會大賣。
「小姐，還有多少口紅？咱全放在店鋪裡賣了吧？你拿的這些口紅太少了，根本不夠賣的。」徐娘激動地問道。
可惜幻想是美好的，現實是殘酷的。
穆涵則是很直白地告訴她：「我現在手裡的存貨就這麼多，沒有多餘的存貨。要想有多餘的存貨，隻能我下次讓郭老板多做點口紅的陶瓷外殼，然後就可以多做一點，多賣一點。」
徐娘多少有點失望，她以為這麼好的口紅，小姐能多放出點存貨來，沒想到就這點存貨，看來也隻能提高一點價格了。
徐娘仔細端詳著穆涵所有口紅存貨，發現這裡麵好幾隻口紅上麵標的字都不一樣，便問道：「這是什麼分類？」
穆涵見她好奇，這個便給她仔細解釋道：「這個分類是色號的分類，因為我感覺口紅隻有一種顏色，太單調了。不如多加幾種顏色，大家也有更多的選擇。」
穆涵說完，就隨手拿起了一支口紅，看清了口紅上麵的色號，說：
「徐娘，你看我手裡的這隻是溫柔玫瑰色，它如玫瑰一般溫柔嬌艷在嘴唇上綻放，質地輕柔溫柔嗬護雙唇，顯色又滋潤。」
穆涵給她看完並介紹完了這支色號的口紅，又拿起了下一個色號介紹道：
「這隻是豆沙色，豆沙色溫柔大方，圖上這隻口紅顯得更加有氣質，也更加優雅。」
她介紹完前兩個色號，又開始介紹後麵三個色號：
「正宮紅，艷麗的紅色中帶著深沉，紅調中隱約可見幾分橘棕，美艷又不失氣場，抹上它猶如女王駕到。
漿果紅，新鮮甜美的果漿，熱烈奔放，帶著水光的成熟紅色，顯白滋潤不挑皮膚顏色。
紅棕色，品相極好的紅蘋果，水靈的紅棕色非常滋潤，塗上顯白可人，又嬌又俏。」
徐娘仔細觀察了一下，發現她說的這些確實顏色優點各不相同，這樣就更加有賣點了，也肯定會更好賣的，隻是希望她家小姐下次來的時候，能多帶一點口紅，就能多賺一點。
徐娘直接肯定地贊同道：「小姐，你說的這些都很不錯，我都記下了，將來可以作為賣點，介紹給買家聽。不過小姐你打算一支口紅定價多少呢？
這個定價需要我們好好商量一下，不能太高也不能太低。」
穆涵看著進展很順利，就提出了自己之前想好的定價：「我提議一支口紅賣五兩銀子，徐娘，你看看這樣如何？」
徐娘聽後搖了搖頭，表示對這個價格不滿，穆涵以為她說的高了，然後舉起四根手指頭說：「那四兩？」
徐娘還是搖搖頭，表示不滿，穆涵感覺這已經夠低了，難道還要再低一些，就問道：「三兩？這已經不能夠再低了，再低就賺不到什麼錢了。」
徐娘這時才開口道：「我什麼時候說這個價格高了？我搖頭隻是因為這個價格低了，這樣的口紅至少要定到十兩。
咱胭脂鋪的胭脂最低價格也是五兩，因為這個口紅比胭脂好用，所以價格不能比最便宜的胭脂價格一樣，否則這個最便宜的胭脂就賣不出去了，徐娘我的建議就是這個口紅賣十兩！
小姐，你聽懂了？」
穆涵聽完徐娘的一番講解，發現她確實很有經商的頭腦，想的也比自己更多，想的也更加周全一點，對於她提出的建議，自己聽完後也是完全贊同。
「我懂了，那麼就聽徐娘的，口紅價格定在十兩。徐娘是不是還有比十兩的胭脂更貴的胭脂，那麼那口紅定在十兩，影不影響高價胭脂的售賣？」
徐娘拿起旁邊的圓形小扇子，擋住鼻子輕笑道：「一看你就不會做生意，我那些高價的胭脂都是人專門定做或者是從別的地方高價收過來的，價高品質好自有人願意買。」