第543章 他有著別人沒有的野心（2 / 2）
「你說。」林丁強看著辛晴的眼睛。
「這次的談判，你先別叫北冰洋的人到場。」辛晴緩緩地說著：「不是我這個人小心眼，如果你這次叫上了他們，談成了還好說，要是談崩了，會給他們一個你一定會負責到底的錯覺。」
林丁強點頭，「我也是這麼打算的。所以，我準備一個人去。」
「你一個人？」辛晴有些意外，她建議道：「你起碼得帶上馮曉楠、褚珠她們兩個。跟你談判的，肯定是整個京城百事的團隊，你隻身前往，勝算不大。」
林丁強握住了辛晴的手，說：「碧兒翠絲能用一個電話就讓百事妥協，說明百事的人已經知道了要跟他們談的人，究竟是誰了。不管是馮曉楠還是褚珠，她們能做的也隻有前期和後期兩部分。真正談的過程，還是隻有我。」
辛晴噗呲笑道：「你啊，什麼時候愛出風頭了？」
「球賽開始之前？」林丁強笑著說道。
「行吧。你可以一個人去，但瑾薇最好陪著你。」辛晴真誠地說著。
「恩，我知道。」林丁強拍了拍辛晴的手背，「待會你可得上台頒獎了。」
辛晴有些意外，「我？」
「對啊，風頭不能讓我一個人出嘛。」林丁強打趣道：「你才是榮善的理事長嘛！」
辛晴何嘗不明白林丁強的心思，「行了，你快去準備吧。這邊交給我。」
林丁強微笑地站了起來，給馮曉楠打去了電話，「把零點對北冰洋和京城百事的分析發給我，另外，我要看到你們擬定的談話策略。」
馮曉楠大吃一驚，她立刻明白林丁強已經和京城百事搭上線了。
「好的，老板。」馮曉楠緊接著問道：「那您這邊需要我過來協助嗎？」
「不用，我和瑾薇去，就行了。」
晚八點五十。
林丁強和霍瑾薇兩人驅車前往領事館。
他把馬思鬆提供的地址——呼家樓京廣中心3501號輸入導航後，這才發現，這地兒就在通科藥廠附近。
這裡有不少涉外機構。
比如歐洲不動產經濟促進協會駐華夏辦事處。
又比如意大利國家旅遊局華夏代表處。
當然，摩納哥駐京城名譽領事館也在這兒了。
「待會你在車裡等我？」林丁強邊開邊問道。
霍瑾薇微笑道：「你預計你要談多久？」
「半小時？」
「那待會我先去接碧兒翠絲和美紗子，然後再來接你。」霍瑾薇詳細地說著：「另外，六子那邊，你給他發個消息。讓他稍微晚點關門。」
林丁強也沒有多問，「好。」
等兩人根據導航達到目的地後，領事館的工作人員已經在車庫裡等著了。
林丁強下了車，迎麵而來了一位年輕的小夥。
「林先生？對吧？」
林丁強點頭，他看向了小夥月匈前的工作牌，「是，我是林丁強。」
「馬大使已經在樓上等您了。」小夥側著身子，邀請著：「這邊請。」
林丁強跟著工作人員的指引，來到了領事館內。
不過，讓他沒想到的是，除了自己見過的馬思鬆以外，還有幾名不認識的外國人以及同胞。
馬思鬆見林丁強到場，熱情地起身迎接，裝作第一次見麵的樣子，「林先生，歡迎來到領事館。」
「馬大使客氣了。」
馬思鬆介紹道：「林先生，這幾位是京城百事公司的代表。這位是京城百事公司的CEO考勒姆·馬蒂諾。」
「考勒姆，這位是林丁強先生。」
兩人商務地握著手，這位有著鷹鈎鼻的老外在接到大BOSS史蒂芬·雷蒙德的電話之後，也十分驚訝。
甚至還提前到達了領事館。
馬思鬆微笑地說著：「你們慢慢談。」
說完，她就帶著工作人員離開了會客室，並且關上了門。
林丁強平復了心情，他微笑地說著：「請坐。」
單槍匹馬的林丁強在專業的團隊麵前顯得那麼形單影隻。
但他卻沒有絲毫怯場，反而有一股子東道主該有的味道。
等幾人落座之後，林丁強開門見山地說著：「考勒姆先生，今天請您過來，我是想談談北冰洋食品公司和貴公司關於生產禁令方麵的事情。」
考勒姆和身邊的人交流著眼神，他們竊竊私語了許久，這才有另一人說道：「林先生，我是京城百事的CFO，徐峰。」
「您好，徐總。」
「我想請問一下，您是代表哪家金融機構又或者哪家公司呢？」徐峰詳細地問著。
林丁強靠在椅背上，風輕雲淡地說著：「不好意思，忘記介紹了。」
眾人都以為林丁強將拿出名片，紛紛好奇著究竟是哪家公司能這麼有背景，能讓一位摩納哥的公主給百事總部的CEO親自打電話。
他們隻見林丁強的嘴角微微上揚，聽到他說出了那震驚全場的話語。
「我不代表任何機構和公司。」林丁強仍然自若，他的聲音穿透寂靜，「我隻代表我自己。」
這句話像石塊投進平靜的湖裡，打破了沉默。
林丁強的聲音和氣度在會客室中回盪，驚得百事公司代表麵麵相覷。
不過，他們很快就意識到，林丁強能動用這層關係，讓他們坐在領事館裡談生意，就絕非等閒之輩。
在這群外國人看來，麵前的林丁強，要不是有著紅色背景，要不就是與摩納哥王室關係匪淺。
考勒姆的表情緩和下來，他說：「林先生，您能告訴我您的打算嗎？」
林丁強不急不忙地說著：「我希望貴公司能解除對北冰洋的禁令，我相信合作共贏要比行業壟斷，更具美好的未來。」
語畢，林丁強自信卻不過分的態度再次令眾人陷入思索。
考勒姆感覺，這個獨來獨往的年輕人不僅有決心，也有能力做出這筆交易。
他重重地點了點頭，說道：「這個建議很有魄力。不過，有一點，我需要提醒您。」
林丁強從容不迫，「請說。」
考勒姆對身邊的徐峰點頭示意。
徐峰打開了隨身的筆記本，說道：「我們是北冰洋食品公司的最大股東，對該公司的生產經營有著絕對的話語權。北冰洋的碳酸飲料在某種程度上來說，會稀釋百事的市場占比。所以，對於這樣的要求，我們無法答應。」
徐峰的回答和馮曉楠給出的談判預想完全一樣，林丁強也不急，他輕鬆地說著：「如果我們換個思路來看呢？」
「您請講。」
「如果貴公司能同意出讓所具有的北冰洋股權，那我們上一個談論的話題，是不是就有了新的解決方式？」林丁強沉穩地說著。
此話一出，對麵的人紛紛震驚。
又是一陣交頭接耳，徐峰接著說道：「林先生，我這邊需要提醒您的是，根據我們的評估，北冰洋食品公司的價值為832億。這筆款項裡麵包含北冰洋目前所擁有的廠區、設備以及市場渠道。」
林丁強很清楚這個百事的心理價位，但對於後麵一句的胡扯，他還是有些忍俊不禁。
由於百事對北冰洋的打壓，北冰洋在市場渠道這塊已經猶如風乾的臘肉，沒有多少汁水了。
要不是林丁強事先讓馮曉楠做了市場扌莫排，知道了這個情況，恐怕還會認為自己撿了大便宜。
他並沒有表示出對這個價格的不滿，而是確認著：「貴公司對於本次股權轉讓，還有其他條件嗎？」
徐峰繼續說道：「首先，我們需要您提供全資收購的資金來源及融資方案。」
徐峰才從米國調任京城不久，並不知道林丁強的來頭。
他打量著這位原來在他的圈裡並沒有聽過和見過的人，「我們需要確保林先生能真正掌握足夠的資金進行交接，不會出現因為融資困難而導致的交易失敗的結果。」
林丁強翹著二郎腿，「然後呢？」
「如果我們交易達成，為了保障我們公司的利益，百事公司很可能會要求參與或審查您所新規劃的北冰洋管理團隊。並對該團隊的經營理念及能力進行評估。」徐峰一口吃個大胖子，臉不紅心不跳地說著。
「考勒姆先生，徐總。」林丁強淡淡地笑著：「這一點，我想兩位是不是誤會了？」
「林先生，請說。」
林丁強慢條斯理地說著：「我的意思是貴公司全額出讓已有股份，這就代表著，貴公司以後不需要再過問北冰洋的業務以及管理。」
他的神色出奇地平靜，甚至看不到一絲波瀾，「不管它以後虧也好，賺也好，都與貴公司沒有任何關係。」
考勒姆的鼻翼微微舒展著，「您不打算生產百事旗下的產品了嗎？」
林丁強點著頭，「我也希望我在完成收購之後，貴公司能在第一時間撤走你們的技術人員和生產設備，以免產生不必要的麻煩。」
這樣的回答倒是讓百事的代表方沒有想到，他們又仔細觀察了林丁強的神情，越發覺得這次的談話可能沒有想象中的那麼簡單。
徐峰在考勒姆的示意下，接著說道：「林先生，我在這裡必須提醒您。如果您在收購北冰洋之後，打算重新啟用它的生產線進行北冰洋汽水的生產，根據競業協議，也是不行的。」
話題終於來到了重點。
林丁強笑著說道：「您看，這不又回到了剛才的問題上了嗎？」
眾人恍然大悟，他們好像這才明白了林丁強的談判策略。
林丁強慎重地說著：「諸位，我這裡有個想法，希望各位能夠進行考慮。」
「請講。」
「如果貴公司能將禁止年限從永久，改變為三年，我想這對你們所看重的占比，也是無傷大雅的。」
徐峰聽到這句話，才相信林丁強不代表任何投資機構。
對於機構來說，三年的回款周期實在太長，而且還是這樣的食品實業產業，這樣的投資意向，明顯不符合重資產投資一貫秉承的「短平快」原則。
林丁強沉穩地說著：「三年內北冰洋不得以北冰洋品牌的形式，生產任何碳酸飲料。」
他裝出一副若有所思的樣子，沉吟片刻，開口道：「那這三年時間對北冰洋來說，將是走向死路的開始。」
百事的代表不解地相望，考勒姆問道：「請問林先生的意思是?」
林丁強十指相扣，一抹笑容浮現，「貴公司在限製北冰洋自有品牌的同時，會不會提供商業上的保障?」
百事的代表們麵麵相覷，顯然從來沒有人問過這樣的問題，而且他們也沒有這樣考慮過。
林丁強繼續說道：「北冰洋的機器設備、原材料、渠道等資源在三年內難以有效利用，虧損將變本加厲。而且品牌失去投入也會迅速淪古。」
「不過，這和我們有什麼關係？」徐峰說。
林丁強料到他們會如此回答。
「如果貴公司不作出商業保障，我希望貴公司降低對北冰洋的估值。」林丁強淡淡一笑。
百事的代表陷入暗潮洶湧的思索，他們始終未能掌握林丁強的底牌。
在他們看來，林丁強既要讓自己出讓股份，又不願意生產百事的產品，還要壓低收購價格，這一切都像是一個理不清線頭的毛團，讓人無從下手。
林丁強沉吟片刻，道：「832億，這個價格過高了些。按照北冰洋目前的財務狀況來說，65億應該是合理的價格。」
徐峰撇撇嘴，「您說的同樣有道理，我們也考慮過這個價格，不過鑒於北冰洋擁有的資源，這個價格實在有些折損了我們的利益。」
林丁強笑笑，沒有立刻接話。
他點燃了一支煙，淡定地說著：「剛剛我已經說過，在貴公司出讓北冰洋的股份後，這些資源將會進入休眠期，所以」
考勒姆和徐峰恍然大悟，他們認為，林丁強是要將這一切打包折價。
兩人嘀嘀咕咕地說了好一會兒，屏幕上的表格被重新填上了數字。
半晌，考勒姆看出林丁強的態度相當堅定，他說道：「林先生，不如我們暫定72億這個價格，雙方各讓一步，您同意嗎?」
林丁強沉吟良久，道：「考勒姆先生，我必須承認72億元對百事來說確實是相當親和的價格。但是出於資產平衡以及回報周期的考慮，投入這麼多資金收購一家如此受損的公司，恐怕難免有些不現實。所以，我能給出的底線是68億元。」
徐峰聞言，湊到考勒姆的耳邊，低聲說了些什麼。
考勒姆臉上露出了一絲猶豫之色，不過最後還是點點頭。
他轉過身來，對林丁強說：「68億，成交!」
林丁強眉目一振，伸出了右手。
兩人緊緊握手，這半小時的會談，總算是進入了尾聲。
「我會通知北冰洋的人前來貴公司，簽訂相關合同。」林丁強直白地說著。
考勒姆到現在才相信林丁強真的不是為了他的利益而來，於是好奇地問著：「林先生，您動用了這麼大的關係，費了這麼多唇舌，難道隻是為了給別人做嫁衣？」
林丁強笑了笑，「實不相瞞，我這人原來很喜歡錢。但現在的我覺得，比錢更重有的，還有很多。」
「ernalFriend。」他笑談道。
考勒姆被林丁強的氣質所折服，他不住地點頭，贊嘆著林丁強魄力與決心。
等百事的人走了之後，林丁強來到馬思鬆的辦公室，敲了敲房門。
「林先生，您談好了？」馬思鬆客氣地問著。
林丁強感謝道：「大使，耽誤您不少時間，實在不好意思。特別是還選在球賽之後。今天您玩得還開心嗎？」
「我很榮幸能參加您的邀請賽，也謝謝您的盛情款待。」馬思鬆感謝道：「而且，我在接到翠絲公主的電話之後，她明確地告訴我，要不留餘力地配合您。」
「那我這就告辭了。您早些休息。」林丁強回應著。
馬思鬆送著客，「林先生，您慢走。」
「得嘞，您留步。」
重新回到停車場，趁著霍瑾薇還沒回來，他撥通了中紡董事長王立的電話。
「王董，我是林丁強。」
王立在看到林丁強的號碼之後，就猜想到自己托付的事情已經辦成了。
「強爺，是有好消息了嗎？」
「是的，我已經和京城百事的人達成了初步協議。」林丁強不急不忙地說著：「京城百事願意以68億的價格出售手中所有的北冰洋股份，並且在出售完成之後，不再參與北冰洋的生產和管理。」
王立在聽到這個價錢，喜上眉梢，「強爺，您真是太牛了！」
「但是，作為這個價格和方案的交換條件，三年內北冰洋不得以北冰洋品牌的形式，生產任何碳酸飲料。」林丁強直言道。
「這三年的時間」王立的心中有所顧慮。
林丁強仍是從容，他說道：「這一點你也不必擔心，零點調查已經做出了對應的預案處置辦法。」
他接著說道：「稍後，我會讓馮總把具體的方案發給您。這是在不影響北冰洋現有利益且合法合規的情況下，能做出的最優解了。」
王立的言語裡流露出感激，他說道：「強爺，您這是方方麵麵都考慮到了啊！」
「當然，榮善辦事，從來都有始有終。」
「我先替北冰洋對您表示感謝了。」王立見事情已經辦妥，他也說道：「我聽聞您的商學院也將奠基了。如果有用得著中紡的地方，您盡管開口。」
「王董客氣。」林丁強見車回來了，便說道：「那我這邊就先掛了，您早點休息。我們空了再聊。」
王立感謝道：「好的，我這就通知北冰洋的人。回見。」
「回見。」
霍瑾薇見到林丁強正風輕雲淡地抽著煙，就知道事情談成了。
上車後，林丁強對碧兒翠絲表示了感謝，他破天荒的說著：「YourHighness，Thankyouforrovidingmewiththeoortunity。」
不僅是碧兒翠絲，連霍瑾薇也對林丁強的態度很是意外。
碧兒翠絲笑咧著嘴，「薇，你的丈夫，看來是一個很有目的性的人。」
霍瑾薇緩打著方向盤，「我認為，這不叫目的性，而是他有著別人沒有的野心。」
幾人哈哈大笑，林丁強問道：「我們現在去六子那兒？」
「恩。」霍瑾薇點頭默認。
「這麼晚，去那兒乾嘛呢？」林丁強好奇道。
霍瑾薇意味深長地說著：「公主和美紗子想試試京城美食，我想，六子那兒的東西，應該和北冰洋一樣，都很地道吧？」
林丁強嘴角上揚，頗有自信地回答道：「那肯定的！」
眨眼間，他又看向了霍瑾薇，「你怎麼知道北冰洋將會改名地道了呢？」
霍瑾薇神秘地笑著，「你今天的談判策略，以及日後的處置方案，我當然一清二楚了。不然，我能這麼放心的讓你一個人上去？」
「謔，看來是要好好整頓一下零點了。」林丁強靠在了椅背上，開玩笑地說著。
霍瑾薇的餘光掃著身邊的男人，抿嘴笑道：「你以為我想看啊？下次，你可別求我！」